三星劳动节促销

`07促销活动目录□审查和目标□包装车间计划□材料展示□礼物计划□户外计划□培训计划□监督过程□提前安排□促销费用（估计）I.审查和目标□问题挑战问题现象不好的宣传场所气氛不强POP破档材料展示效果不好礼物不及时乱且不符合品牌形象供应原因缺货原因解决方案和商店谈判不够强成本不足. 每个代理商均由分支机构分配，区域经理和营销专家负责监督成本. 三星为配送方式付费三星电器促销，时间不合理: 一次性店铺的布局主要由分店负责代理. 2,873个要塞商店是管理的重点，并且受到市场过度预期的人的完全监督. POP的发送分为两个阶段，设计多样化不够，生产效果好的展示材料也很长: 桩头/吊旗/吊柜等礼品的生产周期很长，有些礼品（结束）由POP到达时的市场专家控制. 不同步的购物时间和对每个独立设计的补充使用，可重复性强，估计不足，反馈缓慢，营销部门根据中低档产品进行统一设计-代理商内部总部/分支机构的预检查-三星分支机构的预先检查区域库存-市场营销专家发现库存不足并向区域经理报告-第三方的暗访直接报告了分支机构I.

回顾与目标□主题: 以奥运会的名义□时间: 2007年4月21日（星期六）至5月20日（星期日）–重要的“命中”阶段: 2007年4月28日至7月7日□商店: 主要是堡垒店（2873）□促销型号: E578 / E908 / E398 / X838□活动形式: 礼品II. 包装商店计划□目标: 2873家要塞商店（截至3/9）□方法: –按分支机构类型划分的“负责代理”系统–包装商店费用的比例: 三星分行销售占50％+堡垒商店数量占50％–在丰泽店三星区的专柜（不超过2个）II. 打包商店计划□终端布局–堡垒商店: “负责代理商”是完全负责的，三星营销专家负责监督–非堡垒商店: “负责代理商”主导，三星分支机构是否与其他代理商配合？ “负责代理商”提交请求安排非堡垒商店的清单供三星分支机构审查？三星分公司会召集其他代理商来协调和补充不在“负责代理商”非堡垒商店放置列表中的商店？三星分公司通过代理商物流领导相关补充安排的分配物料终端材料30％70％要塞店非要塞店50％20％负责的代理商三星分公司代理商1代理商2代理商3…III.

材料展示□主题创意: 请参见附件1□显示方案: 请参见附件2□生产内容: 根据分公司的特点进行内部调整–桩头: 8,400组（6个/组）–悬挂旗帜: 56,000 –柜子前面的贴纸: 30,800件–柜子中的吊坠: 30,800件–桌卡: 30,800件□配送: –通过负责代理商的物流平台交货，其中80％由代理商直接负责负责人三星分公司20％是与该地区的其他代理商进行协调，以补充协调IV. 礼品计划□设计（高端）蓝牙耳机运动电脑背包IV. 礼品计划□设计（中端）T恤手提袋IV. 礼品计划□设计（低端）Lock＆Lock防漏运动水壶运动臂袋V.物流配送□配送时间: –第一次: 在4月10日之前到达负责仓库–第二次: 在4月18日之前到达负责仓库□配送量: –第一次: 60％–第二次: 40％□三星主管1％礼物: 直接发送到自己的仓库（42）VI. 室外计划□目标城市–分支城市: 北京/广州/上海/成都/沉阳–三星城市: 天津/深圳/苏州–奥林匹克城市: 青岛/秦皇岛□形式–黄金地段的灯箱–附近的灯箱总店或大牌VII.

培训计划□形式: –短信–促销培训会议: 代理商销售员的上午会议三星电器促销，每周会议，商店参观□时间: 3个阶段–第一个阶段: 4/19〜27 –第二个阶段: 4/28〜 5/15 –阶段3: 5/16〜5/20□内容: –基本促销信息: 型号，礼物，展示，材料–促销产品信息: 卖点，实用技巧和独特差异·促销培训计划VIII. 监督过程□国家促进普查–时间: 4/18〜21、4 / 28〜5/3 –内容: ？商店气氛（照片）？持久性有机污染物和礼物是否足够（表）？产品缺货状态？可以进行销售人员培训吗？到位□第三方突击访问□电话抽查–随机检查101个城市的每个堡垒商店的准备状态； （照片）–随时检查城市要塞商店的要塞产品的掌握状态（电话）–定期检查每个城市的产品可用性（店面或监管））IX. 促销费用□单笔促销费用: 15.00元项目内容数量单价包店POP物料礼品户外物流全桩头吊旗柜前柜吊饰桌卡促销员高端中低档2873 50,400 6 . 50 56,000 0.83 30,800 0.75 30,800 1.

50 30,800 1.45 15,000 5.00 116,000 75 172,000 15 1,192,000 8费用（）美元/= 7.75费用（KUSD）来源4,000,000 533 MDF 327,600 44 COOP 46,480 6 COOP 23,100 3 COOP 46,200 6 COOP 44,660 6 COOP 75,000 10 8,700,000 1,160 COOP 2,580,000 344 COOP 9,536,000

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