陶瓷托槽正畸与塑料托槽的区别

谈到口腔正畸，有几个巨头一定是绕不开的，如果说Align Technology的看家产品隐适美（Invisalign）在隐形正畸领域的地位至今无法抗衡的话，那么Ormco在托槽正畸市场也有行业翘楚。

口腔正畸领域主要运用的方式可以分为两大类，即托槽和牙齿。托槽类既可以细分为塑料托槽、陶瓷托槽和舌侧隐形托槽，不同矫治器在价格、美观、卫生、舒适感、效果上都有所不同。在陶瓷托槽领域，Ormco主要应对的竞争对手是3M旗下的3M Unitek、Henry Schein、德国的FORESTADENT和中国的TOMY等公司。

Ormco公司创始人Frank Miller于1960年创立，其公司全称就是来源于“正畸研发与生产公司（Orthodontic Research and Manufacturing Company）”的缩写，现在公司总部坐落加州橘子郡，隶属于卡瓦诺保科集团旗下。

瓦诺保科集团旗下拥有很多的国内知名品牌，包括久负盛名的法国卡瓦（KaVo）设备，美国Ormco正畸，瑞典诺保科（Nobel Biocare）种植，思博安（Sybron Endo）根管，科尔（Kerr）修复或者麦瑞斯（Metrex）感染控制等。

凭借着丰富的变革产品线和临床解决方案，在正畸领域早已屹立不倒50年，这在正畸产品制造商中非常少见。秉承着“一切以您的诊治为优先（Your practice,Our priority）”的服务模式，Ormco公司致力于为口腔正畸医生提供可使医院蓬勃发展的诊疗工具和教育方式，帮助人们实现其临床治疗和医院管理目标。

动脉网整理了相关报道发现，Ormco公司做到长盛不衰的技巧主要有三点：持续变革、推动正畸教育跟全面并大幅缩减的产品线，以下将详细讲述Ormco在数字化时代，如何赋可医生跟医院。

超过2万种产品诞生，不断改进托槽产品

在公司成立前夕，Ormco推出的预成正畸带环和预组装托槽就终于对矫正市场造成了颠覆性的制约。到近些年，该公司正式启用了DamonClear2以及端到端数字系统Ormco Custom，继续推动着中国正畸市场的潮流。

这些年的演进为Ormco积累了浓厚的变革底蕴，始终走在市场前沿，至今保持着多个世界首创的记录，比如从直接粘合托槽、菱形托槽、计算机辅助设计（CAD）托槽，专利产品的铝锌钛（Copper Ni-Ti ）和TMA 正畸弓丝、Titanium Orthos 双排弓丝正畸体系，再到中国第一个100%隐形被动自锁托槽DamonClear，都推动了业界先河。

同时，Ormco 也是3D数字化正畸领域的先驱，他们打造的Insignia Advanced Smile Design是一套集个性化定制、托槽放置和工具系统于一身的先进集成平台，到现在，他们仍然不遗余力地实现着数字正畸技术的发展。

Ormco从不吝惜在开发创新上加强投入，他们的先进解决方案也切实加强着整个产业的进步。

Titanium Orthos 托槽 图片来源ormco官网

在Ormco前任总裁Patrik Eriksson的领导下，该公司加强了与业内顶级医生、工程师、材料科学家和大学展开合作研制，使自己研发的产品从特色到高精尖，覆盖到了正畸医生们的不同临床需求。

迄今为止，Ormco已经有达到21000种不同的产品诞生，其中包含了20多种考虑到美感的双排沟自锁托槽产品，这些产品对全球各国的口腔正畸医生提供了越来越新颖的治疗模式。

Ormco生产技术人员正在焊接托槽 图片来源

Damon作为Ormco的旗舰产品之一未诞生20余年，最初以DamonSL为名，由Dwight Damon博士跟Ormco合作打造，是一种独特的被动自锁托槽系统，将被动自锁托槽、高科技弓丝跟微创治疗结合于一身。

面世以来，全球已累积达到450万患者受益于Damon，经过多年的临床实践累积和多项技术设计优化后，2014年夏天Ormco又启用了全新的DamonCustom和Damon Clear2，继续为全球各地上万个正畸医生提供临床方案。

作为自锁托槽领域的开创者，Ormco对这项科技有着足够的自信陶瓷托槽好还是金属，并且仍在稳步投入开发资源以确保Damon系统托槽支架技术进一步发展，另外定制化技术的进步也将丰富Damon系统的产品线。

新推出的DamonCustom，正畸医生可以根据自己的医嘱划价定制上牙或下牙的Damon托槽，实现对患者最大限度的定制自由度。

此外，Damon Clear2的打造也对颇受欢迎的Damon透明托槽进行了优化，也是迄今市面上唯一一款带有100%透明度的自锁式支架，经优化后，插槽也更为精密。这一切使得Damon Clear2成为了适用于各年龄段爱美人士的理想正畸手段。

