中央空调公司的营销策略研究

【摘要】: 改革开放以来中央空调销售的标准流程策略，国内经济取得了长足的发展，建筑供暖已成为普遍需求. 在未来几年中中央空调销售的标准流程策略，中国的中央空调行业将继续发展. 中央空调技术的发展和人们环保意识的增强，为地源热泵，水源热泵等新能源空调的发展提供了良好的外部环境. 中央空调公司是专门从事地热能开发和建设的国家高新技术企业，具有国家机电设备安装二级资质. 承接各种大，中，高端项目，并获得多项专利，已成为河南省中央空调行业的领导者. 该公司的核心产品是地面（水）源热泵中央空调. 2015年，一家中央空调公司的地面（水）源热泵产品销售占公司总销售的80％. 随着经济增长的放缓和市场竞争的加剧，地（水）源热泵空调的市场份额严重下降. 中央空调公司面临着企业规模扩大，固定成本增加，市场萎缩，产品销售困难以及坏账增加的问题. 资本链一旦断裂，将危及企业的生存. 本文首先分析了中央空调公司的宏观环境，行业环境和微观环境. 中央空调公司在技术和质量上具有优势，并积累了稳定的. 其次，对甲公司采用的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略进行了分析. 甲公司的销售收入在2015年有所下降. 营销策略存在品牌形象模糊，定价策略僵化，营销渠道设置不合理等问题. 产品促销不足. 通过对甲公司的整体宏观分析，造成这些问题的原因是营销组织不足，营销培训和激励措施不足，营销控制不足，企业融资渠道狭窄. 第三，针对营销策略存在的问题，提出了建立产品品牌形象，采取更加灵活的价格策略，积极开展多渠道营销，增加人员晋升的措施. 最后，为确保营销策略的顺利实施，建议从公司层面加强营销组织建设，加强对营销人员的激励和培训，加大营销控制力度，提供更多的财务保证. 本文分析了甲公司营销策略存在的问题，并提出了针对性的改进措施. 它有利于优化中小型中央空调企业的营销策略，有利于加强团队的组织和建设，增强市场竞争力. 这也有利于中国中央空调行业的竞争发展.

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