综艺节目中的小猿教学，新东方将来有免费班，谁将成为夏季冠军

“每天大约有3个电话，其中一些甚至与我孩子的年龄不符. ”

沉娜是上海的第二个小母亲. 自5月以来，她接到精英教育，Angli教育，VIPKID和其他教育机构的电话，几乎每天都出售暑期课程. 此外，她全年都向孩子们汇报，最近她在朋友圈中张贴了来自教育机构的信息流广告.

长期以来，K12课外补习的供需具有明显的季节性. 父母通常将寒假和暑假视为孩子检查空缺或寻求成功的窗口期. 它们也被教育机构视为用户和双倍收入的关键. 期. 因此，每年夏季班的促销和营销只能是早晚，而永远不会缺席.

根据App Growing基于App广告跟踪的数据，5月份，在跨平台的不同行业的TOP5广告中，教育和培训行业排名第二； K12课外辅导在该品牌的教育和培训品牌推广排名中名列前茅. 它在广告数量的前8位中排名第4位，其次是高速公路课程，有道质量课程，功课帮助和学习.

激烈的夏季战斗是年度招聘过程的重头戏. 为了在竞争中获得优势，教育公司的招聘方式层出不穷. 无论是路边广告牌还是618狂欢节营销，逻辑仍然是使用低成本的课程来吸引潮流. 流行期间持续的免费课程形式可能也是今年夏季入学人数的扩展策略. 值得注意的是，今年夏天，除了价格和服务外，教育公司还继续提高其品牌形象. 请名人代言和综艺节目，以重新出现.

对于教育公司来说，今年新的冠状肺炎的爆发确实带来了太多的不确定性. 但是，在遇到困难的同时，教育公司也面临着更多的未知数和可能性.

夏季入学的开始: 从低成本课程到免费课程

3月，春季学期才开始. 雪儿寺学校已经将暑假报名通知寄给了家长，并且暑假报名渠道已经向所有人开放.

K12学科补习一直有很大的市场，并且在未来几年中它将变得越来越大. 根据教育部今年5月发布的《 2019年国家教育发展统计公报》，目前全国各级教育的学生人数为2.82亿. 其中，K12阶段的学生人数达到1.9亿，对于K12教育行业来说是一个潜力. 用户.

Frost＆Sullivan的报告预测，从2017年到2022年的五年内，K12教练的整体市场规模将保持9.2％的复合年增长率.

市场越大，参与食品分配的人就越多. 暑假不仅是开班的集中时期，而且还与秋季秋季常规价格班的入学人数有关. 教育机构将不可避免地错过这个抓住市场机会的机会. 每年到这个阶段，都会开始一场针对学生和价格战的竞赛. ，投掷战争……各种类型的游戏陆续出现.

多渠道广告和推销低成本课程一直是教育机构夏季招聘的主要方法. 去年夏天之前，Xueersi.com，猿类辅导，家庭作业助手，新东方暑假招生，新东方等K12教育公司都推出了49至99元的低成本课程. 将来，大型广告海报将在公交车站，地铁和机场等公共场所推出；腾讯企鹅家教精品课程，有道精品课程和其他夏季折扣课程也出现在客户和朋友圈中.

在今年的暑假里，除了像家庭作业这样的低成本课程帮助学生抢到3元的好班和VIPKID 9元的暑期特惠外，许多教育公司还在流行期间复制了免费课程的策略. 3月底，小猴子学院在美好的未来下推出了“ 2020暑假狂欢节”低年级的免费课程. 新东方大喊“暑假免费学习，来新东方”的口号.

在流行期间，教育参与者学会了考虑学校，猿猴咨询，家庭作业帮助，高途，网易有道等免费课程，一方面有利于保留原始用户，吸引新用户并迅速扩展，一方面，它也有助于建立积极的公共福利和对社会负责的品牌形象. 除了在夏季免费课程期间将用户保留一段特殊的运行时间，并尝试将免费课程转换为保留课程外，入门课程也是目标. 实际上，它也在开发潜在的用户.

