格力空调价格分析

格力空调价格分析指导老师: 刘秋生学生姓名: 李南南夏娟2014年6月公司简介............ .............. ................................................................. ................ 1 2.产品介绍............................... .......................................................... . 12.1产品简介................................................. ................................................ 1 2.2行业现状和竞争... ..................................... 3 III. 成本构成.................................................. 4 3.1原始成本材料............................................................................... ............................................................. 4 3.2价格同类产品的组成. ............................................................. ..................... 5 3.3格力空调的价格构成..................... ................................................... 5 4市场竞争分析............... ................................................... ............................................................. 6 4.1政策含义............................................................................... ........................ 6 4.3价格定位........ .................................................................. ........ ..... 8 4.4频率转换与非频率转换之间的博弈... ............................... .................................................................. ................................................... ..................................... ............................... .................................................. 9格力空调价格分析-销售冠军“酷” 1.公司简介珠海格力电气成立于1年199年.

是目前全球最大的空调公司，集研发，生产，销售和服务于一体. 格力电器旗下的“格力”牌空调是中国唯一的“世界著名”产品. 格力空调的生产和销售已连续8年领先全球，拥有超过2.5亿用户. 格力电器专注于空调制造，为全球消费者提供技术先进和高质量的空调产品. 到目前为止，已开发出20类产品，包括400套家用空调和商用空调，以及7,000多个品种和规格，可以充分满足不同消费群体的各种需求. 它拥有数千项技术专利，并自主开发了GMV数字多路连接，一个多单元，超低温数字多单元中央空调，新型高效离心大型中央空调等一系列国际领先产品空调，G10变频空调，超高效定速压缩机已填补了行业空白，并赢得了国际舞台. 赢得了广泛的欢迎和影响. 产品介绍2.1产品介绍中文名称: 格力KFR-26GW /（26556）FNDe-3系列名称: 冷静态空调类型: 壁挂式空调冷暖类型: 冷暖变频/固定频率: 变频房类型: 卧室婴儿基本参数: 空调数量: 1.0P适用面积大: 10-15㎡能效比: 4.4能效等级: 3级能效技术参数: 制冷量: 2600W制冷量: 740W加热量: 3520W加热功率: 1150W电辅加热功率: 750W循环风量: 610m3 / h室内机噪声: 24-35dB室外机噪声: 50dB保修信息: 保修政策: 全国保修，享受三包保修时间: 6年保修注: 保证整机和主要部件的保修6年电话备注: 24小时电话服务详细信息: 2010年，格力家用空调（制冷能力为les） （等于或等于14000W），则整个机器的除湿机维修政策为六年.

保修期将根据购买地区和购买时间而有所不同. 品牌制造商提供售后服务，以支持全国保修并享受“三包”服务. 如果有产品质量问题或故障，您可以检查最近的维修点，制造商的售后服务将为您解决. 特殊功能: 清洁功能；自动清洗和消毒类型: 抗菌霉菌过滤器，儿茶素过滤器，电辅助加热: 支持价格: 3099元-3499元2.2行业地位和竞争状况自2011年下半年以来，变频空调的销售一直在逐月增长238万台，月销量362万台，增长52％. 2012年上半年，由于房地产低迷和国际市场下滑等因素，家电行业的销售几乎停滞，变频空调也受到行业“冷落”的影响. 冬季”，发展放缓. 但是，值得注意的是，尽管行业发展进入了调整期，但格力空调等单个品牌却保持了强劲的上升趋势，并成为推动行业前进的力量. 自2011年以来，格力的变频空调市场销售和市场份额已连续第五个季度超过竞争对手，在变频市场排名第一. 从本月开始，其变频空调市场份额首次超过50％，占据了变频市场的一半. . 数据显示，在2012年寒冷的年度（2011年8月至2012年7月），格力变频空调累计销售1266.6万台，市场份额为40.63％，并赢得了2012寒冷年度的销量和销量“双料”. “冠军； 2012财年在这一年（2012年1月至2012年8月），格力变频空调总计779万台，同比增长7.7％，继续保持行业领先地位.

同时，数据显示，格力变频空调在2012年8月售出105万台，市场份额首次超过50％，达到52.31％，几乎是第二次的三倍. -最佳美的（美的的销量和市场份额（分别为390,000台和19.43％））继续保持绝对优势的第一名，与第二名的差距越来越大. 在培育消费者思想和行业主流企业的拉动下，变频空调已成为行业发展的方向，目前，可以说该行业进入了新一轮的调整和改组时期，其规律是当遇到调整后的曲线，优秀的公司将通过超越曲线来实现跨越式发展，之后新的格局将更加突出，专家预测，随着格力等拐弯点的过去，竞争对手将推开后，中国变频空调市场将开始进入“寡头”主导时代. 从上面的历史数据可以看出，格力空调多年来一直引领行业. 而今年刚刚发布的最新数据也显示出变频空调的前十名是: 格力第一，海尔第二，智高第三，美的第四，科龙五等. 格力最受欢迎的变频空调是格力KFR-26GW /（26556）FNDe-3. 格力一直是空调行业的领导者，这种空调的行业地位和竞争力是不言而喻的. 三，成本构成3.1原材料成本自2009年以来，空调主要原材料铜和铝的价格一直在上涨. 2011年初，铜的价格上涨了2.6倍.

