黄光裕已入狱10年，国美电器错过了一个时代|

26个月后，黄光裕被释放出狱，他还能恢复国美的光荣吗？

猫头鹰熊黄光裕已入狱10年，而前家电零售商国美电器已经错过了一个时代.

11月28日，国美零售发布了2018年第三季度财报: 亏损8.96亿元. 这家家电零售连锁巨头目前拥有近2008家门店，目前市值仅跌至约140亿元，仅为竞争对手苏宁易购的七分之一.

但是，十年前，这是不可想象的. 当时，国美电器在家电零售行业占据了主导地位.

2008年，国美电器下的1362家门店销售额超过1000亿元，而拥有812家门店的苏宁电器的销售额几乎相同. 京东仍在努力实现10亿美元的目标. 黄光裕热情地大喊: “成为世界第一零售商”.

这一次，黄光裕第四次成为中国首富，他也获得了最高的社会荣誉. 在2008年8月奥运会之前，黄光裕本人，母亲曾禅珍和妹妹黄秀红也成为了奥运火炬的传递者. 风景无限长.

黄光裕四次成为中国首富

2008年，现年39岁的黄光裕迎来了人生高峰的重要时刻，但这是他与国美命运的转折点.

11月17日晚，国美电器黄光裕被带走. 两年后，他因非法经营罪，内幕交易罪，内幕信息泄露罪和单位贿赂罪被判入狱14年. 国美进入了十年的内忧外患.

尽管黄光裕的妻子杜娟和张大中为挽救国家做出了努力，但国美保持了总体稳定，但逐渐落后. 首先，苏宁被甩在了后面，然后错过了PC电子商务和移动电子商务，并逐渐从舞台中央.

12月5日，国美电器在北京举行了32周年庆典. 这家拥有32年历史的公司在当今快节奏的商业世界中不再年轻. 国美决定沉没其战略. 未来三年，它将开设2,000家县级商店，以满足三到六层市场消费升级的需求.

为了迎接新的零售时代，杜娟还在2018年国美战略会议上提出了共享零售的概念. 黄光裕将在26个月后释放他的刑期. 杜娟可以建造什么样的国美电器来欢迎丈夫的归来？

将狼引入房间并造成严重伤害

黄光裕和国美的传说始于1986年. 当时，李嘉诚的潮汕人17岁，在北京朱石口东大街420号的一幢不到100平方米的两层建筑中. 岁的男孩黄光裕和他的兄弟黄俊琴将他们的衣服卖了两个月，发现收效不大. 刚转而卖家用电器. 1987年1月1日，国美电器正式开业.

国美电器成立于1987年1月1日，来自国美电器的官方网站

以北京为起点，黄光裕以无穷无尽的低价策略在全国各地开设国美商店，并率先实现了名称，价格，服务，形象和供应的“五个统一”，创造了独特的中国家电零售业的连锁经营模式曾创下全盛时期每年开设384家门店的记录. 后来，国美电器相继合并并整合了永乐，大中，三联商社等区域性连锁企业，成为家电零售行业的领导者.

2007年，黄光裕环顾四周，立于不败之地，甚至瞄准了他的老对手苏宁. 他既荒谬又严肃，说: “国美电器和苏宁电器合并只是时间问题. 国美电器将继续领导对手并进行战斗，直到对手总结. ”

但是时间没有给黄光裕这样的机会. 他在家用电器零售行业创造了连锁经营奇迹，他的倒下就像是自由落体.

2008年底，黄光裕因涉嫌经济被带走，其妻子杜娟也被带走. 国美电器毫无准备地迎来了后黄光裕时代，没有人会想到国美电器的热潮会突然停止.

没有灵魂的国美迅速陷入危机，旷日持久的争取公司控制权的斗争拉开了序幕.

2006年，国美电器收购了由陈晓创立的上海永乐，并任命陈晓为国美电器总裁. 黄光裕说: “再没有比陈晓更合适的总统候选人了. ”黄光裕入狱后，陈晓出任国美电器.

