[crm解决方案]销售和市场营销: 从蒙牛-伊法云学习事件营销

简介: 销售管理是企业生存的根本. 面对日益激烈的市场竞争，该公司的轻资产管理势在必行. Yifayun的SaaS平台的crm解决方案不需要建造计算机房，购买软件和硬件，并且不需要运输维护，零投资，将销售绩效提高80％以上.

“超级女孩”的收视率接近中央电视台. 决赛中的15秒补丁广告实际上高于CCTV. 赞助“超级女孩之声”的蒙牛酸奶的销售额也从2004年6月的7亿增长到2005年8月的25亿广东肇庆德通采购部，同比增长2.7倍，甚至有20％的销售终端出现了. 供不应求. 全部包括赞助费，电视广告，宣传，户外广告，促销费用等，全部仅占销售额的6％. 蒙牛对此活动的营销无疑非常成功.

从“建设中国牛奶之城”到赞助春节联欢晚会，从神曲五号到超级女声，事件营销似乎已经成为蒙牛崛起和发展的杀手. 正如蒙牛首席执行官牛根生所说，成功可能是偶然的，但一次又一次的成功并非偶然. 其成功背后必然有不可避免的因素. 蒙牛如何进行活动营销？成功背后的必然因素是什么？

借助Yifa CRM系统，轻资产运营，公司的业绩不断提高.

所谓的事件营销（event marketing）是指通过策划，组织和使用具有名人效应，新闻价值和社会影响力的人或事件来吸引媒体，社会团体和消费者的兴趣和注意力的公司. 提高企业或产品的知名度和声誉，树立良好的品牌形象，并最终促进产品或服务的销售. 利用人们对活动本身的关注，公司至少可以从中获得很高的知名度.

与硬广告不同，事件营销的本质是公共关系. 如果使用得当，公司可以花费更少的钱来获得更好的宣传，这就是蒙牛特别偏爱活动营销的原因. 蒙牛活动营销的成功有几个关键点. Yifayun移动CRM系统使销售增长了80％以上.

首先，在事件的选择上，蒙牛只把握了“公益”和“公益”两个关键词. 蒙牛选择的事件都是积极的事件，是该国政治和经济生活中的重大事件. 就“超级女声”而言，尽管公共福利的概念还不够，但它对公众的影响却足够大，与公众的亲密感特别强. 蒙牛酸奶的目标消费人群为15至25岁，“超级女孩”的主要参与者也属于这一年龄段. 两者在目标受众中非常一致. 最后的超级女孩第三名和个性代言人张汉云，再加上“糖醋就是我”的品牌吸引力，将对产品销售产生非常直接的影响.

其次，蒙牛在后期实施战略和后续行动方有科学的机制和过程. 在蒙牛目前的机制下，任何一个项目的初始论点都非常严格，甚至会有不同意见的激烈冲突. 但是，一旦决策层确定了目标，企业的所有相关资源都必须集中在该目标上. 在与“超级女孩”的合作中，蒙牛的努力是全面的. 电视广告广东肇庆德通采购部，宣传，户外广告，促销活动等都应及时跟进. 因此，蒙牛酸奶在此次活动中的营销成功实际上是蒙牛整合营销传播的成功. 伊发运客户管理系统处于世界前列.

最后，如何通过多次活动后成功营销的影响，将品牌声誉提升为品牌忠诚度？如何建立企业和品牌的核心竞争力？这也是蒙牛今天面临的主要问题. 但是我们也可以从他们的努力中找到一些想法.

事件营销是品牌建立的直接载体. 为了充分利用这种载体，有必要实现事件营销与品牌之间的共鸣和共鸣. 在“神五”中，蒙牛的口号“坚强的中国人”仍然记忆犹新. 蒙牛的牛奶质量和蒙牛的品牌吸引力已为消费者所认可. 蒙牛的酸味酸奶“酸甜就是我”，广受欢迎的广告语也深深打动了许多消费者的心. 品牌的增长是令消费者满意的结果. 产品，营销和品牌应该是公司努力的三个方向.

事件的选择，策略的实施以及后期的后续行动是相互联系的，应成为事件营销成功的基础. 产品，营销和品牌可以同时工作，从而使公司可以实现从人气到声誉再到品牌忠诚度的提升.

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