它还是HVAC行业的分销商. 为什么一个人赚钱而另一个人亏钱？

利润在市场而不是工厂中. 一些发行商对此关系感到困惑. 他们认为一切都是上游问题. 他们幻想自己的品牌实力，广告，低价格，良好政策，高折扣和礼物. 更多，更少售后. 但实际上，这是一些想象力的梦想.

分布分析失败

1. 由制造商支持

如果制造商支持我，我将购买商品. 如果我不支持我，我将不会购买商品. 如果制造商支持我，我将进行活动. 如果我不支持我，我将不参加活动. 如果我支持我的生意暖通跑销售太难做了，我会跑步. 如果我不这样做，我不会.

2. 售后无法使用的类型

我没有的售后服务人员. 最重要的是，我根本不了解售后，也不想将售后与他人签约. 对他来说，一个小问题可能会成为一个大问题，并且常常将质量归咎于制造商. 缺陷，质量差以及整天抱怨很多.

3. 天空中的馅饼类型

我整天坐在商店里，像城市白领一样工作. 我不知道市场的格局在变化. 我卖一些零售，我为一个星期沾沾自喜. 我整天看着无聊的视频和新闻给电脑所有者暖通跑销售太难做了，想着那天，即使这个品牌出名，也可以赚钱. 实际上，他甚至不知道品牌需要积累，成功需要积累.

4. 抱怨没有市场类型

这种经销商常说: 现在的市场不好，这两年不如前两年的生意好，今天正在下雨，没有人，天气很冷，有没有人等在他的嘴里每天在他的嘴里都是消极、,废，懒惰的语言信号. 我只知道我叹息，不知道如何探索市场轨迹.

5. 缓慢的拖放类型

做任何事情都比其他事情慢. 选择一个品牌需要半个月的时间，需要10个人进行讨论. 开办业务被推迟了. 活动被延迟，并且没有招聘人员. 据说我正在仔细检查市场和员工，不想浪费一分钱. 实际上，他们都为自己找借口.

6. 重心偏移类型

发现了新欢，并追求了新的刺激和目标. 在他的内心，他始终认为市场表现不佳. 这绝对不是市场问题，也不是个人能力问题，而是没有选择品牌的问题，因此，他每年必须做的一件事就是重新选择一个品牌来做. 每年，资源都在浪费.

7. 轻声说没练习

很容易说一组声音确实正确，合乎逻辑且常识. 人们已经说了很多遍，也已经有很多年了，但这实际上并没有太多实践，即使只是采取行动. 没有影响，但是您发现他仍然在那儿讲话.

8. 超低价复杂类型

许多其他品牌和低端品牌都有经验. 他们比所有人对价格更敏感. 只要您确定价格，他就会认为价格很高，因为在他看来，只有最便宜的价格才能出售. ，但是我们考虑如果我们乘以2作为销售利润，那么如果我们购买600元或300元，那么什么利润可观呢？

9. 混乱的思维

实际上，他什至没有杂乱无章的想法，但是当市场随波逐流，在世界上徘徊或偷偷记录一些东西并重新练习时，在此过程中无需与其他人进行谈判. 干燥. 他需要的是与更多的人进行交流，并真正了解客户的需求.

成功的经销商分析

1. 组建销售团队

一流的经销商组建团队并扩；二流的经销商进行市场营销并制定策略；三流经销商出售产品并在价格上竞争. 他非常重视人才的培养和使用，大胆地介绍人才，不在乎短期利益的流失，不在乎员工的工资超过亲人.

2. 清除目标进度类型

他清楚地知道自己想要的市场，时间表，时间，方法等，并有效地采取了一些可行的措施来实现他设定的目标和执行计划. 将逐渐将大目标分解为无数的小目标，每个小目标都被破坏.

3. 持续活动

160个客户，每个客户每年进行2次活动，这意味着他每天要做1次活动. 基本上，每天都有活动在他的市场中做客户. 尽管他瘫痪了，但每次客户都很新鲜. 由于活动地点已发生变化，他已经形成了自己业务的生态链.

4. 注意店面的形象

他对门头，图像墙和展示架特别敏感. 如果某些小细节有误，他会坚持下去，他必须满足自己的要求. 他是一个完美主义者. 他不仅关注商店装修的形象，还更加关注渠道代理商的形象，这样的顾客没有理由做得很好.

5. 售后自我解决型

配备的售后服务人员，有的仓库，常用物品放在指定的货架上. 您可以自己解决一些问题. 大问题经常被制造商打破. 技术老师进行有效沟通.

6. 知道利润的类型

恐怕一年后帐户中将没有钱. 不在乎整体销售的高度，更多地关注利润来源.

7. 毅力与努力

一旦做出选择，您将不会轻易放弃. 他将与您合作2年，5年，10年或更长时间. 如果遇到挫折，您将不会灰心，也不会轻易放弃.

8. 沉默力类型

很难听到他的消息，但是他做得很好. 他每年都能完成基本的销售任务. 许多小问题可以自己解决. 他可以轻松解决大问题.

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