黄光裕和陈晓

陈晓掌权后，他开始“去黄光裕华”. 例如，他声称黄光裕的事务是个人行为，国美电器的业务不会受到影响. 此后郎咸平评国美陈晓，贝恩资本作为战略联盟被引入，以稀释黄氏家族的资产，同时利用股权激励来对付管理层.

这一系列老式方法很快就起作用了. 国美电器在监狱中的主要股东黄光裕非常不满意，并迅速致函国美电器董事会，坚决反对高级管理团队的105人股权激励计划. 结果是陈小霞怀.

当时的国美电器王俊洲首次公开表示: “公司大股东的举止令人非常失望. ”“陈晓先生一直是一位杰出的，具有感染力的. 也是我值得信赖的同事和亲密的朋友. ”

黄光裕视王军洲为左臂和右臂，他非常依赖. 国美电器另一位副总裁王俊周和魏秋莉是黄光裕被拘留后亲自指定的文件的“私人代表”和签字人. 他们集体“逆水”，黄光裕没有想到.

与此同时，国美电器董事会也发表声明，坚决反对黄光裕的议案，并支持陈晓继续担任国美电器.

此后，贝恩资本通过债转股成为国美第二大股东，并进入董事会；陈晓不仅通过股权激励的方式让自己持有国美电器的股份，而且还收购了黄光裕大部分的老部门. 黄光裕的股份被稀释至32％.

面对危机，黄光裕在监狱中平静下来，开始改变自己的反击策略，不再像愤怒的老虎那样欺负人.

他首先写了一封公开信“我的道歉和感谢”，以赢得股东和公众舆论的支持. 这封信感谢并感谢该国的家属，雇员和所有利益相关者，并最终表示决心“要求通过实际行动早日回归社会”.

然后，他邀请大中电器的创始人张大中加入，并计划分拆未上市的商店，并收回使用国美品牌的权利.

在这一关键时刻，黄光裕的妻子杜娟被判处三年徒刑，缓刑三年，并在法庭上释放. 杜娟然后游说贝恩资本的负责人. 几个月后，贝恩资本在权衡利弊后放弃了对陈晓的支持.

2011年3月，离开的陈晓被迫离开. 在这场动荡之后，国美电器也遭受了很大的伤害，其性能也停滞了.

垂死的电子商务梦想

苏宁电器很快超过了国美电器. 2011年财务报告显示，苏宁电器2011年实现净利润48.21亿元，同比增长20.16％. 国美电器的净利润从2010年的19.62亿元下降至18.4亿元，下降6.22％. 国美电器的净利润仅相当于苏宁电器38％. 不仅如此，国美电器在门店数量和单个门店的盈利能力方面都落后.

更重要的是，国美电器错过了部署电子商务的最佳时机，并逐渐被天猫，苏宁易购和京东（JD.com）所抛弃.

国美已经开始测试水和电. 2003年3月，国美商城开始试运行，消费者可以在国美网站上进行网上购物. 受非典影响，网上订单激增. 据统计，国美电器2003年的销售收入为2100万元，而黄光裕网站的销售目标仅为250万元. 看到电子商务的力量，具有很强的战略眼光和线下开设商店的黄光裕也将电子商务发展放在了重要位置，但是他并没有取得更大的突破.

直到2008年，在淘宝商城B2C电子商务模式的推动下，中国电子商务行业的发展开始腾飞.

刘强东还将他的网站更名为京东商城. 黄光裕看到时机已经成熟，很快国美电器的电子商务业务就变成了独立的一级部门，计划将电子商务作为战略发展重点. 结果，这一过程被监禁打断了.

黄光裕通过奥运火炬

2011年，黄光裕夫人的独娟代表黄氏家族接管了国美电器郎咸平评国美陈晓，并重聚. 但是，由于受缓刑的法律限制，杜娟不能直接担任董事会主席，只能躲在幕后，而不是丈夫的“帐单”.

因此，黄光裕通过每月一次与杜娟会面并写信，选择张大中出任国美电器.

由张大中创立的大中电器于2007年被国美电器收购，黄光裕给他的价格比苏宁电器高出6亿美元. 在国美电器控制权之战中，张大中主动向黄光裕借钱，从二级市场回购了国美电器对陈晓的股权. 两人形成了“战斗友谊”，在国美康复期间，60岁的张大中成了布谷鸟周围的“定海神针”.

