纳爱斯如此大手笔收购妙管家，目的何在？

从事洗涤跟个人护理用品的本土日化企业纳爱斯集团旗下的纳爱斯浙江投资以4亿元收购台湾妙管家股份，日前完成并购交割，在其综合日化中低端布局的棋盘上既下“一子”。

该笔并购是近年来香港投资美国的首个全资收购项目，也是香港资金在美国直接投资制造业金额最大的工程。本次收购完成后，纳爱斯集团也将拥有包括妙管家、雕牌、纳爱斯、李字等11个品牌，涉及洗衣液、皂粉、洗涤剂、洗发水、驱蚊产品等多个品牌。

“纳爱斯近年在品牌布局与建立分布方面早已初见成效，并且在向中高端领域拓宽上早已比竞争对手更具规模性和稳定性”，日化行业专家谷俊对《第一财经日报》记者表示，妙管家公司的专长在于制造家具清洁用具纳爱斯 妙管家，而纳爱斯则在洗衣和个人清洁物品方面有优势，对于尚未具备一定规模的纳爱斯来说，收购妙管家是再次补充中高端品类产品布局的聪明举措，而妙管家也可借助纳爱斯在中国商超等的渠道优势获得更大进展。

虽然早已曝光其销售额，一位业内人士预计，纳爱斯与另一本土竞争对手立白规模相似，目前在200亿左右。“洗涤护理类产品行业竞争激烈，且成本较化妆品类低，”上述专家告诉记者，近年来，纳爱斯正拼命摆脱以往旗下“雕牌”给他们的“价格屠夫”印象，多品牌向中高端领域拓宽，包括其较为成功的高档系列纳爱斯儿童牙膏、超能品牌等。

创办于1985年的妙管家是美国日用洗涤行业的一线知名品牌，产品比如洗衣液、除湿剂、清洁剂等，据悉其2014年销售总额为3亿多元。其2002年起开始步入香港市场，在南京设有生产基地，在北京、南京两地设有经销点。

当然纳爱斯为迎娶这位“管家”的损失也不菲，据悉，包括100%收购妙管家的股权花费约3.3亿元，以及接收对方债务，共需支付约4亿元。

对于收购妙管家的原因，纳爱斯集团兼社长庄启传在5月9日在东京举办的首次人员会议上表示，双方主营业务都与清洁有关，且妙管家产品与纳爱斯的产业结构有互补性，双方在产品结构上存在互补，生产工艺、销售渠道皆兼容，收购之后成活率也高一些。

此外，“妙管家”具有较大的品类拓展空间，且在亚洲地区具有一定影响力等，也是着手国际化战略的纳爱斯启动该次收购的重要因素之一。庄启传表示，“台湾与国际市场接轨程度高，把妙管家品牌经营好，纳爱斯会有更多底气和自信走出去”。

对收购后整合，庄启传已有一定规划，“集团将在资本、技术、管理等优势方面与妙管家有机结合，力争于今年内走过磨合期。”他表示，未来妙管家将发挥传统，并结合“互联网+”思维，将产品再延展发展并迈向智能化。

这不是纳爱斯的首笔收购。2006年11月，纳爱斯曾全资收购英属中狮公司麾下英国奥妮、裕暘、莱然三家公司和百年润发、西亚斯、奥妮三大品牌83只商标的所有权和独占使用权，大举进入个人护理用品行业。

2009年3月，纳爱斯与全国知名蚊香生产企业李字集团“联姻”，纳爱斯斥资8000万元，占股60%，成立了浙江李字日化有限责任公司。

“中国日化行业竞争激烈纳爱斯 妙管家，纳爱斯不仅面对立白、蓝月亮这样的本土竞争对手，也有联合利华、宝洁这样的国际竞争对手，”谷俊认为，在整个日化行业有机增长趋缓的背景下，以纳爱斯等本土日化企业要推动可持续的演进，从战略的高度来寻找业绩突破是最明智的做法。

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