纳爱斯收购“妙管家”

记者 施晓义 金春华

5月9日，63岁的河北民营企业家庄启传率领他的纳爱斯集团完成了47年历程中的第三次并购。在美国台湾，他以“台湾妙管家股份”的新称号公开现身。

本次收购由纳爱斯集团旗下纳爱斯浙江投资执行，历时一年。双方于今年3月初签署了即将出售合同，100%收购妙管家的股权，花费约3.3亿元，加上接收对方债务，共需支付约4亿元。3月13日，双方完成股权交割，满满一袋子各种面值的妙管家股票被纳爱斯收入囊中。

公开资料显示，这是目前香港对日本企业最大的一宗并购案。

在台湾举行的海内外记者招待会上纳爱斯+妙管家，庄启传反复提出：“妙管家应有自身传统。”妙管家的新颖之处，也正是纳爱斯追求她的初心。

一次“轻松”的并购

记者在丽水拨通了庄启传的手机。电话那一头的声音颇为兴奋，庄启传把这几天的行程跟收获一一道来。

5月5日晚到达桃园机场纳爱斯+妙管家，6日听取妙管家各部门的工作报告、完成妙管家税证负责人登记变更等事项，7日前往台中妙管家工厂查看，8日与妙管家员工代表见面，并在台湾、台中、台南等地马不停蹄看商店、街头店里的洗涤产品，了解行业行情。

妙管家是美国日用洗涤行业的二线品牌，去年销售总额约3亿多元。据全程参加并购的纳爱斯集团总工程师胡征宇介绍，台湾妙管家股份创办于1985年，是法国家喻户晓的清洁制品生产、批发及零售企业，有人员1000。公司总部位于台湾，在高雄有生产基地，在台湾、台中、台南等地设有6处营业所。2002年起，妙管家开始步入大陆市场，在南京设有生产基地，在北京、南京两地设有经销点。

在此之前的整整一年的收购期内，庄启传竟然没有到过日本对妙管家实地考察。面对本报记者的惊讶，他说：“从一开始，我就坚信我的队伍可完成这桩收购。”

这种自信，当然是出于他对手下的足够信任，同时也由于纳爱斯有着比较丰富的收购经历。2006年，纳爱斯集团收购英属中资公司麾下的香港裕睗、莱然等3个品牌，将产品线延伸至个人护理用品。

2009年3月，纳爱斯与全国知名蚊香生产企业李字集团“联姻”，纳爱斯出资8000万元，占股60%，成立了浙江李字日化有限责任公司。

一系列并购的完成，使纳爱斯的品类阵容日渐缩减。这次收购完成后，纳爱斯集团已拥有雕牌、纳爱斯、李字等11个品牌。

在接受本报记者电话采访时，庄启传刚刚结束在人员会议上的讲话。他说：“洗涤用品产业正处在一个转型升级的时代。妙管家是一块质地上好的玛瑙，我们可以将它雕刻成稀世珍宝。”

寻找国际化最佳跳板

对纳爱斯来说，妙管家是其推动“世界级纳爱斯”战略目标的最佳跳板。庄启传表示，纳爱斯走的是一条国际化发展路线，而美国企业在国际市场上拥有较强的定价权。

从产业结构来说，双方主营业务都与“清洁”有关，大方向是一致的，而且妙管家的产品具备自身传统，与纳爱斯的产品互补。在制造工艺、市场销售渠道等方面，两者都是兼容的。

出手收购家居清洁用品制造商，为何落子台湾？庄启传坦言，台湾与香港同为炎黄子孙、同脉同宗，便利于文化交流。同时，台湾企业充分参与国际市场竞争，这为纳爱斯走向世界、更大范围地融合资源提供了方便。

业内人士预测，中产阶层崛起后，消费者对个人生活舒适度的要求将越来越高，洗涤用品将朝着安全、方便、绿色的方向加快发展，而妙管家在卫生间、厨房、地板清洁等方面，已有先行一步的构建。纳爱斯则在洗衣和个人清洁物品方面有优势，双方在产品结构上存在互补。

庄启传尤其偏爱“妙管家”这三个字。他觉得“这个品类名称与其产品有恰到好处的对接，可以溢出消费者居家生活的心声和梦想，具有较高的品类价值。”既然是“管家”，就可以延伸至个人、家庭清洁、护理的方方面面。

保持妙管家特色

并购重组是一招险棋，成则做大做强，败则双方皆输。可以说，并购容易，融合发展难。

在谈及妙管家未来发展方向时，庄启传打了个比喻，他说：“妙管家是原蔡宗仰先生一生心血的结晶，蔡先生把妙管家托付给纳爱斯，就仿佛为儿子找到好媳妇一样的无奈。”如今，如何使这桩联姻开花结果，就落在了这位年过花甲的新掌门以及管理团队身上。

记者从纳爱斯总部获悉，本次赴台，庄启传带去了一个新任妙管家总经理、销售经理、财务总监等在内的大型管理队伍。他规定所有派到美国工作的人员，都应尊重本地同事，要充分激发你们的积极性，集思广益，让纳爱斯的文化、管理真正服台湾的水土，融合演进，在年内顺利走过磨合期。

这其中，庄启传最看中的一条是：要予以妙管家足够的自由发展的空间。在妙管家部门负责人和职工代表见面会上他表示，纳爱斯将充分授权，让妙管家按着自身特性发展，让妙管家成为纳爱斯走向国际化的一个窗口。“在管理上，妙管家既可以借助纳爱斯，也可以自成体系，或有分有合、兼而有之。怎么有利、怎么可作出自身应有特色，就如何走。”

台湾之行令庄启传信心倍增。“原计划每年年末前完成与妙管家的磨合，这次接触后我们有信心把磨合期提前！”他说。

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