Damon Clear2透明托槽 图片来源ormco官网

Damon系统现在已拥有50多项专利，以及25项正在申请的专利，可见Ormco对其自锁托槽技术的重视。

加大数字化正畸的研发

当然Ormco的创新并不在自锁托槽上止步，在2014年对正畸医生进行的显示，有98%的受访医生觉得正畸行业的今后将越来越依赖数字化工作流程。

自2010年开始至2014年，Ormco就早已投入了5000多万美元用于数字正畸技术的研制，随着数字化技术开发的进步，Ormco2013年仅在北美地区的净利就下降了121%。2014年Ormco方面宣布将进一步加强对该领域的研制投入，增长的军费将加快对Ormco Custom 技术的研发进程。

Ormco Custom是中国首个将3D数字成像记录、3D数字诊断计划、扫描结果可视化、个性化定制正畸器和实验室器械集于一身的综合方案，可以帮助正畸医生以更直观的方法把控正畸流程，以超过预期的治疗效果，具有相当出色的高效性和盈利能力。

在过去，制造能力的局限性限制了为部分患者真正定制托槽和弓丝的可能性，但是在这次，Ormco Custom 可以通过先进的个性化数字科技推动定制。Ormco Custom的产品跟服务涵盖Insignia Advanced Smile Design、 Lythos数字成像系统跟AOA Lab。

Insignia Advanced Smile Design平台是一个具有交互性的计算机辅助诊断计划和矫正器械定制平台，经临床验证表明，可以将正畸周期有效降低37%，并提高病人7%的随访时间。

2014年InsigniaAdvanced Smile Design平台的Approver审核界面得到了革新，新界面名为InsigniaAi，除了具备最精致的的设计跟更直观的感受以外，还可以为医生提供案例支持跟定制，以未验证有效的步骤进行大幅引导。

同时运用先进的成像科技，在Insignia软件中还可以建立患者从最初额错误咬合到最后正畸结果整个过程中牙齿移动的模拟视频，保证正畸效果的所见即所得，不仅可以帮助病人知道整个治疗流程，还能为人们制定足够坚持下来的自信。

Insignia的另一个突破性创新在于可以让医生获得交互式可视化的方式，从多个视角观察到患者的咬合状况，从而设计出兼具美感和牙齿咬合关系的治疗方案。

Ormco Custom中的Lythos数字成像系统也可以无缝融入到诊所现有的诊断流程中，该平台能运用AFI技术实时捕捉患者牙齿表层各个视角的高分辨率细节图像，是Ormco的看家扫描设备。

Lythos的极佳之处就在于每秒可以抓取多达250万个3D数据点，使每一次的扫描更加高效简单，将患者的信息收集时间最小化。同时，Lythos采用了另类的开放式平台，这样促使数据可以更轻易与正畸实验室以及制造商实现共享，从而提供了更多研究模型数据和制造定制设备的机会。Ormco还为之推行了折使优惠方案，可以说使用Lythos扫描仪对诊所而言绝对是一项稳健的投资。

而AOA Lab也是Ormco Custom体系中非常重要的一部分，现已成为了中国规模最大的综合正畸实验室之一。其实验室机械手臂可以用于定制包括正畸器、夹板和保持器等，尽管AOA Lab可以辨识多个其他品牌扫描仪导出的.stl格式文件，但与自家的Lythos扫描平台推动独特融合，使数据交换流程变得简便快捷。

为了规避市场对数字实验室解决方案的意愿逐渐提高，AOA团队还在立体光刻技术（SLA）上进行了投资，这是一种先进的迅速原型模型打印技术，具有很大的准确度和分辨率，可以制造高质量的数字牙科模型。

目前Ormco已经享有了110项数字正畸全球专利，但它们并未沾沾自喜停止创新，而是再次加强投入，将数字化治疗方案成为重头研发领域，追求高精尖的解决方案。

全球规模的正畸教育及营销支持

医生培训一直只牙科界的一件大事，Ormco除了推了市场科技进步，还为教育事业作出了贡献，为正畸医生并且广大患者提供了有力的支持。Ormco的课程遍布亚洲、欧洲、中国、南非和马来西亚等地区，每年有达到10000名口腔正畸人士参与该辅导课程。

Ormco的课程计划涵盖了区域性研讨会、互动式办公室内课程、网络研讨会以及云集了全球一流正畸医生的多日全球年会Ormco Forum，为综合正畸教育塑造了市场标杆。

Ormco Forum论坛作为其继续教育阵营中的主要组成部分，是由单一企业承办、连续举行时间最长的全球性正畸学术年会。Ormco Forum于2002年在中国首次参加，至今尚未建立了16年，已经变成了中国顶级正畸医生、牙科技工作者跟临床助手所建立起的正畸学术交流平台。

