雷军进入空调行业，并进一步与智能硬件产品合作

文字/一次观察苏乙

2017年的这个夏天有点热，这是一个销售空调的好季节，但是“董”却很难过.

首先，格力电器前朱江洪在自传中说: “没有董明珠就没有格力”，其次是在格力电器上以3200元的价格出售格力“ Color World”智能手机. 官方商城的第一天. 五个电视台被控“开玩笑”. 8月10日，小米生态链公司Zhimi Technology在格力电器的主要业务直接发布了其首款直流变频空调产品.

Chimi全直流变频空调

小米空调的目标是切断格力的年轻用户

小米空调由其生态链公司致密科技经营. 其创始人Su Jun于2014年被刘德（Liu De）吸引到小米生态链业务中. 第一款产品小米净化器于当年12月发布.

根据苏军发布的数据，小米空气净化器在2016年售出200万台，其中小米空气净化器2在一个单元中售出了180万台. 2016年，小米空气净化器占中国市场的30％，成为中国市场上销量最大的净化器品牌.

苏军还透露，截止到2016年底，智密科技只有83名员工，目前共有120名员工. 但是，它已经成为年收入15亿元，B轮估值10亿美元的智能硬件独角兽公司.

值得注意的是，苏军在新闻发布会上介绍了智密的全直流变频空调，例如符合年轻人审美的简约设计，OLED全面屏，精密仅需调整0.1度并降低20.6dB（A）的噪音，即可拆卸并引入R410A环保型制冷剂，内部布线，散热金属板材料，空调过滤技术，室外隔音材料等. 就像小米手机和小米插件板会议的“契合度”.

与董明珠强调“核心技术”相比，苏军着重介绍了致密空调核心部件的“真实材料”，例如使用日立直流变频压缩机，松下和NEC直流电机，富士工业膨胀阀，等

苏军还对松下，大金等国际空调品牌以及“国产品牌”进行了标杆，并通过数据证实智密空调具有产品设计，材料，散热效果，省电，静音等特点. 等. 系列指标全面超越. 现场的一名媒体人低声说: “董今天将再次流行. ”

的确冷气机行业，在中国空调市场经过二十多年的全面市场竞争之后，只有格力和美的品牌留给了空调市场份额更大的“国内一线品牌”. 超过10％，美的是小米的战略投资公司. 新闻发布会上比较的“中国本土品牌”只能是格力.

2016年上半年中国空调市场品牌占有率

即使以4399元的价格，致密空调也充分关注了格力的1.5匹马力，变频，一流节能智能空调产品. 加上年轻人在会议上强调的诸如产品设计，材料，节能和静音等因素，小米加强了品牌认可度，致密空调削减了格力空调年轻用户的一部分. 这不是不可能.

新闻发布会结束后，业内人士质疑智密空调4399元的价格. 《观察》认为，定价策略不会有太多偏差: 购买智能空调的人实际上并不是绝对的. 大多数Redmi用户，甚至没有城市白领中的租房者，通常都拥有稳定的房屋，并愿意花钱进行升级，就像新的年轻中产阶级用户一样. 苏军在发布中还多次强调了消费升级的概念，这与同时发布的智密马桶盖的目标人群相当一致.

此外，与手机相比，空调是高利润产品. 例如，格力电器2016年的收入为1100亿元，利润约为150亿元. 过去二十年来，传统空调公司的价格战并未动摇格力空调的地位. 董女士实际上应该担心两件事:

一个问题是，小米是否可以通过强调设计冷气机行业，质量和智能来加快Gree高端年轻用户的流失. 其次，随着智能空调趋势的加速，未来用户肯定会需要的不只是空调硬件产品. 传统的空调公司显然在物联网和大数据应用方面缺乏优势.

智密首席执行官池军在新闻发布会上也表达了这个想法: 智密的每个智能空气产品都连接在云中，生成的数据不仅可以上载，收集和操作，还可以通过以下方式进行优化算法开发，实现产品之间的智能协作和持续发展. 通过数百万个小米空气净化器的连接，智密已经成为中国最大的室内环境质量数据平台.

为什么不漂亮？

实际上，长虹生产的“奇美全直流变频空调”不是小米生态系统的首款空调产品，而是小米与美的于6月30日联合发布的“美·青春智能空调”. ，2015年，小米将其定义为“第一台年轻人用空调”，“与美国集成了30年的核心技术”和“精确控制的超静音”.

两方的合作始于2014年12月. 小米对美国美的集团的战略投资为12.66亿元，并获得美的集团1.29％的份额. 根据双方当时的公告，小米和美的将在这三个领域进行深入合作: 智能家居产业链中的全面协同开发，移动互联网电子商务业务中的全面合作以及共同投资在智能家居生态链和移动互联网创新中.

但是，根据公开信息，小米仍然是美的集团的第七大股东，但是自从双方于2015年6月联合发布智能空调产品以来，就没有再深入了. 在重要的智能硬件产品上进行合作.

相反，由小米科技的共同创始人，小米生态链负责人刘德领导的小米生态链的布局在接下来的两年中得到了快速部署. 到目前为止，它已经对77个生态链公司进行了投资，并发布了200多种产品.

在与小米发布智能空调之后，美的与阿里巴巴和京东共同推出了智能冰箱. 但是，这三种产品在市场销售方面都没有成功. 京东降价后，2015年6月发布的“ Beautiful i·Youth智能空调”仍在销售，但不再提及小米.

从这个角度来看，互联网公司和传统家电公司之间在智能家居方面的直接战略合作通常很难达到实际推广过程中的期望. 与他们自己的团队的独立交易项目相比，传统家用电器公司更容易通过ODM制造方法提高效率并实现目标.

但是，与传统的智能小家电相比，空调更注重渠道，安装和售后，这对智米和小米来说是一个考验.

对于传统空调公司而言，智密全直流变频空调的发布将对产品设计，销售和卖点以及营销方式产生重大影响. 长虹将在这一过程中获得很多经验和教训，从而必将促进各种环节和过程的改善.

对于市场份额最大的格力和董女士来说，这也不是好消息.

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