格力总裁董明珠1.ppt的战略营销理念

文档简介:

格力总裁董明珠的战略营销理念

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第五队

简介:

董明珠，女，1975年开始工作，1990年加入格力电器，现仍名为海力，现任珠海格力电器副兼总裁. 荣获“ 5月1日国家劳动奖章”. ，“全国杰出企业家女性”，“ 3月8日全国红旗载体”，“世界十大最具影响力的中国女性企业家”，“全球50强商业女性”等称号.

字符简历:

从1990年到1994年，他担任珠海格力电器江苏安徽地区的业务经理.

1994年至1995年，他担任珠海格力电器运营部主任.

1996年至1997年，他担任珠海格力电器销售公司经理.

1997年至2001年，他担任珠海格力电器副总经理.

从2001年至今，他一直担任珠海格力电器的总裁兼副.

工作经验:

现任格力集团总裁.

自1994年底担任格力电器运营部主管以来，格力电器在空调生产和销售，销售收入和市场份额方面，从1995年至2005年连续11年位居全国第一. 自2003年以来，销售额每年以30％的速度增长，净利润保持超过15％的增长！格力电器经过十多年的快速发展，取得了举世瞩目的成绩: 在技术，市场，服务和管理等创新领域取得了丰硕的成果. 在一年之内，它将接获中国公司目前梦the以求的四个国内最高荣誉: “行业标志性品牌”，“中国世界著名品牌”，“国家质量奖”和“出口检验豁免”.

2. 董明珠的战略营销理念:

（1）董明珠铁娘子的“简单”方式: 竞争对手形容她“没有草”.

（1）王牌销售的秘诀: 董明珠管理格力的方法非常简单-使用最愚蠢的方式和最简单的方式促销格力产品. 四年来，正是由于这种简单性. 该品牌已广受欢迎. 董明珠很强硬，在所有事情上都努力做到主动，他坚持原则.

2004年2月，成都国美集团未经允许下调了格力空调的价格. 得知这一消息后，董明珠断然下令: 停止供应国美电器. 国美电器一直只是在“欺负”他人，但是这次我遇到了一个不买的“刺客”. 因此，2004年3月9日，国美电器北京总部也发布了一项决定，以“清理格力的市场和库存”给国家销售部门.

董明珠之所以与国美集团决裂，是因为只有长期和整体利益才能满足长期和长期的发展利益. 只有满足消费者的根本利益董明珠管理理念，我们才能在市场上立于不败之地-国美电器的地位降低了价格，只会损害其他分销商的利益.

制造商与分销商之间的关系一直非常微妙，格力也不例外. 但是，格力之所以能够长期与渠道经销商紧密合作，是因为董明珠的“双赢”原则-双方的利益必须保持平衡. 到目前为止，格力电器与家电连锁销售商之间的关系仍然相对紧张. 董明珠在许多场合仍然表示，他不会与家电连锁销售商合作. 因此，渠道销售商可以使用格力制定的每项销售政策. 该方面已得到彻底实施.

（2）雇用和赠送的方式:

董明珠具有更严格的内部要求，甚至规定下属的着装，行为守则，并要求员工在工作时间内不吃饭. 特别是对于女员工董明珠管理理念，最好剪短发并保持工作中的长发. . 禁止在公司戴一堆修补珠宝.

有人曾经对董明珠的管理提出异议，认为董明珠对员工的个人生活有太多干扰，但董明珠却无情地拒绝了. “对于一家公司来说，这些诸如打扮的小事似乎是私人事务，但它们严重影响了公司的形象. 当顾客走进公司并看到员工不在工作时，他们会很随便. 印象. 一个对公司印象不好的客户是不可能合作的. ”

董明珠的雇佣规则实际上更简单，忠诚+放手. 对于她来说，忠诚绝对不是她的忠诚，而是对企业的忠诚. 毕竟，如果不能有效地统一人才和忠诚度，则可能导致更高的人才和对企业更大的伤害. 对此，董明珠做了一个生动的比喻. 人才是“没有做正确的事，而是做正确的事”的人. “只有在彼此同意的情况下，我才会为他提供一个平台. 不同意的人将永远离开. ”

（2）雇用和赠送的方式:

在董明珠的哲学中，人事管理的目的不是让员工服从，而是给员工自我表达和创造的空间. “您所需要的不是伪造的人偶，而是可以利用自己的才智为公司带来更大利益的人. ”董明珠说，只要这个错误是崭新的，以前从未发生过，而且没有人可以事先确定是错误的，他可以允许和宽恕员工犯错. 对于那些在早期已经发现迹象的错误，我将立即予以制止，对于已经发生的错误，我将不再允许它们再次发生.

一些媒体还问董明珠，你是用这种方式培养人才的，但是如果他们去其他公司，甚至竞争对手的公司，不可避免地总是会离开人才. 骨干，对你不好吗？

董明珠自相矛盾地回答: “如果那些离开格力的人能够将格力出色的工作风格带给其他公司，那通常是一件好事. 毕竟，一个行业的健康发展不能仅仅依靠一家公司. 还需要更多的公司规范发展. ”在这样的场面中，她的毅力和智慧也得到了体现.

第1部分: 注重结果的商业思维

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