如何破解节能技术的“困难客户获取”？

6月25日，国家节能中心和第十六届中国国际博览会组织委员会秘书处主办了“节能技术改造与服务供需对接会”. 融资困难和困难，“难以获得客户”已成为节能技术应用中要解决的另一个突出问题.

节能技术“难以吸引客户”

早在去年，国家节能中心就在新乡，河南和三门峡召开了节能技术改造和服务供需会议. 有关专家和企业关注了晋升困难，选择困难和筹资困难三个主要问题. 现在，旧的问题还没有解决，新的“困难的客户获取”问题随之而来.

采访发现，许多节能技术公司目前正陷入“难以获得客户”的忧虑，因为要想在众多节能技术中脱颖而出，他们必须不断投入成本进行宣传. 在当今节能技术的同质化中，技术壁垒的保护期非常短. 当一种高质量的节能技术投放市场时，大量的追随者将立即出现，并最终进入价格战的恶性竞争漩涡，进一步加剧了赢得客户的难度.

佛山市天才磁悬浮技术销售总监张永义告诉记者，我公司产品可广泛用于火电，化工，钢铁，水泥等行业. 磁悬浮鼓风机具有明显的环保优势，按150ph磁悬浮鼓风机计算，每台鼓风机每年可减少275吨二氧化碳排放. “尽管如此，由于缺乏对我们产品的了解，许多公司在选择时往往会选择同类且便宜的产品. ”

大量的节能技术

有无数与上述公司类似经验的节能公司. 苏州奥宝捷电机技术销售总经理杨海峰无奈地对记者说，市场上有很多类似我们的永磁无刷超大型节能风机. 有生产能力的企业超过100家，许多公司仅购买零件. 只需组装，只有像我们这样的三四个公司在稳定地开发和生产高质量的产品. “我们的产品与市场上传统的悬挂行业不同，它们可以覆盖800-1000平方米的面积，每小时仅使用1 kWh. 尽管它们具有相当大的节能优势小型电风扇收益问题，但是鱼龙混杂，使我们在竞标时常常以便宜的价格输掉. “李桂”.

值得推广的节能技术不能被“李贵”所击败，因为在我国，节能技术有很大的剩余. 节能技术的现状是，相似的技术不断涌现. “申请节能技术时，申请人很少；但是，申请节能技术时，申请人很多. ”国家节能中心副主任施作亭对记者表示感动.

从采访中发现，各种节能技术各不相同. 如果仅看名称，就令人眼花azz乱，很难区分技术的优缺点. 例如，减少氮氧化物排放量的技术，高效节能的低氮燃烧器，蒸汽锅炉节能诊断和低氮转化，智能氮供应站等；电机节能还包括智能电机系统，电机节电器，功率伺服电机节能系统，再制造节能技术小型电风扇收益问题，例如旧电机的永久磁化；节能系统包括智能电子控制安全节能系统，分体式空调节能管理系统以及一种适合多种能源需求的能源供应系统. 了解其节能技术的特点和应用范围.

期待对接会正常化

业内人士普遍认为，上述问题的症结在于当前的节能新技术推广服务体系不完善，政策资金支持不到位，我国尚未建立全面的能源推广和应用机制.

参加“节能技术改造与服务供需对接会”的企业都​​希望规范化节能技术对接工作，以帮助他们解决节能技术的“难招客户”问题. 众多企业多次参加对接会后，节能技术推广的效果明显，特别是对于处于扩大市场份额发展阶段的节能技术企业. “今年上半年，我参加了20多种不同形式的节能技术牵线搭桥会议. 三月份我没有放假一天. 从牵线搭桥中受益匪浅. 青岛，天津，河北的客户，河南先后与我联系安装了吊扇. 一天之内，广东省节能技术对接会有50多个目标客户. ”杨海峰高兴地对记者说.

在6月25日举行的第十六届中国中央博览会上，“节能技术改造和服务供需对接会”上，许多客户聚集在杨海峰周围，以了解大型工业风机，超低氮燃烧器摊位和节能上网亭咨询络绎不绝. “对接会更加务实. 我曾经通过“一对多”来推广节能技术，参加对接会后推广起来要容易得多. ”参加对接会的北京绿碳之星科技总经理刘云直截了当地告诉记者.

施作亭告诉记者，牵线搭桥会议是围绕节能技术企业发展的难点和痛点，为节能技术与需求项目的衔接提供了有效的支持，促进了节能技术的发展. 最大化他们的市场价值，并为他们的高质量发展提供支持. “下一步，国家节能中心将与地方节能主管部门合作，提供项目跟踪服务，并促进达成协议，以使项目生根发芽. ”

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