最大的继电器制造商宏发: “隐形冠军”

宏发集团郭满锦透露，宏发继电器的产量和成交量均居世界第一，成为全球最大的继电器生产商. 到目前为止，宏发已经真正成为行业内一个值得称道的“隐形冠军”

第一轮，有记者问，近30年来，宏发地产经历了房地产市场的繁荣，看到了资本运作的力量. 不过，它一直在领域，正在认真地做一个小接力. 是什么让宏发如此专注？

“因为我们只能接力了！”郭曼金的一句话，表达了企业坚定的战略决心

专注主业

继电器是一种电子元件. 它很小，因为它真的很小. 有些只有一个小指甲那么大. 但其应用范围不小，从经典的通信、自动控制到现代的微机控制以及电路之间的接口系统，都离不开继电器

上世纪80年代初，国内继电器生产企业有4家，均为军工企业. 当时，国有的4380厂，宏发的母厂，就是其中之一

受母厂的影响，宏发成立之初只有两个主要产品. 一是电声产品. 研发和渠道由母厂提供支持. 另一个是处于开发定型阶段的接力

所谓电声产品其实是指耳机，那个时代很流行，而且是靠母厂，不担心市场. 但郭美美并不这么认为. ”作为耳机，你不能饿死，而且它不会长得很长. 即使他们真的长大了，也一定会和母厂争夺市场. 接力不一样，有一定的技术含量，市场空间也不小，因此，1987年时任总经理的郭曼金为宏发确定了两个定位，即“接力为本”的产品定位和“出口为本”的市场定位

通用继电器是继电器行业的“入门级”产品. 如果我们只买这个产品，今天可能就没有宏发了. 2000年以后，家电市场竞争加剧，普通继电器产品的利润受到很大影响. 宏发很早就发现了这一趋势. 在继续发展通用继电器的同时，率先布局了其他品种的产品. 随后几天，宏发先后推出了7种信号继电器、密封继电器、汽车继电器和电源继电器. 到2009年，新品种占公司总销售额的三分之一

以质量取胜

继电器的设计结构并不复杂，但对产品的质量和可靠性要求很高. 作为电路控制的开关，继电器的任何一个小故障都可能导致控制失效，使失效率扩大到几何倍数. 因此，在鸿发的发展过程中，质量控制始终是重中之重

早在1987年宁波宏发继电器，宏发就提出了“质量第一”的理念. 当时，除了加强检验检测外，没有什么好办法控制质量，但郭曼金找到了一条新路

继电器的主要部件由铁芯、线圈、电枢、触头、簧片等组成，当时大多数企业都选择先采购后组装. 郭曼金觉得不对. ”前端零件是从外部采购的，继电器企业之间唯一的区别是装配和管理水平. 如何形成核心竞争力？这样的企业能走多远？”好的产品需要好的零件. 只有控制零件质量，才能保证产品质量. ”

在这一理念的指导下，宏发建立了全产业链的质量保证体系. 具体来说，好的产品需要好的零件，好的零件需要好的模具，好的模具需要好的设备. 在这种思维结构中，质量不仅是驱动源，也是最终落脚点

在前端，宏发自主研发了制造过程中的关键工序和模具制造，将产品质量控制转移到环节. 在后端，自建继电器自动化生产线，不仅可以支撑企业核心竞争力的建设，保证产品的一致性、可靠性和稳定性，而且可以大大提高生产效率

实验检测是红发质量控制的又一保证. 从2002年起，宏发公司在公司直属建立了检测中心. 检测中心负责人告诉记者: “检测中心的任务远不止检测. 光做实验是不够的. 对于企业来说，更重要的是找出不合格产品的原因，更重要的是知道原因. 可以说，在宏发建设的质量保证体系中，实验和检测不仅是防火墙，更是探针. ”

在宏发的质量保证体系中，也有来自客户的评估. 作为一家高端供应商，宏发几乎每年都要接受数十家客户的检查和评审

“以质取胜”说起来容易做起来难. 在强调质量的背后，是成本的牺牲、利润的支撑、质量体系的保障和长期的坚持. ”郭曼金说

从不满足

在宏发持续成长的道路上，不可避免地会受到国际大公司的影响. 正是在这些大公司的影响下，宏发走上了出口导向的发展道路，从跟随增长逐步向前迈进

所谓后续增长主要是接受客户公司的标准体系. 由于宏发的客户一般都是国外高端客户，这些客户对产品质量几乎有严格要求. 在不断满足这些要求的过程中，宏发的产品质量得到了很大的提高

从上世纪80年代与美国赛特勒公司合作，到90年代引进西门子D2生产线，再到2002年与松下公司合作，10多年来，宏发对外合作的主要模式是贴牌生产

不过，宏发对此并不满意. 它不仅向合作伙伴学习了接力领域的关键技术和标准，还通过松下的技术咨询提高了国际合作水平，在这一过程中自主品牌不断壮大

统计数据显示，2007年，宏发旗下的民营品牌占到73%. 到目前为止，曾经以OEM为基础的外向型企业宁波宏发继电器，已经摘掉了OEM的帽子，成为技术背景很强的外向型企业. 同年，“宏发”牌控制继电器荣获中国名牌产品称号

2007年，宏发自主品牌逐渐开始具备与国际品牌竞争的实力，并与自己的OEM产品在国际市场形成了竞争关系. 在深入了解市场需求和各国际品牌发展前景后，宏发迅速在美国成立了销售公司，努力提升自身品牌影响力. 很快，宏发自主品牌在欧洲的市场份额就超过了90%，成为欧洲主要的继电器供应商之一

如今，宏发多年的积累已经爆发. 数据显示，截至今年9月底，宏发实现营业额65亿元，同比增长24%，预计全年将超过83亿元

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