索尼为什么要放入3000英寸32英寸液晶电视

2009年底，索尼在中国推出了32英寸液晶电视，价格约为3,000元（约40,000日元）. 在日本，该价格被认为是“便宜”的，但在中国，该价格为绝对不便宜. 对于中国购物中心的32英寸电视而言，最低价格型号仅为2200元左右. 32英寸液晶电视的价格从2,200元到4,000元不等，而且价格范围很广.

索尼推出低成本大屏幕电视绝不是一项战略转变. 这并不是要否认过去，而是要添加扩展产品线时以前不可用的模型. 索尼相信会有很多客户希望以此价格购买电视. 这样就开发了.

不要让客户认为他们“与索尼品牌无关”

中国电视市场与其他国家和地区之间最大的区别在于，竞争对手不仅是日本，韩国，欧美等外国公司，而且与中国公司的激烈竞争也占到了一半以上. 市场.

在CRT电视时代，中国制造商的势头压倒了外国公司. 中国制造商占据了90％的市场份额，其余份额由外国制造商占有.

进入超薄电视时代后，竞争格局发生了变化，外国制造商的势头有所增强，但是这种情况并没有持续很长时间. 目前，中国制造商拥有60-70％的份额，超过了外国制造商.

大约一年前，其他电视制造商在中国推出了价格低于3,000元的32英寸电视，而索尼同尺寸最便宜的液晶电视为4,500元. 毕竟，价格差为50％，因此很难在同一阶段做出决定.

当然，中国的富人很多. “ 32英寸，4500元”电视在这一消费层也继续畅销. 但是，购买它的客户中没有一个是第一个购买超薄电视的客户. 在购买第一台50英寸或更大的电视之后，他们经常购买一台32英寸的电视作为第二或第三台电视. 有很多这样的富人阶层.

进入2009年之后，中国地方城市和周边农村地区的购买力持续增长. 也许是在中国政府消除社会差异的政策的推动下，地方小城市的中等收入阶层正在增加. 如果您将注意力转向内陆地区的农村地区，尽管收入仍然很低，但也有许多消费者有强烈的购买欲望.

但是，如果将价格比其他制造商高50％的电视放在当地城市，则会给消费者留下他们“价格过高”的印象. 在本地，一些消费者是第一次接触Sony产品. 电视产品的提供价格不应使这些消费者感到“与索尼品牌无关”. 通过设置与购买力相符的价格，还可以非常有效地增加索尼电视销售网点的数量.

尽管索尼已经了解了很长时间，但索尼在2009年一直处于无所作为.

在其他电视制造商陆续推出低价电视的情况下，索尼仍然坚持不参加价格战.

索尼之所以没有遵循价格战，是因为索尼没有发挥低价电视的实力. 没有成本竞争力，即使您打入本地市场，也不会赢. 而且，销售商店可能也不愿意放置高价电视，如果价格被迫降低，它将处于亏损状态.

结果，2009年，索尼在中国市场的份额下降到了3％左右. 然而，这是索尼长期以来的预期. 同时，索尼在进行内部设计系统改革以降低电视开发成本的同时，坚决调整了流通库存和运营改进措施.

索尼的电视设计创新不仅在中国，而且在整个公司. 索尼改进了其内部设计系统，并与ODM公司合作，一举降低了开发成本. 也许外界更加关注索尼委托ODM公司生产3000元的电视机. 实际上，索尼的内部开发和制造效率已经大大提高.

实际上，索尼有一个高端高端机型，比3000元的电视机高出300元左右，这是索尼自己的工厂生产的. 考虑到之前的“ 4500元”这个最低价格，可以了解到索尼的成本已大大降低.

由于索尼从2009年底至2010年2月至3月推出的产品组的出色销售，索尼在中国市场的份额已恢复到8-10％的水平. 2009财年，索尼的电视业务在中国确保盈利. 当前的目标是在2010财政年度实现两倍以上的销量.

低廉的价格无法破坏品牌形象

但是，也有观点认为，如果索尼推出低价产品，那么索尼的品牌形象将受到损害. 不是这种情况. 品牌形象未受损. 原因是购买高价和低价电视的客户水平不同.

即使它们都是32英寸，在某些情况下，有些人还是喜欢便宜的型号，而另一些人则选择价格更高的型号. 在任何国家都一样. 尽管价格高了300元，但只要说“已添加**功能”，一些客户就会愿意购买价格稍高的型号. 实际上，价格在300元以上的机型卖得很好.

尽管中国地方城市的购买力确实在增加，但大城市的增长并未停止. 可以说，索尼在大城市的行动还不够. 在提升索尼品牌在大城市中的地位的同时，有必要在当地城市推广建立索尼品牌公司的战略.

中国电视市场目前有非常有趣的现象. 即，尽管基本上不普及高清内容，但是电视机已经向“高清”发展. 用户应购买乐观的判断，即“高清视频将在其使用寿命终止前的几年内流行. ”

从这个意义上说，中国电视市场的性能竞争实际上将在未来全面展开. 中国的消费者将认真考虑他们应该在什么功能上投入多少预算.

就像软件播放器在使电视产品独特方面所起的重要作用一样索尼32寸电视好吗，电视商业模式也在发生变化. 未来如何在中国发布内容至关重要. 这不仅仅是发布低价产品. 产品性能和商业模式的变化必须与发达国家一样敏感，否则将赶不上中国的趋势.

最近，中国制造商已开始大力宣传通过互联网发布电视视频分发服务. 甚至有制造商支持40英寸以上所有型号的视频发送服务. 这项服务使您只要购买电视就可以观看电影，甚至有些产品在电视价格中包含了内容观看费. 尽管中国制造商与内容提供商之间签署的协议的内容尚不清楚，但这一点充分证明，中国制造商不再只是在竞争价格，而正在向高附加值迈进.

商业环境的这种变化对日本技术人员构成威胁. 中国公司正以极快的速度赶上市场趋势，并且花费在技术人员上的劳动力成本也非常低. 只为日本人设计产品的时代已经结束. 如何充分利用中国和印度的人力资源已提上日程. ODM公司的崛起是其象征. 这不仅在产品设计领域，而且在研发领域都是如此.

日本技术人员将有能力召集包括海外技术人员在内的国际设计团队. 因为随着新兴市场国家的崛起，与海外技术人员合作开发产品的需求不断增加. 以当前的发展成本为代价，日本技术人员无法与新兴市场国家的技术人员竞争.

如何建立销售网络

中国制造商的优势在于，他们已经基本建立了覆盖CRT电视时代当地城市的销售网络和服务网络. 尽管在液晶电视时代已经成长起来的一些新制造商“正在开始建立”，但毫无疑问，这甚至领先于外国制造商. “只要客户打电话，工作人员就可以在24小时内到达现场. ”与植根于本地服务网络的中国制造商的完善相比，日本制造商之间仍然存在很大差距.

索尼将需要促进销售和服务网络的建设，同时推出能够满足低收入客户和以前没有涉及的本地市场趋势的产品. 吸引人的产品的开发和销售网络的完善都是必不可少的，必须同时进行. 不仅在电视领域，而且在数码相机和个人计算机等商品组中索尼32寸电视好吗，都是如此.

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