在张大中的帮助下，杜娟迅速稳定了管理，让曾经是“反水”的王军洲继续担任总裁，重新获得了黄光裕旧部门的支持，团结了人民的心. . 然后，为了跟上时代的潮流，两年前开始继续推广黄光裕未完成的电子商务布局.

继2010年底以4800万元收购购物网站Kuba.com之后，新的国美电子商务网站于2011年4月正式上线. 但是，国美的行动缓慢，双电子商务网站已经并排运行，无法汇总战斗力. 直到2012年12月，Kuba才被整合到“ Gome Online”中进行统一操作并进入电子商务，但是它错过了最有利的发展机会.

根据易观数据，在2018年第二季度，天猫以58.2％的市场份额领先中国零售B2C市场，而国美仅次于京东，苏宁易购和唯品会，仅占1.2％，行业影响力仅次于京东，苏宁易购和唯品会. 几乎可以忽略不计.

追求新零售的焦虑

尽管杜娟和张大中的辛勤工作，国美没有进攻实力，不可避免地遭受了损失.

国美电器在2011年也实现利润18.4亿美元，到2012年遭受了近6亿美元的巨额亏损. 这是国美电器上市以来六年来的首次年度亏损，其中电子商务业务亏损了大约5亿. 电子商务未能成为新的增长点，但拖累了整体发展速度.

出于这个原因，杜鹃开始大声疾呼寻求创新和突破，寻找国美的原始狼传统. 她在一次内部讲话​​中将国美电器的不利环境与冬天进行了比较，并呼吁“在冬天创造春天”. 长期以来，这句话已成为国美员工的口头禅.

此后，Dujuan调整了战略并重新定位了以利润为核心的线下商店. 当时很难判断这是否是国美电器最合适的发展道路. 但好的结果是，国美仅在一年内就实现了盈利，并在2013年实现了8.92亿元的净利润.

杜娟后来说: “一家公司必须继续赚钱，尤其是作为一家上市公司. 当我们考虑早期的过渡时，我们建议它正在稳步变化. 这似乎很缓慢，但是如果您看一下最近的表现，我们已经连续11个季度实现了利润. ”

到2014年，苏宁的线上和线下收入总计1091亿元，接近京东的1150亿元. 实施全渠道发展战略的国美电器的销售收入仅为603.6亿元，与京东和苏宁的差距很大.

在过去的几年中，国美一直专注于线下业务. 在2014年与京东（JD.com）的“死亡”中，谨慎的国美电器终于意识到了电子商务的无限可能性，并开始了转型的一大步. 自2015年以来，国美的发展战略经常更新，杜娟几乎每年都会发布新的战略，这令人眼花. 乱. 但是，自从实施到现在已经不到一年了，每个新策略都变成了一个口号. 结果，不仅国美电器的业绩未能令人满意地增长，而且其净利润继续下降.

2017年初，杜娟向媒体承认，国美电器向互联网的转移速度较慢，他对2011年和2012年的发展方向并没有明确考虑.

与此同时，为了跟上新零售时代的潮流，国美几乎每六个月更新一次其战略发展主题.

杜鹃花在国美电器2018年战略年会上提出了共享零售的概念

首先，在2016年底，建立了一个超级APP，以启动“经济+商业+共享”互联网生态平台. 2017年6月，“国美电器”正式更名为“国美零售”，随后推出了“ 6 + 1”新零售策略；在2018年初，它升级为“共享零售”策略. 令人眼花strategy乱的战略更新，员工似乎为时已晚，无法理解和理解，为什么不执行实施？

国美缺乏互联网和新零售领域的领导者. 目前的高级管理团队，例如张大中和王俊洲，基本上都是脱机链和开拓时代的资深人士. 因此，大多数战略构想都难以实施. 在黄光裕时代，今天很难找到国美的狼execution执行力和速度意识.

随着黄光裕越来越多地出狱，杜鹃能否结束转变的痛苦，并给丈夫一个新的国美电器？

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