要支持小型家电市场，我们必须依靠单只狗. 许多企业瞄准单一经济消费市场

在家里的日子里，学生们将教室转移到了互联网上，许开始进入厨房.

在朋友圈中，“大厨”陆续上网，并煮出了自己的甜点，家常菜和其他美味佳肴.

在提高烹饪技能的过程中，小家电已成为“正确的助手”. 如今，许已经将小家电作为幸福的必要来源之一.

6月是毕业季节. 刚毕业的年轻人总是选择在大城市努力工作，他们已成为“一个人生活的家庭”. 根据Zhenai.com在2019年发布的数据，中国的单身人口已达到2.4亿，独居的成年人口超过7700万. 在这种情况下，数亿单身人士支撑了巨大的消费市场，并且单一经济悄然崛起. 许多品牌也嗅到了商机: 为“独居”推出“一个人的食物”概念产品. 值得一提的是，由于流行病而诞生的“房屋经济”迎来了小家电市场发展的高潮，这导致主要品牌开始激烈竞争.

“事实上，小家电具有固有的用户群和使用场景，不会因为流行而改变基本的发展状况和前景，”互联网分析师丁道对《潇湘晨报》记者说. 结果，小家电的渠道开始兴起. 根据奥维云的统计，到2020年2月，零售额和小家电市场中零售额的比例分别达到77.4％和88％.

小家电市场的前波“三足”

今年的“ 6·18”促销活动已经开始. 根据天猫发布的《全球小家电》报告，在小家电子行业品牌（中国厨房品牌）的销售额排名前五位中，美的，苏泊尔和九阳等国产品牌的家电占据前三名.

自成立以来，美的一直致力于建立“大而完整”的小家电产业链. 目前，美的拥有世界上最大，最完整的小家电集团，年生产能力超过1亿台. 随着年轻群体消费潜力的日益激发，生产力强大的美的集团也开始了更年轻的战略布局，进一步增加了对智能家电产业链的投资.

2019年底，美的神奇宝贝主题弹出店落户杭州. 通过二次包装，美的集团找到了一条拥抱年轻消费者群体的捷径. 2020年，美的在天猫开设了“美的潮汐店”，再次与二维文化融合，形成了“美迪”系列，“神奇宝贝”系列等产品. 此后，美的的小型家用电器开始了IP营销，这不仅带来了销售，而且还打开了年轻的圈子. 美国思维方式的变化积极欢迎新的消费群体并保持其地位. 随着老对手苏泊尔（Supor）与新手进入游戏，危机感逐渐浮出水面.

根据数据，苏泊尔（Supor）从2008年开始进入市场，而活博物馆的数量在10年内增加到804家. 统计数据显示，苏泊尔拥有近50,000个零售终端，覆盖了县级以上全国近100％的城市，并拥有独立的线下商店，家电连锁店，大型超市和其他线下渠道. 此外，苏泊尔还涉足环保家用电器. 九阳的发展，是三大巨头中的第三大，既没有美丽的“高位”，也没有苏泊尔的“高低起伏”. 九阳的道路循序渐进小家电产业链，基础扎实. 多年来，它一直稳居前三名，很难撼动.

可以看出，中国三个小家电市场的状况已经巩固，传统的三个大品牌都有自己的独特技能. 随着电子商务平台的普及，“后栏”品牌也逆势而入，使得“华山轮鉴”更加多元化.

例如，一个诞生于2016年的“小鱼青年厨房”. 凭借“小客厅”产品概念，青年审美设计和定制食谱系列的优势，“俘获”了许多年轻人和独自生活的妇女；第二个是一种炊具，旨在解决城市年轻人的烹饪问题. “合适的盒子A4BOX”也因其精致的家庭和女孩系列而受到许多年轻女性的喜爱. 此外，还有一些小熊电器专注于细分领域，制造出“小而美观”的小电器，这也赶上了孤独的经济和消费升级的火车. 数据显示，小熊电器目前占有2.1％的市场份额小家电产业链，2019年实现收入26.92亿元.

“家庭经济”使小家电受到青睐

“以前，我购买了一个迷你电烤箱和一台小型榨汁机. 这次'6·18'打算启动一个红色的净早餐机. ”在夜市奶茶店工作的牛牛（化名）告诉《潇湘晨报》记者: “购买小家电的主要原因是形状好，功能强大且相对便宜. ”

浏览淘宝平台，记者发现新产品网红灯早餐机的月销量达到35,000多台，熊熊迷你烤箱的月销量达到15,000多台，网红烹饪机达到10,000多台. . 根据奥维云的监测数据，“五一”假期间小家电（电饭煲，电压力锅，断路器，搅拌机，台式电烤箱）网上零售额达13.2亿元，零售额增长. 同比增长67.8％；烘焙和烹饪小家电深受消费者喜爱.

在这方面，奥威运旺厨房电器业务部研究室主任李婷曾说: “消费者追求优质生活是一个长期的过程. 技术创新，渗透率低，市场饱和度低的人，以及新的需求越来越多的小家电迎来了市场的爆发. ”

据了解，就知识而言，“小家电可以增进幸福”这一话题已达到一百万次浏览，越来越多的小家电受到消费者的欢迎.

观点

抓住新的需求和新的流量来占领小家电市场

根据中国电子信息产业发展研究院发布的《 2020年第一季度中国家电市场报告》，2020年第一季度中国家电市场总体零售规模达到1204亿元，电子商务渠道对家用电器零售的贡献率首次超过50％，达到55.8％. 根据淘宝排行榜数据，2019年第四季度淘宝家电实况转播规模约为5.6亿元，厨卫类约为1.4亿元. 可见，电子商务直播已经成为家电企业突破的好方法.

百联信息创始人庄帅认为，抓住新需求，把握新流量可以抓住新需求带来的红利. 光大证券研究所还表示，新品牌通常会抓住新的流量红利的窗口期.

据了解，化妆品品牌“花溪子”已经通过李嘉琪的淘宝现场直播成为了知名人物；护肤品牌HPF通过微信公众号获得了巨大的流量...而这样一个崭新的“圈外”消费品牌正是通过社交媒体，玩弄流量和掌握奖励期的结果.

庄帅告诉记者，小家电本质上是可选的消费产品，而商家在直播过程中通常会提供更大的促销以推动销售. 需求还将从需求旺盛的功能性电器（主要是家用电器）扩展到非必需品质的电器（主要是小型电器）. 根据尼尔森（Nielsen）的数据，97.3％的新线用户愿意分享他们的消费. 其中，亲戚朋友推荐自己喜欢的品牌，购买产品的比例分别为53％和41％. “这意味着内容和社交电子商务销售方式已经从货架模式变为主动推荐，这更有利于刺激计划外的小家电新需求. ”他说.

在实时广播传送模式下，家用电器公司可以选择聘请网络名人主持人来协助传送，也可以选择商家自我广播. 无论采用哪种直播方法，主要目标群体都是流量用户最多的群体. 另外，关于小家电的营销，庄帅表示，小家电企业的营销可以采用“摇声+淘宝+ N”的多平台整合模式，从搜索购物到引导购物. “通过这种方式，消费者将受到社交共享和内容的驱动，冲动性消费的比例将增加，日常娱乐中将释放购物需求. ”

《潇湘晨报》记者姚芳媛从长沙报道

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