吉荣空调案例研究

吉荣空调案例研究-三部曲三部曲报告: 报告: 陈敬枢，张瑞喜，谢瑶小组其他成员: 小组其他成员: 王岩，刘晓然，阿敏，李建喜，纪蓉空调案例研究-三部曲三部曲报告: 报告: 陈静曙，张瑞希，谢瑶，小组其他成员: 小组其他成员: 王岩，刘晓然，阿敏，李建熙以及荣耀背后的荣耀吉荣（STRENGTH）的人1.地理优势2.领先的技术和领先的技术3.良好的内部环境良好的内部环境4.企业文化企业文化商业精神商业政策吉隆图像吉隆目标吉隆法律爱国，诚实，爱国，诚实，劣势（弱点）1 . 地理劣势地理劣势2.非集群劣势非集群劣势3.营销管理问题营销管理问题4.产品多元化不足，市场狭窄多元化，产品多元化不足，产品多元化不足技术创新，管理创新质量，技术创新，管理创新质量提高成本，减少时代符号并创建国际品牌=质量×效益质量×效率质量看看背后的机遇华基荣的荣耀（机遇）1.空调市场持续增长1.空调市场持续增长（两位数增长）（两位数增长）2.海外市场有进入机会2. 有机会进入海外市场获得CE认证）CE认证（CE认证）中国制冷空调行业的生产和销售数据来源: “制冷空调行业市场分析”华基融威胁（威胁）1.行业竞争极为激烈（高度消灭）率）行业竞争非常激烈（淘汰率很高）行业竞争非常严峻2.集团与产业链分离，与同行和关联公司之间存在脱节融危机风暴的冲击，季蓉的生存艰难. 金融危机风暴的影响，金融危机风暴的影响. 4.售后服务不足会导致客户流失. 在薄雾的背后，看到华继荣出色的投诉书，我公司总经理常林小勇于2003年7月4日与贵公司广州办事处签订了采购日期. 我与贵公司广州办事处XX签订了采购合同. 我与公司广州办事处签署了购买合同. 签署了购买30HP水冷恒温恒湿机的合同，贵公司建议在发货前发货，而10HP水冷恒温恒湿机则建议在付款前发货. 我们公司将于7月7日付款. 贵公司广州办事处XX承诺我公司将款项汇回日本并支付. 贵公司广州办事处将在25日付款. 贵公司广州办事处黄先生答应我公司将汇款收据发送到广州办事处，并于当天寄出. 结果，您公司的Lin XX和我们公司的Lin Jing无法发货，并且您公司的森林被发送到广州办事处. 当天发货的结果没有发货. 在您的公司Lin和我们的经理Lin的交谈中，态度很差，甚至是坏话也袭击了我们的经理. 双方都非常不高兴. 在谈话中，态度很差，甚至辱骂性的话都袭击了我们的经理林. 双方非常不满意，后来同意于7月装运. 但是您的公司仍然无法发货. 现在，我们公司可以当天发货，但是您的公司仍然无法发货. XX后来答应在29日发货，但您的公司仍未能发货. 现在，我们公司已将已承诺的款项汇到您的公司帐户中，但是货物仍在公司中. 您公司的这种行为一直存在，但货物仍在公司中. 您公司的这种行为的钱已经到达您公司的帐户，但是货物仍在公司中. 贵公司的这种行为严重影响了公司的建设进度，导致甲方向我公司收费，甲方向我方收费. 对公司的影响严重影响了公司的工程进度，导致甲方扣减了我公司的费用. A，影响了我们公司的声誉，我们公司一再要求起重机和有组织的人力和物力，而我们公司又三遍要求起重机和人力和物力的组织形成了巨大的声誉，我们公司一再要求起重机和组织的人力物力构成巨大的经济损失！现在，林已经表示他不再在意合同的行为也严重影响了林XX的经济损失，因为他不再在意合同. 既然林XX说他不再在意这份合同，他的行为也严重影响了您公司的声誉. 那么，您的公司难道没有人负责您的公司吗？这种事不在您的公司中吗？请打响您公司的声誉. 贵公司有这样的事吗？鉴于我们公司和我们公司的先前原因和后果，我们公司还保留进一步调查贵公司以查明该事件的前因和后果的权利，并且我们公司也保留进一步调查的权利. 东莞XX净化工程的权利东莞净化工程2003年7月30日电话: 0769XXXXXXX传真: 0769-XXXXXXX在雾中华继荣的荣耀背后... SWOT分析与分析优势……O机会济容T威胁W劣势……1.如何减少地理限制的影响如何减少地理限制的影响2.如何规划当前和未来的战略发展规划为当前和未来的战略发展蚕茧成蝶突破并限制了吉荣独特的发展道路吉荣的独特而独特的突破是否限制了走独特的发展道路？ （一）人才资源: 2W + 2H人才资源: ？ （二）产业结构: 裂变还是集群集群？产业结构: 裂变集群（1）人力资源---- 2W＆2H人力资源为什么不能吸引人才？为什么我们不能吸引人才？您需要什么类型的人才？ ？企业的新鲜血液？ -适应能力强的人才适应能力强的人才？企业的骨干？ -中层管理人员-中层管理人员如何吸引和挖掘人才？如何吸引和挖掘人才？内部发现外部选择？？？人才市场政企合作网络招聘与大学合作扩大工作方式如何留住人才？ ???????????????????????????????????? （2）产业结构: 林小振的组织，分裂或产业集群建设以及自己的产业集群区域的建设令人困惑. （2）产业结构-地理分析吉荣空调维修，产业结构，季蓉在构建产业集群中的优势. 揭阳市政府的大力支持；荣本身很强；？坚守立场，避免搬迁，容易保持浓厚的企业文化，获得“集群效应”延伸产业链；提高化程度；降低成本;相互学习，相互竞争，优势互补，共同发展；吸引投资；扩大辐射市场.