但是在2013年，用于空调市场的铜基原材料的价格将与2012年和2011年基本相同，并且随着需求的变化，某些原材​​料也可能会下降. 就空调的产品结构而言，钢板，铝，塑料板，压缩机，铜和制冷剂是主要的原材料成分. 铝，塑料板和钢分别约占空调成本的8％，而铜约占空调成本的8％. 成本结构在26％以上. 空调的成本结构主要由压缩机，两个蒸发器（蒸发器格力空调凉之静1.5价格，冷凝器）和电动机组成，分别占整个空调成本的27％，17％和8％，而其他原材料钢占费用的5％. 铝占成本的5％，而ABS塑料占成本的5％. 一般来说，铜的价格占空调成本的28％，不锈钢的价格占空调成本的31％，铝的价格占运营成本的5％. 自2011年10月以来，铜的价格已上涨了16.5％. （见图34和图35）3.2类似产品的价格构成在市场调查中，售价为2500元左右的空调的价格构成如下: 压缩机515元，生产外机用钣金零件，内机用塑料壳，蒸发器等冷凝器，电动机控制器等零件的材料成本为831.75元，制造成本为31.44元，销售成本为370元，营业利润为80，而全国空调制造商的平均毛利率至少为25％至30％. 3.3格力空调的价格构成行业内，格力空调的价格平均比同类空调的价格高出近500元. 除了与行业相同的材料成本外，格力空调还采用了格力自己的技术. 成本和外部品牌增值.

自2004年底以来，格力电器先后与攀钢和宝钢联手，与两家钢铁巨头结成战略联盟. 该钢铁巨头不仅以优惠的价格获得了优质的服务，而且在材料开发方面，也将格力放在首位. 此外，2005年，格力电器在珠海斗门投资了4.5亿元，引进了世界上最先进的压缩机生产设备，使压缩机的生产能力超过500万台. 此后，格力电器董事会决定投资1.5亿元，建设年产能1500万台的电机配套厂，以彻底解决电机配套问题. 格力空调产业链的不断完善，不仅有利于降低成本，提高效率，而且有利于技术和质量控制，为格力电器的未来发展建立强大的竞争优势. 格力一直在研发方面投入巨资. 格力投资超过十亿元建设研发中心. 它是中国第一家的空调研发设计中心. 它共有100多个实验室和1000名技术专家团队. 2005年8月，格力离心式冷水机问世，然后，世界上第一个自主研发生产的超低温数字涡旋多联机组成功地从中央空调生产基地下线，并受到专家的称赞. 类似的技术创新大大提高了格力产品的附加值. 对于格力空调KFR-26GW /（26556）FNDe-3，其成本主要是: 单位: 元压缩机格力500其他空气空调器515外部零件（蒸发器，冷凝器）的生产810 831.75制造成本3​​3.43 31.44销售成本357370售后服务400-市场报价3099-3499 2000-2490制造商利润30％23％4.市场竞争分析目前，总体来看，今年国内空调市场竞争已由分散转向集中，格力，美的，科龙，海尔等前十大品牌占市场份额为85.47％，同比增长近10个百分点，剩余份额除以该国200多个其他中小型品牌和杂项品牌. 市场竞争表明“越强越强，越弱越弱”.

比赛的具体表现如下: 4.1. 政策影响目前，为了刺激内需并提高国内市场的消费能力，各地家电下乡和住房保障建设项目正在广泛开展. 在政府“高能效，节能降耗，造福人民”政策的支持下，在空调制造商和渠道商的共同努力下，变频空调将进一步缩小与固定频率空调的价格差距，巩固市场优势. . 同时，随着渠道的沉没和库存的消化，变频空调也将迅速渗透到三，四线市场. 2013年，变频空调的零售量预计将达到2095万台，约占整个市场的59％. 2013年中国空调消费趋势: 整体价格下降5％家电公司发起了激烈的营销策略竞赛. 他们在熟悉农村消费特征的同时，应该进行自己的营销创新，为企业家的电子产品推广策略打下基础. 4.2品牌竞争空调市场的品牌关注度呈现出独特的情况（以2010年3月为例）. 格力占据了全国近一半的市场，占48.7％的关注度. 只有美的和海尔可以与格力竞争，但美的21.1％的关注份额不到格力的一半，海尔的关注更低. 格力集团对空调领域的关注具有无与伦比的影响力. SWTO Gree的产权尚不明确，系统也受到限制. 规模大且. 格力空军集团是传统的国有企业. 格力将其产能调整为1000万辆. 特种电器虽然是股份制企业，但它努力打造“优质空调，国有独资，格力管理”的高品质形象.

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