2018年10月，安排了自测“互联网营销与规划”考试题（全套试卷）

自我检查要求我们练习更多实际的问题. 今天，我将为您带来2018年10月自我考试营销和计划考试的真正问题. 记住要收集它〜

一个选择题: 这个大问题有10个小问题，每个小问题1分，共10分.

1. 以下有关营销和传统营销的陈述是正确的（）

A. 营销和传统营销有不同的目标B.营销可以完全替代传统营销

C. 对于传统产品，营销是传统的营销服务D. 企业的营销状态与它的离线营销状态完全无关.

2. 营销产生的市场条件是（）

A. 互联网B.通用营销理论C.市场竞争D.搜索引擎工具

3. 人们在虚拟社会中建立联系的原因是要满足三个基本需求，不包括（）

A. 交易所B.利息C.收集D.证券

4. 计算机，网卡，路由器等都属于网络营销条件（）

A. 产品条件B.设备条件C.资本条件D.市场条件

5. “公司营销人员使用免费注册搜索引擎，交换链接或付费拍卖排名，关键字广告等，以便主要搜索引擎将公司网站包含在各自的索引中. ”此策略属于（）

A. 搜索引擎拉策略B.网络产品销售策略C.搜索引擎推策略D.网络服务销售策略

6. 具有“通常是经理向组的所有成员发送通知或公告”功能的网络营销工具是（）

A. 论坛B.讨论邮件列表C.新闻组D.公告邮件列表

7. 市场细分的目标是（）

A. 选择目标市场B.制定价格策略C.制定产品策略D.制定促销策略

8. 生产定制产品和服务以满足客户的个性化需求称为（）

A. 促销B.设计C.互联网营销D.定制

9. 根据成本确定商品价格的定价方法是（）

A. 成本导向型定价法B.需求导向型定价法C.客户导向型定价法D.生产导向型定价法

10. 企业仅选择一个经销商来销售其产品企业的目标顾客包括，其销售渠道属于（）

A. 宽渠道B.窄渠道C.长渠道D.直接渠道

两个选择题: 这个大问题有10个小问题，每个问题有2分，共20分.

11. 网络销售宏环境包括（）

A. 政治环境B.经济环境C.文化环境D.法律环境E.人口环境

12. 以下是消费者购买行为的情感动机（）

A. 像B.好奇心C.满意度D.美丽E.群体意识

13. 网络营销站点规划的主要内容包括（）

A. 找到网站的内容B. 分析网站的服务目标. 指定企业网站的目标D.分析网站的成本效益E.编写互联网营销网站的代码

14. 市场研究的局限性包括（）

A. 高成本B.问卷设计的局限性C.低效率D.样本量难以保证E.被调查者作弊

15. 企业互联网上的间接信息来源包括（）

A. 咨询公司B.搜索引擎网站C.向客户发送电子邮件调查D.商业研究所E.关联公司的产品目录

16. 影响公司选择目标市场的因素包括（）

A. 竞争对手B.市场状况C.渠道企业D.经济因素E.法律法规

17. 以下有关品牌与传统品牌之间差异的陈述是正确的（）

A. 品牌与传统的静品牌B相同. 的卓越品牌-必须是传统的卓越品牌C. 传统的卓越品牌不一定是的卓越品牌

D. 知名传统品牌的网站访问量不一定很高. E.传统的卓越品牌无需重新计划和投资即可创建卓越品牌

18. 定价策略包括（）

A. 使用定价策略B.制定出价策略C.品牌定价策略D.自动价格调整策略E.取消胖子定价策略

19. 以下是付款方式（）

A. 纸币B.C.电子钱包D.纸币支票E.电子汇款

20. 网站流量指标包括（）

A. 唯一身份访问者人数B.搜索引擎排名C.用户页面浏览量D.网站链接数量E.用户网站停留时间

3. 命名问题: 这个大问题中有5个小问题，每个小问题有4分，共20分.

21. 营销平台

22. 市场研究

23. 市场细分

24. 营销渠道

25. 推广策略

四个简短回答的问题: 这个大问题中有3个小问题，每个小问题5分，共15分.

26. 简要描述4C营销组合理论的基本思想.

27. 简要描述互联网上免费产品的一般特征.

28. 简要介绍建立客户网络的方法.

V. 讨论问题: 这个大问题中有2个小问题，每个问题有10分，共20分.

29. 说明累积邮件列表资源的主要方法.

30. 描述广告的优势.

六个案例分析问题: 这个问题有15分.

31. TS公司资料

TS Company是一家专门从事儿童玩具的互联网电子商务公司. 由于正确的业务战略和有效的实施，TS取得了长足的发展，2015年的销售额为3.35亿元. 总结TS公司的成功经验，主要包括三个方面:

首先，改善渠道布局. 除了建立自己的交易平台外，Ts还在天猫和京东开设了自己的旗舰店. 同时，它还与第一商店和唯品会等知名电子商务公司签署了代理协议. 支持支付宝，微信支付，网上银行等便捷的支付方式. TS已在华南，华北和华东地区建立了三个物流中心，可为第二天到达全国60％的区域产品提供物流服务.

第二企业的目标顾客包括，科学的新产品开发过程. TS公司坚持以客户需求为中心，通过网络收集新客户需求的研发理念；引入先进的敏捷制造系统，满足多品种，小批量客户的需求；对批产品执行严格的测试营销程序，并不断优化产品设计；允许客户通过扫描QR码来了解产品功能，生产过程和使用方法. 客户的意见或建议可以通过网络直接反馈给营销和设计部门. 该公司对有价值的客户建议给予适度的奖励，并邀请一些客户参加新产品测试.

第三，强大的品牌运营. TS公司建立了的品牌运营团队，根据产品特点和主要消费群体的特点，聘请了资深品牌专家进行指导，将其品牌定位为“安全，教育，新颖，绿色的儿童玩具”，并设计了三只卡通品牌形象以及标志性行为分别代表了目标消费者群中的典型类型. TS公司仔细分析了目标客户的特征，有选择地放置了大量广告和传统广告，并通过扩大营销预算来确保品牌建设的连续性. 这些措施大大提高了TS公司的品牌形象.

请结合案例并回答以下三个问题:

（1）指出TS使用的直接频道和间接频道. （3分）

（2）分析TS公司新产品开发的要点. （6分）

（3）分析TS的品牌建设措施. （6分）

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