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《棋行天下》兼《行棋无悔》读后感

值此龙年新年蛇年依始，万象更新，日月争辉之际，感谢领导馈赠了宝贵的精神食粮《棋行天下》与《行棋无悔》二书。书中具体表述了卸任格力公司总裁董明珠女士从一名基层业务员到集团CEO的拼搏历程，可歌可泣，叹为观止。伴随着董总一路曲折走来，感触颇多，同时也受益匪浅，下面将读后感分享如下：

《棋行天下》一书讲述了董总从初涉商海到旗开得胜再至再辟战场直到占领南京后晋级珠海格力集团经营副总一职，娓娓道来就像看了一场精彩绝伦的电视剧般入木三分。她销售的是格力空调，我们销售的是XX水管，虽销售主体大相径庭，但营销方式与技巧仍相得益彰颇有异曲同工之妙。我们讲五种业务形态与营销五做，如何按营销五做推进五种业务形态在行业中的发力，而董总却用自己的亲自经历与我们细心分享了怎样用行动落实理论的每一个细节，发人警醒，引人深思。

《棋行天下》第一章之初涉商海，紧紧围绕一个追债的话题，细致入微滴描述了作者经历了千难万阻，百般引诱与万般无奈后最后追回公司42万货物的过程，虽然过程是漫长的，心情是艰辛的，结果也不是最完美的，但妨碍是深远而含义重大的。前人留下的死帐，后人义无反顾的承当并予建立，体石可镂。在对方看来是一种茶余饭后的慨叹之时，作者仍学会了用自己的方法走路，正如文章开头所言“一个人蹒跚学步时的步幅是笨重的…… 这种付出是值得的，它决定了我以后用什么样的方法走自己的路。”对于企业而言这种先提货的方法也确实跟不上时代发展的节奏，再大再强的企业也会被这些漏制所牵连，甚至打败，绝非危言耸听。先付款后提货顺应了时代演进的时尚，与时俱进，是一种社会进步的产物。当然了政策是死的，人是活的，之后还有很多变通，但前提均设立于不妨碍企业发展与企业盈利基础之上。

第二章旗开得胜，文中主要讲述了董女士坚决以先付款后提货的形式敲开了上海淮南市场，这期间不乏这些运气元素，诸如女人与女人之间的投机与眼缘，但综观全文不难发现机会是属于这些有打算的人，如果不是她天道酬勤，夜以继日，废寝忘食地寻找对象，开拓市场，反复总结，又怎会有天上掉馅饼的美事？正所谓苦干加巧干等于实干，空谈误国，实干兴邦，做到实干了，想不出成绩都很难了。果不其然，随后南昌之战，铜陵之战，可谓捷报频传，佳音四起，犹似长虹破空，气势空前。值得一提的是，在铜陵作者找到的合作对象经销商是铜陵供电局，正如我们所遭受的自来水公司，都是实力与影响俱佳的经销商，完全可发展为全品牌经销商，“擒贼先擒王，得王者得天下”。

第三章再辟战场，这一章我看得尤为认真，因为她所遭受的战场恰巧也有我所遭受的战场江苏省。从她与格力空调朱江洪老总考察江苏一穷二白的市场，到最后拿下南京市场，充分表明了谋事在人，成事在天的道理，面对朱总愁眉苦脸，鞭长莫及的行业，董明珠一路劈荆斩棘，乘风破浪，最终笑到最后。面对天时之利，她可不骄不躁，自律而不膨胀，品质非凡，独领风骚！对太平商厦与平安商厦两位总经理的不同礼遇作者拿得起放得下，作出了很多明智决断。参加春兰订货会果断抓住契机开拓了南京五交化销售格力空调新局面。面对北京大幅不变的雨雪天气，整个空调行业销售不景气的低迷局面棋行天下 董明珠 txt，作者沉着冷静，亲临市场，考察市场后，一切从客观出发，坚持立场，最终虽然在南京获得了明显成绩棋行天下 董明珠 txt，在北京，在上海等地同样平价出仓，取得了格力公司前所未有的大丰收。由于广大业务员自信心高度膨胀，纷纷离职另谋高就，为控制总部混乱之格局，作者走上了经营部长之位，众望所归。

《行棋无悔》一书董总基本已经功成名就。作为上海总部CEO，亲手培植了淮地格力销售与滨江格力销售股份两位在全国独树一帜的旗帜，试图开启格力区域销售公司体系在全国推广新格局，然福无双至，祸不单行。此二公司CEO梁君与吴良一均属篡位谋权，假公济私之流，抢夺公章，聚众斗殴，造谣生风，非法集资无恶不作。而另一位河南CEO郭书占却是位正面人物。

攘外必先安内，面对萧蔷之祸，董总舍身犯险，如履薄冰，任凭梁君与吴良一玩尽权术之能事，使尽尔虞我诈之勾当，身处激流暗涌之中，终能力挽狂澜，收拾残局。气魄之豪情，胸襟之谦虚，应变之渊博，无一不为我学习之翘楚，真乃巾帼不让须眉。

郭书占是一位优秀区域经理的标杆，他凡事从大局出发，一切以公司利益与广大经销商利益为重，为人谦和，两袖清风，终可赢得“跟着董明珠永远不会输，跟着郭书占永远有钱赚”的美誉。事实证明：跟着公司体制走，跟着领导走，永远不会背离正确的营销轨迹，即使少数人与己分道扬镳，也无碍自身发展；理想光辉，真诚善良的人是会依然受到领导与旁系大力支持的。另外，经销商就是厂家的衣食父母，一切损害广大经销商利益的的动作，或不完善行为都将得到公司的制裁，甚至法律制裁。水能载舟亦能覆舟，长鸣。

顺祝：万事如意，蛇年吉祥。

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