“内地启动扶持台湾企业政策”升宝冰箱成功“下乡”

中国台湾网2月23日报道，大陆“家电下乡”的商机正在使越来越多的台湾企业受益. 台湾奇美，友达等台湾家电企业受益于该计划后，台湾前五大家电供应商的子公司新宝企业（天津）的冰箱产品中标了“家用”第三阶段的冰箱产品. 家电下乡”并成为冰箱项目58在中标者中唯一的台资企业. 新宝有望率先“抗击内需”，在2009年“扭转局面”，并成功“过冬”. 台湾新宝企业（天津）总经理李庆玉认为: “面对庞大的内地市场，大陆已经开放了支持台湾企业的政策之门. 台湾企业应该更加努力寻求参与，以便他们都能“抗击内需. 寻求发展，克服危机”.

成功“下乡”来振兴企业

在“家电下乡”第三阶段，新宝企业的九种型号冰箱中标价在1,799元至2,399元之间，成功打入北京，天津和河北的农村市场.

由于2008年全球经济下滑，新宝的出口订单与2007年同期相比下降了50％，仅为4.5万辆. 几乎所有国内OEM客户都停止下订单；该品牌的销量急剧下降了40％，达到40,000个单位. “行动极为惨淡. ”此次成功竞标，新宝企业（天津）总经理李庆玉认为: 借助家电下乡计划，进一步扩大在北京，天津和河北三个地区具有巨大潜力的农村市场，它将为新宝的业务发展开辟新的前景.

由于农村市场一直被家电业视为“最困难的一块骨头”，因此这次通过政策支持跨越这一“门槛”，新宝看到了2009年的曙光. 李清雨说: “参加家电下乡计划的企业经销商和代理商从下至上极大地鼓舞了士气，并重新获得了信心. ”该公司不仅在实际收益方面得到了极大的提升，而且还可以扩大其在内地的声誉并探索新的机会. 市场已经积累了巨大的无形资产. ”

记者在天津新宝的生产车间看到，冰箱生产线上的工人已经开始对家电下乡进行检查和预制. 正式生产后，预计月产量将达到10,000单位. 新宝的年生产能力为20万，足以满足国内需求市场. 预计首批“家电下乡”产品将于3月初投放市场.

稳步开拓农村市场

根据数据，当前中国农村地区的家用电器普及率落后于城市20年. 每100户家庭的电视机平均数量约为城市的2/3，洗衣机和手机的数量不超过一半，冰箱的数量仅为1/4. 潜力巨大. 新宝市场总监李正义认为，谁能率先占领农村市场，并做好渠道分配，谁就能在未来10年生存和发展.

在中国大陆大多数城市的消费者中鲜为人知的“新宝”品牌实际上已经在城镇等三，四线市场稳步培育. 通过独立生产和OEM的良好声誉，它积累了成熟的销售渠道和较高的城市市场知名度. 依靠对乡镇市场的理解和农村消费者的需求，这次新宝中标在企业和分销商看来都是“理所当然的”.

在这个竞标区域，新宝在河北省的服务网络覆盖率达到97％，天津达到100％. 在努力争取“到位服务”方面，这是显而易见的. “一旦农民发现操作问题，他们可以联系服务网点，应急小组将为他们提供服务. ”新宝营销总监李正义说.

根据《家电下乡》政策，新宝制定了详细的生产和销售计划. 在生产安排上，每条生产线将优先考虑家电下乡，以满足农民的需求. 新宝研发部副主任孙飞告诉记者，为了满足农村市场的需求，“家电下乡”产品的设计已经针对农村特点进行了改变. 例如，在生产中已经调整了地面不平坦，电压不稳定，电源线加长，容易弄脏，容易撞伤，被老鼠咬伤以及对冷藏室的大量需求，并且各种指标都非常严格，因此农民可以使用他们很长一段时间.

努力应对内需市场危机

2008年，新宝的出口目标是50％，内销目标是25％，OEM目标是25％. 但是，金融危机使该计划无法实现. 随着市场环境的变化，该公司通过利用“家电下乡”的优势，将其2009年计划重点放在了内需市场上，通过家电下乡来推动其他省份的国内销售，并计划将占生产份额的60％以上. 稳定内地市场以“抗击内需”已成为新宝的“越冬”战略.

此前，为了让企业度过经济寒冬，新宝积极进行了一系列的精简和扩张. 为了应对市场环境的变化，该公司已转向以高毛利润和差异化为基础来做作业，添加具有创新外观和竞争力的新产品. 在，印度和中东地区开拓新客户，拓宽了营销前景；此外，增加的不仅仅是冰箱的生产. 洗衣机，电加热器和其他零件的生产和销售使劳动力的使用更为合理.

“金融动荡是世界经济周期中的一种现象. 面对它，我们必须以正常的心态进行分析和解决. 台湾企业应在这个困难时期充分利用毅力和灵活性，并在双方的共同努力下共同努力. 海峡以更加积极健康的态度面对它. ”李庆玉说.

新宝作为冰箱产品中超过农村门槛的58家中标企业中唯一的台资企业，率先占领了蓝海，为公司开拓新局面创造了机会在业务发展上夯实基础. 最温暖的“保暖衣物”. 李庆玉认为，“家电下乡”的商机正在迅速显现. 可以说声宝冰箱专，农民得到利益，企业得到订单，政府赢得了人民的心声宝冰箱专，经济得到了发展. 面对庞大的国内市场，大陆已经开放了支持台湾企业的政策之门. 台湾企业应该更加努力地寻求参与，以便“抗击内需，谋求发展，战胜危机”. （记者李慧）

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