AT科尔尼科尔尼的行业整合生命周期曲线

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ATkearney Kearney的行业整合生命周期曲线行业整合周期曲线Graeme KDeans Fritz Kroeger Stefan Zeisel在大多数新兴行业中广为人知. 随着我们的成熟，我们将经历分工和整合，但是何时才能拆分和整合？我们对Golden Ball范围内的兼并进行了长期研究，发现大多数行业都处于可预测的状态，这显然是随着整合周期的发展，公司可以更准确地确定他们处于周期的哪个阶段. 在此基础上. 我们对去年完成的并购进行了研究，并得出了一个结论: 一个行业将从组建政府或放松政府管制进入整合阶段（参见附图“行业整合生命周期”） . 我们预计，整个行业平均需要一年的时间. 过去，行业整合生命周期所需的时间更长，而未来的周期时间将更短. 但是，无论周期有多长，我们的研究都表明，每个行业中每个公司的发展都已经过了这个阶段，或者已经消亡. 因此，了解行业在周期中的位置应该是每个公司长期发展战略的基石. 第一阶段: 行业发展的第一阶段通常始于在新放松管制和私有化的行业中成立的初创公司或垄断企业. 但是产业生命周期曲线，随着竞争对手的迅速崛起，该行业的集中度将很快下降，以划分该行业最大公司的市场份额，而总市场份额将很快下降至〜.

当前，刚刚放松管制或私有化的能源，电信，铁路，银行和保险等行业正处于这一阶段. 生物技术和零售等新兴领域的初创企业，以及运动饮料和软饮料行业的瓶装水生产公司等综合行业衍生的行业也处于这一阶段. 在第一阶段，公司必须采取所有积极措施，例如: 扩，向全球扩展，保护技术和创新的知识产权以增加行业进入门槛等，以捍卫其先发优势. 现阶段的公司必须更多地关注营业收入而不是利润，并努力扩大市场份额. 同时，他们还应该开始锻炼自己的习得技巧. 这将是接下来两个阶段成功的关键. 第二阶段: 规模化这完全是建立规模的阶段. 通过收购竞争对手并扩展最强大的公司，几家公司开始脱颖而出. 随着行业的快速融合. 第二阶段中排名前三的大公司的总市场份额为〜. 第二阶段的代表性产业包括航空，连锁酒店，汽车制造，银行和制药业. 辉瑞公司最近收购Pharmacia和Warner Lambert就是可以编写教科书的例子. 它经典地展示了处于第二阶段的公司如何成功地将自己定位并在未来的整合浪潮中成长为行业巨头. 在这个阶段，将有大量的并购公司必须行使其合并技巧. 这包括学习如何在吸收新公司的同时谨慎地保持其核心文化并尝试寻找方法. 保留合并后公司的最佳员工. 此外产业生命周期曲线，创建可升级的IT平台对于尽快整合被收购公司也至关重要.

业内最好的公司之一才能进入第三阶段. 这些公司可以合并最重要市场中的主要竞争对手. 他们还应该在全球范围内扩张，以进一步发展. 第三阶段: 第二阶段残酷竞争后的特许经营. 公司的第三阶段专注于核心业务的扩展，并将继续超越竞争对手. 该行业的前三名公司将控制市场. 在这个阶段，行业仍将存在主要竞争. 这是并购的时期. 该公司的目标是成为全球行业巨头之一. 典型的特许经营行业包括钢铁行业，汽车OEM，造船和酿酒厂. 通用汽车收购铃木，斯巴鲁，铃木，大宇，萨博和菲亚特的股本是第三阶段公司战略的典型案例. 处于第三阶段的公司需要强调其核心竞争力和利润. 对于公司的业务薄弱，要么大力支持要么干脆放弃. 在此阶段立足的公司将攻击业绩不佳的公司. 尽早识别早期竞争者可以帮助处于特许经营阶段的公司做出决定: 击败他们以获取它们或模仿它们. 在此阶段的公司还必须确定能够生存到下一阶段（最活跃）的竞争对手，并在第四阶段竞赛中保持实力. 第四阶段: 平衡与联盟. 这是行业巨头在现阶段将烟草业，软饮料业和国防业分开的时候.

在这个阶段，该行业的集中度将上升到一定的高度，并将保持稳定甚至略有下降. 一般而言，该行业的前三名公司占据了市场份额–由于增长，市场份额变得更加困难. 也许它将与同行结盟. 企业将不再停留在这个阶段，而是留在这里. 因此，行业中的公司必须捍卫自己的差异. 他们必须找到新的方法来发展成熟行业的核心业务，同时将一些新业务引入处于融合初期的新兴行业，以创造新一轮的增长机会. 他们必须对行业法规保持警惕，同时保持清晰的头脑. 他的行业主导地位使他瘫痪了. 公司长期发展的成功与否取决于它能否与行业的整合曲线保持同步，并确定所有经理在合并中的能力也至关重要，尤其是在行业整合周期的中间. 最成功的公司对每种策略和运营措施的评估标准是: 该措施是否有利于在整合的各个阶段促进企业的进步，即对企业占据有利位置是否有利. 尽早并以最快的速度沿着曲线发展. 那些发展缓慢的公司最终将成为并购的目标，并且从那时起可能会消失. 大多数公司并不关心行业合并的规则，因为他们想避免这种并购竞争或更糟，结果必须尽早出现. 翻译: 徐华关于作者: Graham Dean Sconier Consulting（ATkearney）全球战略和组织管理咨询主管，加拿大科尔尼咨询公司. 弗里茨·克罗格·科尼尔（Fritz Kroger Conil）向德国公司副总裁咨询. Stefan Zesel Kearney是一家德国公司的顾问. 麦格劳·希尔出版社（McGrawHill Publishing House）出版了他们的书《制胜法宝: 一种来自行业整合的利润游戏》.

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