董明珠的传奇人生：你也可以有

年轻时总是自命不凡，以为无人能敌，因此，摩拳擦掌，踌躇满志，打算干出一番轰轰烈烈的事业。

可进入职场，却发觉自己处处受挫，满心不得志，几年过去了，还是碌碌无为。

不由对天长叹，可怜自己怀才不遇，生不逢时。

最近看了韩笑的《董明珠传》，佩服崇拜董明珠的同时，终于找到了自己平庸的缘由。

吃苦耐劳

董明珠刚开启格力时，被分配跑上海跟东北市场，由一位老师傅带领。

于是，她只身坐飞机去跟老师傅会和。火车上乌烟瘴气，令人作呕，她每天没睡觉。

下了火车董明珠的书，她既累又饿，眼看就要摔倒，老师傅赶紧给她找到一个旅店，在前台登记时她连笔都拿不住了，紧接着晕倒在地。

第二天醒来时，她觉得受伤的地方钻心的痛，走起路来一瘸一拐。

老师傅劝她再休息几天，可她坚持马上就工作，老师傅拗不过她，只好同意了。

就这样带着伤痛，他们走完了北京跑东北。

最后，到达沈阳时，董明珠再也坚持不住了，不得已去医院检查。

检查结果惊呆了所有人，董明珠当初摔伤的地方居然是受伤。

老师傅见她摔的严重，让她休息，以后市场由他走，分成不变。

对人家来说巴不得的事情，董明珠却坚决不拒绝，她咬紧牙关，坚持跟老师傅一起跑。

老师傅见董明珠这般能吃苦，很欣赏她，便把自己的销售经验毫无保留的教给她。

这些宝贵经验使董明珠在之后的销售中受益无穷。

成功的路上，伴随他们的常常是风霜雨雪，娇气懒惰的人是上不了路的。

我的舅妈整天跟妻子争吵，嫌弃他不赚钱。

看着表姐夫唉声叹气的样子，我哀其不幸，怒其不争。

别人都去大城市打工了，每年都可赚回好几万。

可姐姐就是不出来，他怕人生地不熟，上当受骗。

我听了都认为可耻，一个大男人，身上又没钱，谁骗你啊？这胆子也很小了。

最后，日子要看过不下来了，他才在亲戚介绍下，去北京送牛奶。

谁知一个月不到他就回去了，说是送牛奶太辛苦，睡不好觉。

没办法，他父亲令他跟随自己去工地干活，没几天他又回去了，嫌工地的活很累，不是人干的。

烂泥扶不上墙，最后，表姐和他离婚了。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。

吃苦耐劳是踏入成功之路的第一道坎，这道坎你迈不过去，成功之路就此断裂。

困难面前不退缩

刚入职不久，董明珠被派到安徽要账。

对手是一个拖账老手，面对彬彬有礼的董明珠，他一再耍赖。

董明珠天天去要账，可一个月过去了，账还是没要回来。

要账的滋味不好受，董明珠一个弱女子，人生地不熟，在这期间受的苦难心酸可想而知。

换作对方早就不干了，又不是自己的账，何必受这份罪？

但董明珠没有退缩，她调整方案，继续要账，最终拿回了这笔陈年旧账，公司所有人对她刮目相看。

这次风波过后，董明珠认识到了先交货的顾虑，她决定之后销售采取先付款后交货的原则。

当时市场上采取的都是先交货的方式，董明珠想颠覆原则如同螳臂挡车。

果然，一家接一家的经销商拒绝了她。有指责贬低的，有摇头拒绝的，就是没有支持她的。

面对一片荆棘，董明珠没有停止不前。

最终，一家商场的女副总被董明珠的真诚所打动董明珠的书，答应先进20万的货先试试。

从此，态势朝着董明珠期待的方向一路发展下去。

董明珠凭借着超人的意志力开创了先付款后交货的销售方式，从源头上避免了应帐难的窘境。

遇到困难不退缩是顺利道路上更坚固的武器，它披荆斩棘，开疆扩土，为你缔造事业王国。

有的人被拒绝一次，就再不登门了。

有的人难过两次，就再不抱期望了。

有的人失败三次，就再不想尝试了。

失败一次两次不代表依然失败，成功或许就在下一次。

克服一次困难就是一次自我突破，成功就是由许多的自我突破积累起来的。

不在意别人想法，做自己认为对的

”也就是说，转让行对第二受益人的付款完全依赖原证的付款保证，这就使严格履行了交货义务的第二受益人的款项回收失去了银行的付款保障，这帮第二受益人带来巨大的风险，如果中间商信誉不佳，真正的出口商极易面临钱货两空的风险我看到很多声音大部分是指责话越来越不真诚而且它们总是不能把是非分清越来越不懂事我像是一位被人们恩将仇报的勇士他们哪些都不会就只擅长干扰从不鼓励他人还想把对方摔倒他们总是冷不防跟我说别再想别太狂这条路就你这么显然走不长随他们抱怨吧嘲笑吧你成功在那里咆哮吧嚎叫吧当我拿笔舌灿莲花开始把饶舌研发你将要无地自容地看到没人比你滑稽只能经常迎风上地登上顶峰时刻敲醒再使自己神经紧绷默默的付出你或许摸不透我行踪对不起大家这些指责声我从来没看懂我一笑而过让这些指责某些奚落全部都将化为乌有我不能回头再也不会让这些嘲笑声干扰我还没有走完的路还没跑完的路在晚上把自己逼疯基本功不停重复字句与理想融入提升了一生浓度他们说即使跪下就会轻松但我从不你看我越是穷途末路越是势如破竹越是想要伟大代价越是悲伤不依赖结戏而是被奴役没剩下多少时间去寻找胜利的果篮但他而是要再次由于这条路还没跑完我一笑而过让这些指责某些奚落全部都将化为乌有我不能回头再也不会让这些嘲笑声干扰我还没有走完的路因此这并非一个开始他不再是父母也不再浪费天赋他要继续走抬着头虽然没人看好与世界为敌也要声嘶力竭地大喊着fuck the worldladies and gentlemen请注意这张红色paper我用它记录这条路怎么跑才是对的使我带你重返我的一年前 man录音棚长什么样我都没有见过 god damn是金子总会发光这句话我视为罪恶因为没人可保证你的光芒永不褪色关于过程才没有人会去帮你解析你会发现我的荣誉上都带着血迹我一笑而过让这些指责某些奚落全部都将化为乌有我不能回头再也不会让这些嘲笑声干扰我还没有走完的路网上超市的交易是在网上完成的，交易时交货和付款在空间跟时间上是分割的，消费者购买时通常需要先付款后送货，付款时可以用网上支付系统完成网上支付

