广东科龙空调五年营销策略，品牌策略和营销计划咨询报告

科龙空调五年营销策略，品牌战略和2000年度营销计划咨询报告广东科龙空调股份五年营销策略广东科龙空调器 官网，品牌战略和2000年度营销计划咨询报告（“中国制冷行业领先计划》）1科龙空调的五年营销策略，品牌策略和2000年营销计划咨询报告目录目录的页码分别为1、2、3、4、1、2、3、4、5、6，Wu，营销环境分析五年营销策略构想五年品牌战略建议2000年度营销计划2000年度营销计划摘要2000年度营销目标和资源投资2000年度目标营销策略2000年度产品定位策略2000年度营销组合策略2000年度营销行动计划附件2 3 31 33 47 48 51 67 69 71 88 96科龙空调的五年营销策略，品牌策略和2000年度营销g计划咨询报告的前言3科龙空调的五年营销策略，品牌策略和2000年度营销计划咨询科龙空调和华宝空调在全国范围内广为人知，排名领先品牌空调，直到1997年，仍是中国空调市场品牌排名第四和第三. 但是，从1998年到1999年的两年中，随着国内品牌如格力，海尔和美的以及合资品牌如松下，日立和LG的飞速发展，市场开发工作日趋增多. . 高端品牌也受到前所未有的竞争威胁. 再加上许多现有问题，销售停滞不前，市场份额逐年下降，利润也徘徊在较低水平；而在具有重要战略意义和传统优势的区域性市场（如广东，江苏，浙江，湖北，河南等）中，科龙空调和华宝空调的营销业绩也逐年下降，营销表现为: 令人失望.

北京培力营销管理咨询受广东科龙空调委托，承接了“科宝华宝空调营销管理咨询”项目，为期两年半个月零500个工作日. 主要咨询工作如下: 1．通过市场调研报告，了解中国空调市场的市场现状和发展趋势，以及科龙空调和华宝空调在中国18个典型区域市场的营销表现. 对国家进行了分析和预测； 2.根据市场调研报告，市场访问和内部访谈的结果及其分析，在“新世纪，新形象，新科龙空调4年五年营销策略，品牌策略和2000年度营销计划”中提出《科龙咨询报告》在思想指导下，科龙空调和华宝空调的五年营销战略构想和品牌战略建议； 3.制定了科龙空调和华宝空调2000年营销计划； 4.拟定的科龙空调和华宝空调实施2000年营销计划的营销策略和子品牌营销组织建议； 5.提出“全程无忧”全面的客户服务体系和3份实施手册； 6.拟议的销售业务和销售人员管理制度； 7.编写《批发商销售代表手册》，《购物指南》等. 8营销人员培训和工作手册； 8. 为营销部门，分支机构/办公室经理，销售代表，营销人员和服务中心主任进行了总共15天的营销概念推广和营销技能培训； 9.协助市场部在“全心全意”的合作理念和动员商业伙伴信心的指导下广东科龙空调器 官网，制定了“批发商营销政策”，“零售商市场营销政策”和对商业伙伴的信任.

通过两个半月的内部和外部市场研究和分析，培力营销认为科龙空调和华宝空调总共有150万台. 5科龙空调的五年营销策略，品牌策略和2000营销计划咨询报告的生产能力和市场潜力还远远没有实现. 影响市场潜力的原因不是局部的，而是市场概念，整体营销策略，营销管理系统，产品开发能力，销售网络建设，内部管理环境和营销. 管理人才是公司整体营销能力的整体缺失. 有鉴于此，鹈鹕营销科龙空调研究组与科龙空调公司高级领导，营销总部及集团公司有关部门共同提出了科龙空调“中国制冷领导计划”. 股份年度营销策略，品牌战略，2000年度营销计划，营销组织结构，销售管理系统，综合客户服务系统等营销咨询报告（分册列出），并提出了“第一进出然后再考虑到距离”. 鹈鹕营销相信，只要科龙集团能够深刻理解增强营销能力对集团可持续发展的战略意义，树立并坚持“六个满意”的经营理念，并加强对空调业务的支持，该空调公司可以切实努力制定内部6年营销策略，科龙空调的品牌策略以及2000年度营销计划咨询报告的营销理念，营销网络建设，产品开发能力，品牌形象提升，企业管理通过改进，改革和升级，科龙空调必将在未来的“中等速度的市场增长和高度升级的竞争”市场环境中率先五年.

北京培力营销管理咨询将在下一阶段实施科龙空调的过程中，认真考虑并为科龙空调提供进一步的市场咨询，员工培训和样板市场咨询服务. . 祝愿科龙空调公司的市场营销和科龙集团的管理层在大家的共同努力下，日新月异，不断进步，使百年历史的科龙成为现实！ 7科龙空调五年营销策略，品牌战略和2000年度营销计划咨询报告一. 营销环境分析8科龙空调五年营销策略，品牌战略和2000年度营销计划咨询报告一. 市场规模1.从1996年至1999年，中国空调市场的年度市场需求规模继续以每年15％左右的速度增长. 1999年市场需求量达到850万台. 在正常情况下，预计将包括2000年. 在未来五年中，中国空调市场的年需求增长率仍将超过10％. 其中，2000年市场需求规模约为1000万台（按类型分: 窗户机占14％，壁挂机占50％，橱柜占22％，逸托占9％，其他占5％;按功率划分: 1P占15％，1.5P占35％，2P占20％，其他占30％;按功能划分: 单制冷类型占43％，加热类型占约57％）. 2.目前，全国每百户城镇居民的空调拥有率仅为16.3％，地级和省级城市平均为50.8％（每100户68台），部分省级以上城市

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