董明珠: 格力希望促进军事化管理

拥有700亿的董总对此充满信心，“今年我们准备下跌10％，但我不认为格力有问题，市场受到挤压是正常的排除泡沫. 格力不排除与互联网公司的合作. ，还将进入一个新类别，我们将做所有与智能家居有关的事情.

令人失望的是，空调行业历史上最寒冷的一年结束了. 业内估计，销售下降了10％至20％，市场领导者格力公司也未能幸免. 格力电器半年报显示，公司上半年实融危机以来的首次收入下降. 有一阵子，各种各样的歌声落入耳中，“天花板”一词再次出现.

9月14日，记者在珠海采访了格力电器董明珠. 讲话和笑的董明珠都穿着一条灰色长裙和一条标志性的大围巾，看上去完全不受财务压力的影响. 关于最近在互联网上流传的有关格力电器的研究报告，董明珠回答说内容是正确的，“这就是我们秘书长的回答. 销售额下降是事实，渠道库存每年都有. 2014年没有2013年吗？每年库存？我现在只卖出2亿台智能设备. 可以说是增长动力吗？从财务的角度来看，这个答案没有错，但是对我来说，我不会这么说. 如果投资者受到影响，请说明他们不了解格力. “

以下是该期刊与董明珠之间的干货整理:

准备今年下降10％

CE: 空调行业的好日子结束了吗？

董明珠: 在2015年，我们已经准备好下降10％，这很正常. 我认为简单的增加或减少不能解释一个国家或企业的实力. 我们的舆论通常将小问题视为大问题，并分散了军方的注意力. 格力电器每年派息，今年仍将派息. 有多少公司可以在股市上做到这一点？

今年，我们在股东大会上没有强调销售增长目标，这是我们转型的好机会. 首先，整个大经济形势就在这里. 另外，节能补贴政策在过去几年中覆盖了几年的市场需求. 现在泡沫消失了，市场肯定会下降. 因为先前的需求是错误的，所以不是真实的消费者需求.

为什么上半年销售收入下降？首先，应该消化上半年承诺的渠道经销商返利政策. 最初的经销商为商品付款，但是现在，如果经销商不收货，则需要取货. 在市场下滑的情况下，格力可以保证经销商的生存并确保其合理的利润. 这是最好的泵.

在价格调整之后，我今年和去年的价格之间的价格差超过10％，并且某些高端产品的价格降低了20％至30％. 消费者变得越来越理性. 过去的单一暴利已不复存在，并且必须有规模效应.

但是我并不悲观，我认为这很正常. 关键是格力的利润没有下降. 收入下降，利润不变. 我依靠管理层来提高效率，产品智能，生产智能和效率改进.

将这三个财务报告进行比较，其他人无法与我进行比较. 当格力增长200亿时，他说我只踩油门，而不踩刹车. 格力放慢了一点，说我撞到天花板了. 也许我今年很快，也许今年很慢，明年仍然很慢，也许我很慢并且在两三年后突然又突然成长. 我仍然要说的是，如果您对格力公司没有信心，则可以出售股票.

我从不觉得空调有任何困难. 没有经济衰退，产品必须不断创新. 我认为这是一个有百年历史的企业，而不是短期的. 在未来的两三年中，该行业可能会横盘整理，但企业并不一定. 空调市场也发生了变化. 例如，多线路的份额正在增加. 格力可以自豪地说，我们是最好，最大的多生产线. 格力产品已覆盖地铁，高铁，机场，军事工业和核工业基地. 这些地方对产品的要求很高. 多线路可以扩展原始市场，但是需要多长时间？没有人能保证. 现在我们的家用空调仍然有数千万套.

5,000万部手机从未更改

CE: 格力电话出现故障了吗？

董明珠: 格力手机仍是团购，尚未开始营销. 团购用户包括企业，政府，小型公司等，他们希望添加自定义功能. 我们的第一代产品售出了数万台. 我不太重视这个数字.

有人说: “董明珠说手机卖出了5000万部，变了嘴. ”我从来没有改变过. 5000万或1亿对格力公司来说不是问题. 我也可以打价格来打销量，但是我没有这样做，因为我对消费者负责. 为什么格力移动将我的照片用作启动屏幕？不是因为节省广告成本，而是要告诉消费者我是格力移动的创始人，该公司尊重消费者.

