董明珠在格力如何管理 大佬跨界崴脚：董明珠做不好手机，雷军做不好空调(2)

线上品牌走到线下，比如小米和魅族，这两天都是电商手机品牌，实际上小米的销量估计有七成都是由线下手机店渠道二次分销卖出去的，为什么能做到这样，就是因为饥饿营销和溢价能力，线下店可以有几百元的毛利和比较快的流速，但最近不好卖了，因为小米的溢价能力不行了，所以雷军着急了，因为七成销量都下，以前没特别布局，所以小米的下一步策略是布局和建设线下渠道，但我估计雷军做不成这件事，因为这个基本功特别费时费钱，不是雷军的风格。

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大泥鳅也掀不起大风浪

互联网思维武装的雷军率先闯进了空调领域，做起了搅局者。

2014年12月，小米与格力电器宿敌美的集团签署战略合作协议。董明珠闻讯勃然大怒，称其合作为“两个小偷在起，组成小偷集团”。半年后，青春智能空调横空出世。2017年，小米第二次推出空调，将其命名为“智米空调”。2018年7月，小米发布米家互联网空调，正式进军大家电行业；9月6日这款产品正式入驻小米之家。

从来不甘示弱的董明珠，决定在手机领域迎头痛击雷军，立志要“做最好手机”，要让格力手机做到年销售1亿部，“分分钟灭掉小米”。

小马资讯头条：董的2条大新闻1. 董明珠要员工高价赎回贱卖格力手机据消息了解，格力员工年终奖格力手机二代发放之后，二手电商平台中出现了多台仅售17xx元的格力手机二代，这个价格不到官方售价（3599元）的一半。

“格力做手机，分分钟灭掉小米”，对于格力手机，董明珠曾放出诸多豪言，“格力手机2015年目标销售一亿部”、“打造三年不用换的手机”、“格力手机2代完爆iphone 6s”、“开机画面必须是我，这是尊重消费者”。

格力手机2代京东开卖3599元去年6月份，格力悄然推出了格力手机二代，其配置相比一代产品有了明显提升，并于7月份登陆格力官方商城开卖。

近40年时间，农民工群体在规模壮大的同时，也完成了由一代农民工到二代、三代农民工的代际转换，“农一代”逐步从城市退出、回归农村。

理想很丰满，现实很骨感；吹牛很快乐，结果很悲催。尽管董明珠一直不承认格力手机失败，事实上，三年下来，格力手机在公开渠道销售过，但买者寥寥无几，实在不得已，擅长营销的董明珠不得不通过格力电器内部员工和格力空调销售渠道商员工内部消化的方式销售格力手机，终于卖出了几十万部——这种作法成为格力电器生态链员工的手机消费梦魇，他们采取的应对措施是一边不得不掏钱买下格力手机，以应对内部打卡用，一边另买一部其他品牌的手机，以满足其他智能手机用途；据格力电器内部员工透露，格力电器为格力手机前后投入了数十亿，这些钱都没能在手机江湖搅起多大风浪。

教训很深刻，极具警示意义

对于两者又坐在一起这个事情，网友调侃称，看到了董明珠用的格力手机，但没有见到雷军的小米5，对于这个说法，董明珠笑着表示，她专门把格力的手机拿给雷军看，他说很好。

之后，雷军搭档美的进军空调行业，格力开始推出手机产品，董明珠也曾在公共场所多次提到雷军以及小米品牌，两人之间的故事延续至今。

董明珠曾向媒体表示不惧赌局：“当时雷军的小米被理解为互联网时代的代表，而格力是传统制造业的代表，实际上小米只是手机生产商，不能代表互联网，格力也不是传统产业的代表。

在2013年度经济人物典礼的颁奖环节中，董明珠主动向雷军发起对赌掐架，以回应雷军“五年内小米模式营业额击败格力”。

无论是雷军还是董明珠,都是从 野蛮生长的时代走过来的,没有最好的模式,只有最适合自己的模式 人家说小米和美的合作了,董明珠有点急 我急什么。

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