目标客户

目标客户是指公司产品或服务的目标，并且是公司产品的直接购买者或用户. 目标客户要解决的根本问题是企业准备将价值传递给哪个细分市场，维持营销渠道中各种力量之间的紧密关系的目的是有效地为其目标客户提供产品和服务. . 客户需求是企业营销工作的出发点和核心. 因此，仔细分析目标客户需求的特征和趋势是企业极为重要的基本任务.

市场营销根据购买者和购买目的对公司的目标客户进行分类. 包括:

1. 消费市场: 消费市场由个人购买和个人消费组成.

2. 生产者市场: 生产者市场由购买和通过加工和生产获得利润的个人和企业组成.

3. 中间市场: 中间市场由批发商和零售商组成，他们购买这些产品是为了转售利润.

4. 政府市场: 政府市场由各级政府机构组成企业的目标顾客包括，这些机构为了履行政府职责而进行购买.

5. 国际市场: 国际市场由外国买家组成，包括外国消费者，生产者，中间商和政府机构.

每种市场类型在消费者需求和消费方式方面都具有鲜明的特征. 企业的目标客户可以是以上五个市场中的一个或多个. 换句话说，企业的营销目标不仅可以包括大量的消费者，还可以包括各种类型的组织. 企业必须分别了解不同类型目标市场的需求特征和购买行为.

选择目标客户的步骤方法

1. 如何找到展览会

2. 整理方法

3. 咨询和查找方法

4. 委托助手搜索方法

5. 数据搜索和搜索方法

6. 介绍搜索方法

7. 广告搜索方法

参考资料: 严纲龄. “市场营销” [M]. 上海财经大学出版社企业的目标顾客包括，2008-1，第一版

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