在地铁频道中，新东方的夏季班级广告阿菲酱/照片

夏季入学战也是一场营销战. 《 Good Future Financial Report》显示，2020财年第一季度（2019.03.01-05.31），销售和营销费用达到1.55亿美元，同比增长64.4％. 另据报道，去年整个夏季入学期间，雪儿寺和离线投资约10亿美元，家庭作业援助约4亿美元，猿类辅导约400-5亿美元.

从综艺节目到直播节目，为教育公司提供夏季营销升级

离线地铁巴士站，综艺朋友圈……“夏季特惠”，“夏季免费学习”等标签和教育机构的口号随处可见. 它只会烧钱，还是会带来真正的增长？谁比教育机构的夏季营销策略更好？还不知道可以看出，从传单，易拉宝，公共交通系统广告牌到赞助的综艺节目，电影和电视剧以及现场，教育机构已经逐渐提高了暑期入学的营销方式.

除了在当地的推广，与往年相比，今年教育机构也在舞台和综艺节目中炙手可热. 年初，猿猴咨询出现在央视的春节联欢晚会上，成为首家赞助春节联欢晚会的教育公司，并赞助了“中国诗歌大会”和“王牌对王牌”.

在暑假前的五月，大多数在台湾网络上播出的综艺节目也可以从教育机构的兴起中看到. 其中，工作帮手赞助了湖南卫视的《生命的渴望》和《魔术汉字》. 文件程序.

教育品牌赞助综艺节目

在流行期间，外出活动减少，看电视成为人们消磨时光的主要方式之一，大屏幕智能吸引了很多注意力. 作为休闲娱乐活动，综艺节目通常基于电视和家庭的主要场景. 听众包括许多K12学生及其父母. 智能大屏幕已成为教育公司争夺用户的新战场. 1月，在教育部提议暂停课程和不间断课程之后，创维等电视制造商推出了免费教育内容区，为用户提供K12阶段同步课程.

在2020年，即直播的第一年，教育公司也进入了. 早些时候，ByteDance的Ape Counseling，网易有道，香港科技大学迅飞和瓜瓜隆英语找到了罗永浩现场直播. 但是与李嘉琪和韦娅的现场直播相比，教育领域的现场直播更像是事件营销，主要为公司和品牌赢得一波热潮.

在利用营销优势时，不可避免的是，全国“街头经济”狂欢节将于今年6月初举行，许多教育机构也已经“放下”摊位，但这些摊位不一定是真正的摊位，或者更多地通过热量来增加曝光度和可见度.

在电子商务界的热门促销节中，6.18是最接近教育机构的夏季招生节点. 利用“狂欢节”的年中促销新东方暑假招生，教育机构可以在真正的夏季之前利用促销.

今年，团队负责人发起了“ 6.18级狂欢节”活动，主题是“划分100万个官方课程”. 作业帮助的“ 9元特殊培训班”占据商店的首页. 夏季产品还提供20％至40％的折扣. 同时，淘宝现场促销也在促销期间进行，但看法并不令人印象深刻，只有两位数.

实际上，对于教育机构来说，商店并不是他们的永久活动，而且大多数商店只有数千名粉丝. 同时，无论是阶段. 目前，加入电子商务年中促销团队还不是吸引眼球和分散流量的方法.

从2020年上半年多元教育的发展角度来看，除了“低价战”和“交付战”之外，教育机构也在开展“品牌战”.

4月15日，网易有道宣布，郎平将成为有道精品班的品牌代言人，并以其“名师”形象和知名度进行推广，以提高品牌知名度，同时提高“名师”形象. 策略. 发布“铁锤子”背书消息的第二天，网易又到了夏季和秋季课程，高调参加了夏季大战.

热量尚未消散. 该求职团伙于4月17日宣布，已与中国国家女子排球队达成战略合作，成为中国女子排球队在教育领域的独家全球认可合作伙伴.

教育的加速发展，市场沉没和假期缩短

营销模式是无止境的，而且持续数月之久的新王冠流行病也可能给今年的夏季入场带来一些变数.

阿里（Ali）是一位数学老师，曾在深圳和Speiyo学习. 在流行期间，她还参加了一个学期. 她介绍说，该公司目前正在恢复夏季面对面的讲座. 由于一些父母和学生在冬季和春季学期都经历过课程，因此他们更喜欢教学方法. 父母选择小班授课.

