格力将降低价格并提高三级能效，美的将利用一级能效进行反击，巨头的价格战将升级

在经历了一波动荡和另一波动荡之后，仅在双十一之后的两个星期，格力就开始了第二轮降价. 11月26日晚，格力电器发布了“百亿利润公告”，将继续推广双十一的两个特殊型号俊悦和T双，定频机从1399元起，变频机从1599元起，从11月开始，无限销售从27日开始，并且没有指定截止日期.

值得注意的是，格力的降价都是三级能效产品，而且没有一级能效机器. “双十一”期间没有出现参加大促销的“云锦”一级能效系列. 格力第二次降价似乎是循序渐进的方法，首先是从库存量最大，压力最大的三级能效机器中走出来，然后再考虑一级能效.

这波格力行动可能会被美的的反击打乱. 11月28日，美的空调启动了无风普及运动的第二季. 相同的配置型号和格力具有相同的价格，同时使用一级能效来弥补格力的差距. 美的1HP和1.5HP一级能效吊架机的价格分别为1799元和1999元，比双十一便宜300元和400元，而格力的三级能效吊架仅高200元. 这无疑将给格力三级能效产品的销售带来压力. 仍然很难说格力是否会提前开始降低一级能效价格.

在市场寒冷的冬天，两家巨头的持续降价使空调在冬天着火了，燃烧自身并阻塞了其他设备. 该行业的平均价格持续下降，这些巨人拥有数千亿来争夺份额，而其他巨人只能观望.

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在不到一个月的时间里，新的空调能效等级标准即将出台，并将于2020年正式实施. 固定频率和变频空调将统一为五个能效等级. 变频三级能效和定频一级能效分为非节能产品四级. 固定频率两级空调是五级入门级产品. 预计半年内将淘汰固定频率的三级能效. 主流制造商不再计划生产，他们都抓住时间清理库存，争取轻型设备并满足明年的销售旺季.

在格力和美的大幅度降低了第三级能效的价格后，大量中小型品牌的第三级能效机器的门店被封锁了. 他们没有Gree和Midea强大的流支持，并且可以不惜一切代价保持市场份额. 到目前为止，还没有其他品牌跟进这一轮降价.

新一轮大促销不可避免地显示出边际效应在减弱，市场似乎反应不大. 上一轮降价尚未实施，该渠道对for积货物的热情也在减弱. 市场已经对降价有心理预期. 双十一之后将是双十二，然后是新年和春节. 促销活动正常化是不可避免的，但是过于频繁和大幅度的降价会损害品牌形象并破坏经销商的信心.

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格力降价仍然是线上线下的同价，但它不包括三大电子商务平台，仅格力的官方商城“董明珠店”，主要阵营是4万家线下渠道. Double Eleven Gree在整个网络上的销售额为41亿美元，同比增长200％，但离线业务却直线下降. 第一个降价是为了减少线下消费者的负担并安抚经销商.

从2019年9月起，将在Gree线下渠道中推广Junyue和T Shuang模型作为排水模型. 严禁在网上销售. Double Eleventh促进和线下实施相同价格，这是即将成立的Gree电子商务公司的一次水上测试. 在“双十一”特价之后，格力推出了面向用户的补充行动，要求用户在“董明珠的商店”注册，这实际上耗尽了“董明珠的商店”. 补充的金额是排水的费用. 董明珠在“双十一”当天的店铺销售额为3.63亿，占比8.8％，同比增长48倍.

Gree Electric在机构早前的调查中表示，该公司除了支持三个主要平台外，还将支持其自己的电子商务平台，希望将全国20多家销售公司和40,000多家经销商组成公司. 打破销售的系统公司的区域限制开放了从下订单和销售到物流和发货的整个过程. 用户下订单后，离线经销商将在附近交付并安装该订单，该订单将包含在离线商店任务中，以提高离线经销商的热情.

格力电器的收入高度集中于一类空调，而空调的销售也高度集中于线下. 不能容忍的情况增加了渠道改革的难度. 格力不应该依靠低价建立自己的商店，这将疏远三大平台. 一种更现实的方法是使用策略倾斜来构建Gree网络批准平台，降低代理级别，并提高渠道效率. 同时，增加资源投资，利用董明珠的呼吁进行排水，并很好地管理格力会员.

目前，三大电子商务平台占家庭电网购买市场份额的90％以上，这绝对是主流，制造商的官方商城所占比例很小. 目前，线下渠道占格力收入的90％，这是格力生存的基础. 的持续增长代表着未来. 如何弥合两者的眼泪，实现协调发展，是格力公司不能回避的挑战. 改革后，高路资本是格力授权的重要方面.

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双十一格力率先降价格力三级能耗费电吗，使空调市场处于旺季. 根据奥维云的数据，在2019年的双十一期间（10月28日至11月17日），空调的销量为408万台，同比增长了一倍. 销售额突破百亿元，同比增长62.6％. 在四个类别中排名第一. 空调均价为2454元，同比下降18.5％，降幅也名列第一.

奥维云网络数据显示，2019年1月至10月，格力空调离线市场份额为35.6％格力三级能耗费电吗，下降两个百分点，美国份额为28.5％，增长3.4％，海尔份额上升增长了10.9％，增长了0.9％. 在市场上，美的的空调份额上升了6.6个百分点，至29.5％，奥克斯（Oaks）下降了1.2个百分点，至25.6％，格力的份额下降了19.5％，至2.4％.

依靠价格攻势和差异化产品，美的逐渐缩小了与格力线下的差距，并继续扩大其领先优势，比格力高出10％. 这是格力在一个月内两次降价的重要原因. 格力不能坐下来观察市场份额被竞争对手侵蚀.

根据美的空调发布的双十一战报告，2019年双十一日销售额为28.1亿元，同比增长143％. 如果将格力双十一的全部销售额都视为空调，格力双十一将以约13亿元的价格领先美国. 但是，仅依靠100米短跑很难缩小与对手的差距. 为了继续增加影响力，格力需要长期投资，建立电子商务运营团队并开设线下商店来支持物流和服务.

2019年上半年，美的集团电子商务收入为320亿元，占国内销售收入的35％. 预计这一百分比将全年保持不变. 但是，空调的销售比例低于该数字. 美的集团的多类别布局增强了其功能，例如小型家用电器的销售达到50％以上. 在2019年，格力电器还将增加对生活电器的投资. 在“双十一”期间，格力除湿机和燃油加热器在该行中排名第一.

在股市的激烈竞争中，格力电器的业绩增长在过去两年中逐渐放缓. 2019年前三季度，格力电器的收入为1567亿元，同比增长4.3％，而母公司的净利润为221亿元，增长4.7％. 其中，第三季度收入增长率仅为0.03％，净利润增长率为0.66％.

离线持续下降，主流购物，营销联系分散，年轻人已成为主要消费者. 随着多重因素的推动，格力空调老板已经到了必不可少的时代. 2019年的双十一是格力变革的开始，我相信更大的变革尚未到来.

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