两个联合供应系列3: 由于空调非常好，为什么安装的房屋这么少？

摘要

空调实际上是一个非常强大的系统. 那么，既然空调是如此强大，那么为什么家用空调中安装的空调要比氟系统少？

在上一期中，我谈到了空调水机实际上是一个非常强大的系统. 那么，既然空调是如此强大，那么为什么家用空调中安装的空调要比氟系统少？

延伸阅读: 近年来，为什么家用水机成为趋势？

日本大金，日立，东芝，三菱等品牌的荧光系统首先打开了中国的国内家用市场，随后是国内品牌格力，美的，海尔等，随后在国内出现了统一情况市场. 氟机设备价格便宜，安装过程简单，近几年利润丰厚. 经销商和客户都愿意接受它.

在美国特灵氟系统空调种类，Carrier，York，Trane等运营商一直将其业务中心置于大中型项目上. 他们从未对房屋装修市场感兴趣. 他们觉得大项目是牛腿，而家庭项目是蚊子腿.

图片| York YMAC系列和Trane KoolMan系列

早在2000年初，涉足国内市场的水机品牌就为York空调推出了YAMC系列，为Trane空调推出了KoolMan系列，这两个系列仍然可以在市场上看到.

但是，直到日本品牌和国内品牌利用家用项目来反击商业市场之后，这些水机品牌才受到威胁，然后追上了市场.

无论在设备结构还是安装结构上，水机都比氟机复杂. 因此，在相同的制冷量和品牌水平下，水机的价格要高于氟机的价格.

例如，在水机主机内部进行二次热交换，需要换热器，而氟系统直接使用氟利昂代替制冷剂. 没有二次热交换，主机内部就没有这种热交换器.

因此，水机的尺寸通常比氟机的尺寸大5-8％. 众所周知，家庭装修用的空调单元比较小，很多时候都无法安装水主体. 即使您想安装饮水机，也不允许现实.

当然，在2018年和2019年产品升级之后，主要的水机制造商也推出了小型和小容量的家庭主机，以更好地适应安装空间.

我们对此有深刻的了解. 在电视，街道和社区中随处可见日本品牌和国产品牌的和广告. 但是，您很少看到诸如Carrier，York和Trane等美国空调品牌的促销.

这些美国品牌已有数百年历史，在大型项目购买清单上，该行业是广受好评的常客. （本文写于2017年，这些品牌的宣传攻势得到了改善）

但是，这是一个酒香而巷子深的时代. 没有的宣传和推广，它们只能在大中型项目的三分之一英亩土地上徘徊.

一般家庭客户，无论您的品牌有多大特灵氟系统空调种类，您的技术有多么出色，您的年龄有多大，即使您实际上是一个垃圾品牌，也喜欢购买您听说过的品牌-您可以不怪客户，他们不了解这个行业.

由于饮水机不做广告来宣传它的原因，我个人认为似乎有以下几个原因:

所有这些都是美国品牌. 他们似乎都有一个高冷的情结. 他们似乎认为自己是一个有着百年历史的品牌. 他们很乐观，不愿推广.

就营销理念和促销策略而言，日本品牌与国内品牌之间存在差异. 坦率地说，在新形势下，日本和日本本土品牌无法开展营销活动-为此，您可以从广告和新媒体的运作开始. 可以窥视豹子并感到一些.

尽管它很早就进入了中国市场，但自从母公司收购以来，当时的狼气似乎已被克制并消灭了. 此时，最典型的是约克空调.

给出了不恰当的类比. 饮水机就像一匹结实的马，至少可以拉动500KG的小车，但是国内房地产的规模只有300KG，是一个大的马拉小车，太大了，无法使用. 因此，通常会有更多的热水器用于大型单位和别墅.

当然，自来水机也在尽最大努力降低机体以适应市场需求. 例如: 目前，单个单元的最小制冷量已达到约10KW（即约4匹马）. 还有更多

目前，空调与地板采暖一体机或空调与地板采暖组合供气头正在兴起，这将是未来国内市场的新出路.

除了York，Trane和McQuay的较早布局之外，其他品牌在过去两年也进行了跟进:

老牌运营商去年仅发布了MiniVWV水多链路；日本品牌大金和日立也在头两年推出了所谓的热地板采暖空调. 天佳去年发布了天佳佳润全直流逆变器单元；格力，美的和海尔也陆续发布了自己的家用水机.

但是，除了三个早期的美国品牌以外，包括开利（Carrier）在内的追随者发布了新产品. 我个人的观察基本上是一个测试. 最显着的特点是模型很少，最多不超过五个.

水机的安装是一项真正的技术工作，它是对安装团队技术水平的检验. 基于技术门槛和水机本身的复杂性，许多安装团队将安装氟机，但他们对水机一无所知，或者技术还不够.

与氟机安装团队相比，水机安装团队要小得多，并且由于各种原因，家庭装修项目导致了更多的问题和更少的利润，这使得这些安装团队更多地商业化和工程化–在技术上级别而且项目的落地限制了水机市场的扩张.

技术水平不高，自来水机系统存在问题，最常见的是自来水管漏水，导致客户房屋的天花板被浸湿. 这也使许多最初认识到饮水机的客户成为饮水机的“黑粉”.

但是，这种情况在2018年和2019年已得到明显改善. 约克空调，麦奎伊和特灵空调已相继建立了自己的安装培训中心或官方安装指导教程，并且逐步解决了安装此环的困难.

饮水机非常舒适，但是基于这些观点，家用市场的运动仍然很小. 我希望将来有更多的制造商和从业人员参与其中，希望更多的家庭客户能学到更多.

注意: 这两个联合供应系列最初由Shu Shushi创建，并首次在公共帐户上发布.

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