2014年Ormco Forum在深圳成功登陆，其后的四年，Ormco Forum分别在上海、南京跟广州顺利举行。去年在北京召开的峰会将重点议题放在了推腔正畸数字化进程上，并把数字化正畸技术Ormco Custom带到国内，卡瓦诺保科会继续借助如Ormco FORUM这样学术系统实现国内口腔事业发展，促进精准诊疗，从而更好保护美国民众的口腔健康。

除了组织正畸人士之间的学术交流和继续教育，Ormco还对各地正畸诊所跟病人教育下了大力气。Ormco建立了一个资源中心，提供了了全面的营销及人员培训工具，同时这个平台还为Damon系统，Insignia，Lythos和Inspire ICE提供病人图像，咨询工具，练习视频，新闻公布模板等。

美国励志偶像——灵魂冲浪手Bethany Hamilton也曾接受过Ormco产品的治疗，并于2011年成为Ormco的代言人，她依靠自己在中国青少年中的超强影响力积极推广Damon系统，随着近些年社交媒体的迅猛发展陶瓷托槽好还是金属，Bethany Hamilton帮助Damon Smile消费者网站吸引了长期流量，这除了对诊所的营销起到了非常正面的功效，还可以借助正面公众人物的宣传激发青少年们对口腔健康的注重。

另外Ormco网站对正畸医生采取了会员积分制，他们在Ormco采购设备用品花费的每一分钱都可转换为终身积分，这些积分可以用于兑换正畸产品及服务，经过考察发现，医生可以借助终身奖励积分取得高达30%的收益。

持续扩大的产品线，新总裁上任

Ormco的产品类型众多，包括多种全塑料以及全透明托槽、数字化工作流设备、一系列先进材料的矫正弓丝及诸多托槽粘结剂等，可以说覆盖了托槽正畸的整个治疗流程。

资料显示，Ormco从首创的双排沟托槽出发，研发了多种托槽，其旗舰产品Damon系统的Damon Q 和DamonClear2双管齐下，继续在被动自锁正畸市场呼风唤雨。

Ormco丰富的产品线 图片来源

有数据显示，接受正畸治疗的成年人占总数量的22%，这个人群的消费能力很强，具有很大的行业潜力，而它们对正畸产品的审美需求也更高，隐形正畸产品的重要性就的受到凸显。

但是托槽正畸在我们常规印象中仍然与隐形关系不大，毕竟有隐适美这样的隐形牙套正畸手段，但DamonClear2将托槽正畸的透明度提高到了新的水平。

据Ormco资料显示，隐形牙套正畸其实在生活中的能操作性比托槽正畸更差，因为不仅经常还要佩戴20小时以上，吃饭时必须取下，饭后还得在吃饭后才会急需佩戴，并且还得冒忘记佩戴和牙套丢失的风险，往往会使正畸周期延长，而托槽正畸只应该每天做好清洁工作就能，一旦实现了隐形，其竞争力并不会比牙套正畸低。

今年3月，Ormco推出了新一代隐形陶瓷托槽SymetriClear，这个产品经历了为时7年的研发，继承双排沟被动自锁的特点的同时，加强了自身密度，减少了陶瓷托槽产检的断裂、线槽开裂和脱粘等弊端，还借助圆滑边缘设计进一步提高了患者舒适度。类似的透明陶瓷托槽产品也有Inspire ICE。

2017年5月，Ormco宣布为Insignia加入TruRoot数据集成平台，可以将圆形束断层扫描（CBCT)数据和口腔扫描仪数据更为精确地结合出来，使医生可更好地观察并分析患者牙根和牙齿的移动。

今年4月24日，Ormco再次缩减产品线，推出了InsigniaTwin，为Insignia体系添砖加瓦。据Ormco方面介绍，InsigniaTwin利用传统的正畸原理，再配合更先进的算法，以往的Insignia体系只能对被动自锁产品实现定制，而目前可以推动对更多特色产品的定制。

在5.5-5.8举行的华盛顿AAO年会之后，Ormco将对InsigniaTwin进行公开展现。Insignia多年来积累了长期的顺利经验，这也为InsigniaTwin的启用铺平了道路，并让能分析性、准确性和高效性上更进一步。

Matt Turner 图片来源

今年2月，Ormco公司宣布委任Matt Turner接替Patrik Eriksson担任新总裁，Patrik Eriksson将任命卡瓦诺保科集团旗下科尔（Kerr）公司的总裁。Turner早先曾在麦肯锡担任投资经理，随后进入GE担任化工石油部门的销售副总裁，他表示：“Ormco在口腔正畸领域有着丰富的心得和科技积累，客户群体庞大，我希望我们可再次用创新精神不断改变这个市场的历史。”

参考资料：

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