小家电公司的生存记录: 山寨厂商期待品牌突破

孙彦标

10月19日上午8点，衡阳市的何维明乘火车去广州一晚，赶紧上了一辆车去顺德，参加当天早些时候开幕的顺德家用电器展.

小屋里的土壤

“小家电市场的竞争太糟糕了. 在衡阳这样的小城市，有200多家经销商在做小家电.

尽管经营小型家用电器的净利润约为7％，但市场蛋糕是如此之大，每个人都削减了一点，无力扩，也没有赚到多少钱. “何为明有自己的困惑和算盘. ”我听说广西和贵州等偏远地区擅长经商. 如果衡阳做不到，可以尝试那些地方. “

因此，何为明参加顺德家用电器展览会的目的是与正常客户保持正常联系电器品牌 山寨，并寻求更多的小型家用电器代理权.

实际上，何为明的困扰也反映了广东珠三角许多小家电生产企业的真实生存.

“每年，有20％到30％的小型家用电器品牌退出市场，但每年都有更多的小型家用电器品牌诞生. ”志高小家电事业部副总经理邓学南向CBN记者指出，“中国特色”的模仿能力最生动地体现在小家电行业. 有无数的小型家庭式作坊. 他们时刻关注市场的发展. 只要他们发现哪些产品销售良好，就可以在下一批产品中加入该市场.

“这个行业就像一个搬运工，绝对是微薄的. 太多其他品牌充斥着市场，价格体系太混乱了. ”一家小型家电制造商的高级主管告诉CBN记者.

CBN记者在现场注意到，几乎所有公司都推出了小型家用电器，同质化现象极为严重. 例如，去年由于三聚氰胺事件而销售旺盛的豆浆机，在展览现场，只要是小型家用电器，几乎每个人都推出了自己的品牌豆浆机.

根据市场研究公司Zhongyi Kang的数据，2007年市场上只有10个生产近吸油烟机的品牌，但到今年10月，品牌数量已上升到49个.

“只要易于销售创新产品，您今天就拥有新产品，明天就会有造假者. ”邓学南说，例如，Zhigao去年推出了一种无网豆浆机并申请了专利，但是现在市场上的豆浆机几乎都是没有互联网的. “如果其他人稍作改动，您将绕过您的专利. 总体而言电器品牌 山寨，小型家电的技术门槛并不高. ”

邓雪南说，当前小家电竞争无序的主要原因是市场太大，小家电的种类和种类广泛，渠道特别大.

“寻找一些强大的分销商，您可以弥补大量”. 邓学南指出，一些制造商在这个展览会上仍然很热，也许展览结束了，它将关闭.

小家电市场的前景

在为“生死攸关”而奋斗的市场中，公司仍然坚持的原因是小家电市场巨大，据保守估计每年有数千亿个市场.

数据显示，2006年有5,000多家小型家用电器制造商.

根据发达国家的市场经验，人均GDP超过1000美元后，小家电消费将进入快速增长期. 目前，欧美国家小家电的平均数量为20-30件. 2008年，中国人均GDP达到3266.8美元，中国家庭拥有的小家电平均数量不到10个.

此外，小型家用电器的生命周期通常只有3至6年. 产品更换比传统家用电器要快. 消费者对替换小型家用电器的需求不断. 所有数据表明，中国的小家电市场正进入快速增长期.

也许是因为这个原因，于10月19日开幕的顺德家电展似乎没有出融动荡的迹象. 几个月前，所有摊位都售完了.

佛山市顺德区副区长苏维波说，尽管顺德家电企业的出口额有所下降，但在企业和政府的共同努力下，总体形势还是不错的. 参加家用电器展览会的公司达到439家，比去年增长了5％.

品牌梦想

小家电九阳（002242.SZ）的成功也使许多小家电公司看到了品牌的魅力和发展.

以豆浆机开头的九阳股份在今年上半年财务报告中显示，公司上半年收入达到21.81亿元，同比增长35.13％，实现了净利润收入3.17亿元，同比增长37.05％. 九阳的主要产品仅为豆浆机，电磁炉，营养锅，榨汁机等小家电，但九阳豆浆机的毛利率可达到42.01％，营养锅的毛利率高达35.11％.

一个明显的趋势是，在今年的顺德家电展上，一些不知名的小家电品牌也将邀请一些名人为其产品代言，希望他们的产品将被更多的代理商和消费者认可，从而摆脱低价格恶性竞争. 也有一些企业通过中标“家电下乡”来展示自己的实力.

“代理商肯定会选择质量好的产品和良好的品牌形象. ”何为明指出，生产这类企业的产品也很担心，而不必担心售后等问题.

中山市鸿运来电器总经理魏立军聘请军歌歌手陈虹担任公司的品牌代理人. 他说，品牌形象代理人一方面显示了公司打造品牌的决心和实力. 另一方面显示公司的实力并提供更多的花招进行投资.

实际上，中山市宏运来电器等公司的变动也是基于消费者需求的变化.

中怡康时代市场研究公司副李继祥指出，随着人们收入的增加，对小家电质量的要求也在提高，对产品技术，外观和外观的要求也越来越高. 安全. 购买方式也更加多样化，例如和购物. 这些都对小家电的品牌形象提出了新的要求.

李继祥说，消费者对中高端小家电的认知度正在逐步提高，而超高端产品也在增长. 例如，去年只有3种最畅销的电烤箱，价格在800元左右，今年已经上升到6种，去年只有5种最畅销的电烤箱，3000元左右，今年也有升至7.

当然，对于仍然只能称为山寨品牌的这些小企业，要求名人代言不仅是企业形象树立的第一步，而且是风险与机遇共存的第一步. 但是谁敢低估小屋呢？

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