谁讨厌？可能是我的竞争对手，消费者不会反感我，格力用户不会反感我. 格力用户将使用我的手机. 空调行业没有人生产手机. 你做. 他很着急，这很正常.

有一组Gree手机，我们将听取大家的意见，例如，有些人说需要改进配置，但没人对手机的质量有意见. 现在是Android系统，下一步是使用您自己的系统董明珠管理理念，什么系统？不告诉您，我们必须给我们一个小谜. 我认为格力手机应该是一个大. 现在我们仍在升级. 我们将控制它上的智能家居并在上面购买东西.

Gree的多元化是自然而然的扩展，因为我们控制上游的核心技术，例如电容器，电动机和压缩机. 第二个是我的频道，我的频道需要一个更完整的类别.

格力未来将进入哪些类别？我们可能必须涵盖与智能家居相关的所有产品. 空调，生活，手机，所有电器. 是否做彩电？也可以考虑. 什么时候？我认为只有当我们拥有它时，再承诺. 您可以成为我的第一个进行内测的用户.

与互联网公司合作

CE: 如何花费700亿？

董明珠: 如何动用700亿元？我们的秘书所说的700亿元，不完全是自有资金董明珠管理理念，而是其运营资金的一部分. 这部分资金相对抗风险，不会盲目投资. 我必须对投资项目充满信心. 例如手机，每个人都说这是红海，但我仍然必须进入. 我只关注两个问题，第一，没有债务风险，第二，保持行业领先地位.

我从不认为互联网会在制造业中引发危机. 如果实体经济不起作用，那是我无能. 互联网只能提高效率，而不会受到伤害. 当时我和雷军打赌，马云也高居榜首，为了舞台效果，他站在雷军身边. 王建林和马云不可能站在我这边. 您是否注意到马云当时说了一句话，他说王建林会选择，并且首先选择了我，他只能选择雷军.

几天前，我在厦门参加对话节目，我再次见到马云. 格力和互联网公司是否可以合作？我们有三项合作原则. 第一是双赢，第二是奉献，第三是创新. 我们必须拥有共同的文化底蕴，以进行更好的合作. 合作与成功之间没有必然的关系. 有合作目标吗？我只能说现在还不是时候. 是Ali还是360？这不能说.

我不是追逐潮流的人. 如果我想追赶潮流，我不会在这里. 我的风格在过去20年没有改变. 手机是每个人的必备工具. 我为什么不能这样做？我总是简化复杂的问题. 我很简单. 不要对此考虑太多.

进入格力之门可能会感觉与时俱进. 我们将尽快提倡军事化的管理，包括行为标准和语言标准. 在这个新时代，即互联网时代，让过去的优良文化融入其中. 你们发现这很困难，我不认为这很困难.

每个人都有评价您的权利. 这并不重要. 重要的是您所做的事情以及您为社会做出的贡献. 一个人从某个角度对您的评价绝对是不完整的. 其他人倾听并相信. 你为什么要担心呢？人们最大的误解是每个人都希望打个招呼. 我仍然坚持做人的原则.

三年内对所有工厂进行智能改造

CE: 机器人是新的利润点吗？

董明珠: 我们成立了全资子公司来生产自动化设备. 第一条原则是自主研发. 因为我不缺钱，所以没有外部投资. 如果我想引进外部投资，我相信会有很感兴趣. 格力的自动测试，数控，物料监控和其他智能设备已经开发并在两年半的时间内推向市场. 格力的所有生产基地都在三年内完成了自动化改造，包括钣金连杆设备，自动化物流，组装和测试等. 目前的设备都是我们自己的.

格力这样做的原因首先是使员工摆脱繁重的体力劳动. 这是我们改造自动化设备的最重要原因. 另一个原因是要确保产品质量的一致性，使普通员工有更多的时间思考和提高业务水平. 降低成本不是最重要的. 成本控制因素很多，更换机器无法降低成本.

目前，我们既有工业机器人，也有服务机器人，很难说出确切的上市时间. 市场可能会被误导. 我们具有根据需求生产的能力. 服务机器人很多，扫地机器人很多，这对我来说并不难.

格力目前的水平仍然远远落后于德国. 在两年半内超越德国是不现实的. 我的投资没有上限，我们每年投入数十亿美元用于研发. 除了空调以外，目前的收入微不足道，但是很难说将来会发生什么.

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