三友联众: 继电器市场的“破坏者”

从外面看，东莞三峡联众总部位于东莞塘厦，与主要制造商的工厂没有太大区别: 创始人的工厂大楼，标准的无尘生产线，整洁的办公大楼，聪明而敬业的工人，除了广场上巨大的喷泉和到处都是“最大雇员”一词的牌匾. 接下来，让该编辑解释三友联众成为继电器市场“破坏者”的主要过程. 那些想知道的人，快点去看看这个编辑器！

1993年，宋朝阳被提拔为一家港资工厂的厂长，他辞职并与两个朋友借了45万美元的启动资金，共同创业. 这也是“三个朋友”的原型.

国家继电器品牌的建立在宋朝阳的思想中已经滚动了很长时间，最后必须将其排入商业海域. 属于“三个朋友”的接力时代即将来临. 宋朝阳除了在创业之初就立志成为“三个朋友”品牌外，还表现出了极大的毅力.

在不中断和站立的情况下，曲线“保存国家”

尽管继电器拥有Sanyou品牌，但继电器行业仍被日本和德国制造商垄断. 甚至格力，美的和其他国家家用电器公司也更喜欢日本和德国的配件. “三友联众只能从二线和三线家电​​客户开始寻找机会. ”宋朝阳回忆道.

依靠二线和三线客户，三友联众已经实现了快速增长. 在21世纪，二线和三线市场已基本饱和，三友联众已经达到了必须让下一线家电制造商继续快速增长的地步.

2000年，为了成为美的的供应商，三友联众打破了公司惯例，决定租用DEC继电器品牌，成为与美的接洽的日本品牌代理商. 2002年，家电行业的重组和整合趋于活跃，家电产业链各个阶段的利润率都在压缩. 每个主要的家用电器品牌都在考虑如何降低制造成本. 这正是宋朝阳长时间等待的最佳时间.

宋朝阳积极与美的进行谈判并作出承诺: 只要美的使用“三友”品牌，三友联众不仅保证质量不会下降，而且价格低于市场. 由于近两年来良好的合作关系和信誉基础，两党达成了协议，美的成为三友联众赢得的第一个一线品牌.

利用美的，格力，三星，LG，通用汽车等国际知名公司逐渐成为三友联众的客户，国外继电器品牌在国内的市场份额持续下降，被迫缩小甚至放弃.

宋朝阳认为，没有企业不想成长，也没有企业不想向前迈进，但它必须了解同样的变化，并敢于突破市场变化.

顺应成本还是顺应市场？

自2008年金融危机爆发以来，大多数制造公司都在浪费订单，成本和人造焦炭，显然宋朝阳比其他人要平静得多. 三友联众投入巨资，开始自主研发自动化生产设备，并逐步进行了工厂生产线的自动化改造.

事实上，早在2006年，宋朝阳就预见到公司迫切需要做出某些改变或选择. 当时，三友联众在安徽省明光市成立了分公司，并将一些利润相对较低的家电继电器从东莞迁出.

2008年，在资本市场动荡不安的时候，宋朝阳一反常态地寻求上市. 尽管三友联众因土地所有权的遗留问题未通过证券监督管理委员会的审查，但自2008年以来，三友联众的所有业务部门均已按照上市标准进行了阳光明媚的运营. “我们将在今年上半年解决土地问题，并在下半年启动上市. ”

2010年，当周围的公司将工厂转移到低成本地区时，宋朝阳在宁波，上海和其他地点建立了人工成本较高的基地，这使他的制造业同行大为震惊.

“这实际上是您选择成本还是市场的问题. ”宋朝阳解释了这一原则: 三友联众的转型升级不仅是出于成本控制的考虑，而且也更贴近市场和客户. 快速做出反应并更好地为客户服务.

“中国拥有最多的家电生产基地，产量最大的是安徽. 如您所见，格力知道珠海总部只有一个生产基地，而芜湖和合肥却有两个基地. 安徽. ”宋朝阳说，安徽正在从2000年开始招商引资，一系列优惠政策吸引了格力，TCL，美的东莞三友继电器，海尔等多家家电企业.

跟随市场，宋朝阳也在安徽建立了生产基地，以考虑快速匹配供应链的上下游. “我的许多朋友在越南游玩了一段时间后回到了越南，因为那里的配套设施不好，供应链无法跟上，而且市场不在那里，这些比成本更重要. ”宋朝阳说，企业的竞争首先是品牌影响力，其次是服务效率，然后是价格因素. “在某个地区的市场规模为1000万，我们可能会在当地建立工厂. ”

当大多数企业引进自动化设备以改善生产时，三友联众采用了一条独立开发的自动化生产线. 生产设备的相似性使品牌企业经常遭受假冒. 为此，宋朝阳决定加大对自主定制自动化设备研发的投入，这使得其他继电器公司难以仿制三友联众的产品. 今天，三友联众在宁波的基地拥有10条全自动生产线.

企业缺乏长期计划，也不敢轻易投资于创新. 没有创新就容易死亡. 宋朝阳说，自动化改造的投资回收期可能需要5-10年. “但是如果没有投资和创新，公司可能无法生存5年. ”

进入汽车继电器以扩大市场范围

在许多学者看来，城市化被认为是驱动中国未来经济发展的引擎和引擎. 作为补充，家电行业还将迎来巨大的消费市场. “中国的家用电器，尤其是小型家用电器，仍然有很大的需求空间. 德国，美国和法国等发达国家的每个家庭都有少量的小型家用电器，中国将逐步普及它. ”宋朝阳说东莞三友继电器，该行业的自然增长率约为20％.

但是，为了实现35％的营业额增长目标，除了该行业的自然年增长率为20％之外，宋朝阳还必须寻找新的增长点. 他正在考虑如何将触角扩展到更大的空间.

这个增长点是汽车. “一辆汽车需要数十甚至数百个继电器. 三友联众可以分担吗？”但是，汽车继电器市场按韩国，日本和美国等国外市场划分. “每个人都知道需求高，利润高，但是由于缺乏核心电子控制技术，中国公司很难进入. ”

随着中国成为最大的汽车消费市场，中国制造商逐渐有权在汽车继电器领域玩游戏，而家用继电器已开始依靠降低价格的措施赢得一部分市场. 宋朝阳担心，尽管汽车继电器正在缓慢地本地化，但它们与家用电器继电器的标准部件不同. 不同的汽车品牌对继电器的要求差异很大，并且缺乏统一的标准使其难以生产. “汽车继电器的标准化应该是未来行业发展的方向. ”

宋朝阳预测，三友联众在成熟的家电继电器行业的边际效应不会增加太多. 未来的研发将专注于汽车继电器，抢占新兴市场，并保持企业的快速增长.

在宋朝阳的布局规划中，也许汽车继电器只是一个过程，他将打入高端通信继电器市场.

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