分享成功的海尔电器经销商的盈利模式，如何做一个好的家用电器经销商

2013年元旦过后电器渠道商怎么开发，叶林星再次召集全体员工开会，激动地制定了9400万元的销售目标！这个数字使他的员工感到惊讶，这相当于使商店的销售额翻了一番.

徐霞的海口源于叶林星对即将出台的家电下乡政策的收益的评估. 当年1月，山东，河南和四川被列为批准家电下乡的试点省.

叶林星是济南长庆的三联电器商店的副总经理. 2000年，他从谷物局开始了家电业务. 现在，他的购物中心垄断了长庆近70％的市场. 长庆原本是济南的一个县，2001年被划分为济南专区，人口为56万.

对于家电下乡来说，当地政府和叶林星一样高调. 2008年1月15日，区政府在商店前隆重举行了家电下乡启动仪式. 叶本人一口气就印刷了15万张传单，并在各个村庄之间进行分发. 他还雇了一辆旅行车去村里，并通过村委会的大喇叭向村民“尖叫”.

与他形成鲜明对比的是，乡镇一级的商人表现出一种奇怪的冷漠. 由于家用电器以严格的价格限制和低利润进入农村，因此他们不愿讨论这种繁琐的工作. 叶林星说: “我们计算出，一台21英寸电视的购买价格为698元，销售价格为719元，中间只有21元的利润. 除去送货运费，我们只赚了11元. . 加上其他费用就是赔钱. ”

叶林星愿意亏本赚钱的原因是因为他作为一个强大的三线市场分销商，重视数量. 有了这笔钱，他可以获得相当多的工厂回扣.

叶林兴说: 如今家电竞争已进入日常阶段，众所周知，家电的利润薄如刀刃，所以家电经销商要靠什么来做？挣钱？以下是他成功的一些盈利模式，可以与您分享:

1. 依靠各种国家支持政策和制造商的促销政策来增加销售并获得制造商的年终折扣.

2. 捆绑家用电器清洁剂，例如: 海尔洗衣机，如果出售洗衣机，则同时捆绑一箱洗衣机清洁剂，如果出售洗衣机的净利润约为15元/盒一年是10,000个单位. 如果您遵循捆绑销售的成功率，那么仅洗衣机清洁产品的利润就将达到150,000 /年. 还可以捆绑饮水机，冰箱，抽油烟机，电磁炉，热水器和其他家用电器.

3. 在捆绑和销售家用电器清洁产品的基础上，建立自己的售后服务团队，为客户提供售后服务，为客户提供有偿清洁服务，并提高利润率.

4. 对于家电促销礼品，购买并发送以增加销量. 您可以同时使用洗涤剂制造商的返回点和器具制造商的返回点，并用一块石头杀死两只鸟.

操作建议:

1. 选项1: 频道

（1）具体做法: 您可以联系家政公司，日用品经销商等进行谈判，并将商品放在他们的商店中，让他们代为出售，然后在出售后收取款项. 无需寻找更多，首先要找到另外两家大型商店来出售，然后等待产品出售以收回成本并继续向商店出售商品. 使用赚来的钱继续投资于提货，现在您可以找到3家以上的商店...慢慢地，您的第三，第五和一百家商店就很容易完成.

投资分析: 计划销售10家门店，一个家庭每天销售10盒葛克清洗剂，以每盒10元为例（部分产品多于一种），则每台利润低100元，并卖出10家商店. 如果这样做，您每天的收入为1000元，一月份的收入为20,000至30,000. 可以考虑设置更多点.

（2）您可以联系卫生条件较高的酒店，饭店和其他地方，取出模型，然后亲自对其进行测试. 用眼睛可以看到产品演示的效果.

（3）可以与家用电器制造商，家用电器代理商，家用电器售后服务，瓶装水厂，瓶装水代理商等合作. 目标人群对我们的产品有很高的需求.

2. 方案2: 住宅销售方案

选择您所在地区的一些中间社区，利用周末进行现场促销活动，张贴展示板，分发材料和名片，并向当地居民进行现场演示，让他们看到自己的清洁效果自己的眼睛，这样就可以实现. 宣传的作用还可以销售产品，同时，您可以帮助他们清洁家用电器，用一块石头杀死两只鸟，并获得名利双收！

3. 方案3: 成为该地区的区域代理商，并拥有我们产品在该地区的销售权.

4. 计划4: 开设家电清洁服务店. 服务包括太阳能热水器的除垢，空调的清洁，饮水机，抽油烟机的清洁等. 凭借的清洁产品和清洁技术，它已成功地在几乎空白的家用电器清洁市场上取得了成功.

5. 计划5: 在您所在的地区开发下级代理商，您可以与清洁，家政服务，家电经销商，家电维修，家电售后服务等合作，扩大自己的营销渠道，并更多地渗透终端市场全面.

[投资政策]: 对于在年初之前开始寻找项目的客户公司，他们推出了范围从9800-19800-29800的新启动包. 许多折扣欢迎咨询和了解！

[品牌支持]: 书支持: 提供全套公司资格，商标使用权等；

[技术支持]: 免费的全方位技术指导，我们拥有杰出的技术精英，将使您立于不败之地.

[区域保护]: 加盟商在授权区域内运营，公司不再开发第二家，代理商可以建立多个自营商店.

[计划支持]: 全面的计划支持，复制成功经验，让加盟商放松身心！

[广告支持]: 支持促销产品的彩页；提供演示产品，家用电器清洁设备，以便客户可以更直观地看到效果；

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