Yali介绍，一些家长认为，家庭课程可以节省上落学习的麻烦，这更加方便，孩子们也会对新颖的交互式课程方式更加感兴趣. 对于基础较弱的孩子，父母也可以陪伴他们上课.

由于这一流行病的影响，教育的供求有了爆炸性的增长. 2020年也被认为是教育加速发展的一年. 统计数据显示，2020年初，全国大，中，小学校推迟了开学时间，目前有2.65亿在校学生转为课程. 截至2020年3月，我国教育用户数量达到4.23亿，较2018年底增长110.2％，占网民总数的46.8％.

该流行病使教育能够吸引更多的用户，并提高了人们对教育的认识. 谁从谁那里得知，自疫情爆发以来，已有近1500万用户通过免费现场直播进行了注册. 向谁学习和猿类辅导也向外界宣布，注册的学生人数分别为2000万和2800万.

但是，爆发后可以保留片刻的流量仍然是一个问号. 一位教育公司的从业者告诉Mustard Heap，这种流行病增加了教育的普及程度，但是用户适应教育需要花一些时间来养成教育公司的新习惯，以优化为教育公司提供的服务.

父母观察了孩子的课程超过半年之后，父母沉娜表示，离线工作仍然是优先选择. 她认为，离线工作与老师的面对面辅导的互动氛围是工作所无法比拟的. 上传照片写题板...一系列的课程操作使她感到更加麻烦. 她的关注点之一是课程对儿童视力的影响.

但是，毫无疑问，教育打破了时间和空间限制，并具有实现远程学习的条件，弥补了正在下沉的市场中缺乏高质量的教育资源. 近年来，互联网沉没也已成为主要趋势. 在这种流行下，教育已成为学生的刚性需求，沉没的市场已经提前开放.

网易有道员工介绍了芥末堆. 网易有道于今年2月上了一次全国性课程后不久，背景数据显示，三线，四线和五线城市的用户比例大大增加. 这种情况可能需要很多年和大量资金才能完成. 她说，最近，网易又到了郑州和济南的市场.

在2020财年第四季度财务报告电话中还提到了美好的未来，无论是学习与思考还是学习与思考与学习，低线城市用户的比例都有所增加，低收入城市的收入贡献一线城市有所增加. 它也得到了改进，并受到流行病的影响，未来的用户结构发生了某些变化. 此外，Good Future还表示将增加营销投入，以将品牌从一线和二线城市扩展到中小城市和低线市场，从而获得相关的市场份额.

该流行病给教育带来了积极因素，但与此同时，夏季全面教育的入学率也面临许多挑战. 学生的暑假是否缩短，已经成为教育机构关注的问题.

Yali提到许多父母担心夏天时间会缩短，否则他们孩子的视力和身体健康将无法承受夏天的更新计划.

最近几天，北京又发生了一次流行病. 丰台，海淀，西城，大兴等地的学校已先后发出停课通知书，恢复家庭学习. 校园外培训机构的离线课程和集体活动也已暂停. 离线单元正在等待夏天是未知的.

此外，在5月25日，第三方微信粉丝和社区管理工具WeTool受到WeChat的限制，并且使用了很多WeTool的WeChat帐户也被禁止登录. 在教育领域， WeTool的客户包括十几个教育和培训机构，例如Who Learn from，New Oriental和Liuli. 根据微信规则，如果微信账号被正式封锁，将无法追回公司存入微信的和客户，这无疑是对教育机构的沉重打击.

尽管与往年相比，教育机构在今年夏天之前已经在快手，豆阴甚至大屏幕电视上积累了一定的流量，但是前端的流量却增加了，后端的成本也有所增加运营，转换和客户服务也有所增加. 如果尚未实现流程，则将消耗输入.

由于2020年的流行，K12增加了一些变量. 新机遇与新挑战并存. 谁将会是这个暑假的赢家？

（注: 申娜和雅莉是本文的假名）

作者: Terence Lee Yi

芥末堆记者

闻到世界各地的烟火

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