销售女神董明珠销售话术分享17页.ppt

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资料部分文字内容：

17、销售时释放给客户的第一印象：我就是你的同事，我昨天与你见面就是和你交朋友的，所有顶级高手都是会把客人当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售成为一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他确立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

20、选对水域才能钓大鱼销售女神：董明珠，顾客的质量必定要好。你的选择多于努力十倍。如果你为穷人服务，你将更加越来越穷；你可以把自己定位为服装店店主，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗。

21、小事情就是一切，煮熟的兔子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的起初。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被抵制多次还是一如既往。

25、对待老顾客要像对待新用户一样的热情，对待新用户要像对待老顾客一样的周到。

26、销售是自信的释放，谈判是决心的角力；销售就是建立情感，销售就是获取信任。

27、顾客买的更多的是种似乎——被珍视、被信任、放心。

28、因为熟练，所以；因为，所以极致。只有才会变成专家，只有专家能够作为赢家。任何用户都不会和业余选手玩，因为它们坚信业余没有好结果。顾客依然只相信专家，专家代表权威和被认同。

29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得他人帮助？顾客为什么要给我转介绍？顾客为什么向我买单？

30、天上不会掉钱，要挣钱找店主拿。买和不买永远不是价格的问题销售女神：董明珠，而是价值的问题。要不断的向用户打造产品的价值。

31、看自己的产品就像看自己的小孩，怎么看如何喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

31、销售真大的敌人？

不是提成多少，不是升职，

不是增加了炫耀的资本，

不是完成任务，不是对手，

不是价格很高，

不是拒绝你的客户，

不是公司制度，

不是产品不好，

最大的敌人是：

你的抱怨！

你的理由！

你的懒惰！

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