董明珠再怼小米和美的，在于它对价格战的害怕

格力电器董明珠可谓网红，互联网上总是不缺她的声音，这不近日她在某家居论坛上再次否认小米和美的为“小偷加小偷”。柏铭科技认为董明珠如此质疑华为和美的主要是因为它针对空调产业价格战持续的恐惧。

价格战正在改变空调行业

长达20多年时间，国内空调行业的老大经常都是格力，美的则是千年老二，第三名则是海尔但行业营收只有一成左右，与格力和美的的差别甚远。格力和美的可在中国空调行业占据优势地位与他们下市场所拥有的强悍渠道优势分不开，后来者要抗衡他们下渠道优势并不容易。

面对格力和美的下市场所拥有的很大优势，奥克斯在2015年前后开始进而上市场布局，改变空调行业的局面。在奥克斯的尽力下，这几年它上空调行业不时获得第一名，与美的、格力上空调行业产生了三足鼎立之势。凭借上空调行业所获得的优势，2018年奥克斯在中国空调行业夺下了第三名，海尔被挤落至第四名，国内空调行业格局因此生变。

奥克斯上空调行业的主要竞争方式就是价格战，其同档次的空调费用只有格力的六成左右，借助互联网渠道可以通达全国的力量，它上空调行业可谓做得风生水起，给美的和格力带来了很大的压力。

在奥克斯上空调行业迅猛发展之时，向来以性价比为核心竞争力的华为也在每年下半年开始陆续杀入空调行业，其空调产品由海尔代工，性价比与奥克斯相当，凭借三星品牌在互联网市场的很大影响力，小米空调今年上半年的出货量就超过100万台，成功成为前五名。

面对奥克斯、小米上空调行业的加码并不断取得进展，千年老二美的终于也忍不住了，在每年618期间选择跟进。美的空调在618期间持续降价，出货量因此而逐渐下降，成功在618期间夺下线上空调市场第一名，随后美的空调就经常上空调行业与奥克斯、小米等猛打价格战至今。

格力对价格战的恐惧

老对手美的都已开始跟进价格战，终于使得格力在双十一的最终两天出手跟进。格力在双十一最后天表示将向消费者让利30亿元，空调费用大幅增加，变频空调最低价只要1599元，格力也因而在双十二最后一夜获得了线上空调销量第一名。从电商渠道可以发现，双十一开始的价格战延续至今，格力空调的价位最低只要1299元，比奥克斯最低价的空调只贵100元。

迫使格力跟进价格战除了竞争对手的压力之外董明珠与美的董明珠与美的，也与国内市场空调库存高企有关，有调查数据显示在每年的空调冷年结束以后空调库存高达4800万套，巨大的空调库存迫使空调企业需要想方设法清理以免迅速贬值。

格力虽然跟进了价格战，但是它顾虑重重。2014年底因为中国空调库存高达4000万套，成立20多年来的格力在哪一年发起了首次空调价格战，希望借助价格战夺取更多行业营收。事与愿违的是激烈的价格战导致格力在2015年的净利同比下降28%，而主要竞争对手美的的净利仅同比增长2.3%，显然格力自身受伤更重。

2014年发起的价格战导致格力受伤更重的缘由在于它的总额有达到八成来自空调业务，空调价格大战自然造成它的销量持续下降。相对而言美的的业务已经推动了多样化，空调业务占美的的营收不到五成，当时美的跟进了海尔的冰箱价格战，但是它依靠小家电、冰洗等业务的下降弥补了空调业务的代价，因此确保了整体营收的稳固。

格力还得到渠道的推动，线下渠道组建的京海担保是它的第二大股东，第二大股东的支持也有董明珠在2012年得以赢得选举的诱因，发起价格战会导致渠道的利益受损，2018年在中国空调销量增幅不大的状况下也有借助线下渠道拓展三四五线城市而获得收入下降达到三成的佳绩，可见它与渠道的密切关系。

如今董明珠再将华为和美的相提并论其实未不太合适，2015年小米以12.66亿元入股美的期望两人成立紧密合作关系，然而美的已是中国家电产业的大佬并不希望作为苹果的代工企业，双方后续仅合作打造了一款空调产品，美的也完善了自己的智能家居平台，如今小米空调的代工方是海尔，双方未没有当年的这种密切关系。

受2014年的教训，此后格力再不敢轻言价格战，只不过如今面对奥克斯、美的、小米上空调行业不断取得进展，格力面对市场营收不断被占领的状况下不得不跟进，如此凶猛的价格战会不会再次引起格力的财报出现如2015年那样上升的状况值得关注。

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