在董明珠的事业生涯中，这样的例子不胜枚举。

最初，中国的家电厂商都是与经销商合作。厂商只负责提供商品，与消费者打交道的是经销商。

董明珠却想颠覆这种方式，她不想使经销商夹在格力和消费者中间，她应直面消费者，她要设立。

主要是有“怕”的观念，怕出毛病、怕犯领导劝说、怕老婆埋怨不管归结于什么样的缘由，小编对格力手机2的心态仍然不变，这或许是一部在现今看来半成品的电脑，买这部产品没有收获到跟它身份定价相符的收益，而且导致这些使用上的困扰，总体来说我们对后续的改进抱着期待，也期望格力能够迅速反省自己，和它看待产品上的一些傲慢表以淳淳善言&mdash主要是有 怕 的思想，怕出毛并怕犯错误，怕领导劝说、怕老婆埋怨

面对这一切，董明珠没有顾虑，没有摇摆，在北京成立了第一家。

很快，消费者认可了这些经销方式，格力的以势不可挡的姿态出现在祖国大地。

原来的调侃声成为了纷纷的赞美声。

你的多少好心态在外界的指责声中烟消云散，你就多少次与顺利擦肩而过。

顶住压力做自己，你能够突颖而出。

“走自己的路，让对方说去吧！”

这句话说出来容易做上去难，这大约就是成功的人凤毛麟角的缘由。

目光长远

董明珠刚做销售时，市场上流行的是“先交货”的销售方式。

董明珠并没有为眼前的利润，一味地取悦经销商，而是为了缓解债务问题，突破重重困难，开创“先付款后交货”的销售方式。

从此，她再也不用为债务发愁。

在别的企业安于现状，沾沾自喜之时，董明珠绞尽脑汁，想着如何创新。

她知道，跟风复制的企业都不会长久，有自己核心科技的企业能够屹立不倒。

别的民企重视的都是销售部门，而格力重视的却是技术部门。

在格力内部，科研投入高达数十亿元，科研人员数量达到8000，格力的科技多次拿到国家专利。

在国家还不够重视环保问题时，格力就早已看到问题，并投入到环保空调的研发中。

后来，格力推出一系列的环保空调，受到消费者的强烈欢迎，并且在市场内起至了表率作用。

之后董明珠进入格力管理层，全票连任格力经营部部长，在董明珠的带领下，也是她步入格力的第七年，带领23位业务员迎战竞争对手成百上千的业务员，并顺利胜出，格力登上中国空调第一的交椅，也掀开了闻名商界的格力传奇开场后雷军也首先介绍了入股美的的事（不忘调侃一下格力总裁董明珠），强调今后方向是“以手机为中心连接所有智能设备”，以统一的智能模块和控制中心来直接将传统家电变成智能家电，解决传统方案的痛点从冰箱企业海尔、家电企业格力，再到现在的工业控股企业海尔，在 董明珠的助推下，格力正在迈开一场“史无前例”的多元化扩张

鼠目寸光，只发现眼前，也许会图得一时之利，但利益之后也许就是穷途末路。

目光长远，忽略眼前的蝇头小利，前途才繁花似锦。

格局大

董明珠最初被派去开拓安徽市场。经过艰苦卓绝的奋战，她逐渐开启了安徽市场。

仅1992年一年，董明珠在安徽的销售利润就超过1600余万，占整个公司销售额的1/8。

而此时，富庶的江浙地区销售额仅有可怜的300多万，格力在江苏的声誉最不好。

这时，格力的老板委婉的问董明珠：“小董，你能不能把江苏市场拿过去？”

董明珠实在不愿意抛弃已经成熟的安徽市场，可她知道，如果再不拯救江苏市场，格力的声誉就完了。

为了格力的将来，她忍痛放弃了艰难奋斗来的河南市场，去了上海。

为了公司，放弃高额提成从零开始，有几个人能做到？

董明珠做到了。

在江苏，她以年销售额1.6亿的成绩震惊了所有人。

对于销售人员来说，挣提成才是自己打工的目的，公司的前途和自己没关系，大不了换个地方。

可董明珠把公司的利益看的比自己还重，正是这份大格局，推动她带着格力创造了一段传奇。

董明珠的成功之路我们不能复制，但她身上的优良品质绝对要学习。

如果这种品质你未具有，如不成功，天理难容。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
https://www.pc-fly.com/a/dianqi/article-133915-1.html