更高飞翔<多元化发展，抢占市场份额，多元化发展，1.现阶段，战略目标和实力越来越强，技术优势越来越强，服务越来越好，一流品牌越来越好，综合战略，综合战略，争取更大的利润； 2.长期战略目标，空调市场前景的不确定性；激烈竞争的国际市场；扩大销售目标和产品领域；扩大销售目标和产品领域；并实现产品多元化. 实现产品多元化. 开拓海外市场，成为民族品牌. 开拓海外市场，飞得更高. 吉荣的战略发展方向是否能占领市场份额？保持过程空调市场的较高份额；分享;？新技术研发，新技术生产丰富，产品种类多，占领市场广阔；产品种类，占领更广阔的市场；？进入国际市场，实现全面进入国际市场，全球化. 球化. 使品牌具有战略和技术优势？留住人才，吸引人才，挖掘技术潜力留住人才，吸引人才，吸引人才，挖掘技术潜力？发展弱势产业，抢占技术优势，发展弱势产业，获得丰厚利润>技术创新降低成本技术创新降低成本；技术创新可降低成本. >投资多样化，利润和投资方面的投资多样化以及在投资多样化方有高度灵活性的工业；具有高投资灵活性的工业；>形成良好的品牌形象并争取良好的品牌形象，形成良好的品牌形象定价能力和较高的份额.

飞向更高冀融的战略发展方向刺激了品牌战略需求: 建立品牌影响力需求？标准化质量标准？推广区域品牌？集中广告？改善售后服务质量改善售后服务质量？依靠已建立的工业园区推广定位品牌“广”定位品牌“？售后服务是空调企业新的利润增长点售后服务是空调企业新的利润增长点？售后服务的重要性营销服务对营销的重要性体现在以下四个方面: 体现在以下四个方面: 1）售后服务是空调品牌最大的增值部分产品2）售后服务有助于培养客户忠诚度3）售后服务具有口碑营销功能4）售后服务是启动营销的契机飞行更高的继融的战略发展方向，以扩大销售目标和产品领域，扩大销售目标和产品领域，实现产品多样化；实现产品多样化；①准确分析目标行业的获利能力和行业前景. 准确分析目标行业的盈利能力和行业前景扩大销售目标③扩大产品领域，拓展海外市场，开拓海外市场，成为国际品牌①不断提高产品水平，形成强烈的意识，不断提高产品水平；②利用机会，运用品牌战略来抓住机遇，③瞄准市场④价格策略结束任务部: 任务部: SWOT分析与分析-王艳，陈景枢，王艳，王艳第一个问题-张瑞喜，王艳，阿敏，李章瑞希，第一题张瑞希，王艳，阿敏，江西第二题-陈静淑，谢瑶，刘晓然，陈静淑，第二题陈静淑，谢瑶吉荣空调维修，PPT制作: 陈静淑，张瑞熙，谢姚出品: 陈景枢，张瑞喜，结论完成: 结论完成: 阿敏WORD集成: 王岩集成: 集成参考: 1. Jirong Air空调网站（）2.“中央空调企业的售后市场战略研究”任锋，华中科技大学3.“传统优势企业空间的组织裂变与扩张”肖竹初，朱方明4. 制冷空调产业》高山（中国制冷空调工业协会）5.“ 2007年中央空调市场摘要报告”，“中央空调市场”·2008年1月

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