美图（01357）电话会议实录 订阅收费增长6倍成业

此外，上半年在美图秀秀的社交策略与BeautyPlus在国际市场上受欢迎程度提高的驱动下，活跃用户数回归增长轨道，月活跃用户于2019年6月达到3.081亿，比2018年12月增加0.6%。美图秀秀的社交客户每天平均使用时长超过12分钟，相较之下吉林市四海物流电话，在社交转型前，美图秀秀应用的用户每天平均使用常为约5至6分钟。

当日收盘后，美图进行了上半年业绩的电话会议吉林市四海物流电话，会议上，公司管理层对上半年的演进状况、财务或者将来的演进方向进行了探讨，并回答了相关投资者的询问。

以下为美图电线年上半年美图依然进入改革的调整期，但公司在改革的过程当中也获得一些阶段性成果。首先，美图全球MAU已经恢复到下降的轨道中，2019年6月MAU同比高出0.6个百分点；第二，美图秀秀社区化不仅获得好的下降，而且比成为工具状态的之后翻倍，呈现继续下降的态势。

海外的Beauty Plus以及美图秀秀是公司的两个主要增长的引擎，虽然美颜相机和美拍上半年MAU有所下降，但是美颜相机下降态势十分迅速，并从4月份开始每个月都有所增长。

美图秀秀的社区化是公司2018年开始的战略重点，美图秀秀社区MAU今年6月份达到六千万，而社区客户日均使用时长超过12分钟，比过去美图秀秀作为纯软件之后的5-6分钟增长了1倍多，而且时长在7、8月份一直在稳步下降。美图秀秀的内容抑或以照片为主，但视频上传的占比仍然在提高，占比达到11%左右。

在智能硬件方面，我们跟苹果合作的第一款手机终于在今年7月初顺利启用，并且获得了不少评测机构和客户的差评。除了电脑以外，公司的智能硬件部门在聚焦探索皮肤相关的软件尝试，公司愿景希望借助美图的计算机视觉能力或者数据累积，对美的深刻理解，帮助用户在现实世界中更科学地变美。

Q:公司曾经跟华为有合作，会不会影响到跟小米的合作？此外，公司的广告营收占相当大，但现在国内的广告行业并不是太好，那下半年在广告营收这块会不会不稳固或存在上升的或许呢？

Q:请问公司上半年毛利有显著下降，而销售营销收入显著下降，原因是哪个？另外公司有一个栏目叫“其它亏损”，上半年出现了一点亏损，但去年同期是取得了利润超过1.6亿多，能否解释变化因素？

利率就是很高的，相对于互联网增值业务来说高太多，所以2019年上半年毛利率就会有非常大的提高。在互联网的成本中，比较大的一部分成本是相对固定的费用，比如说服务器带宽的费用，当广告营收在下降，而这种成本相对固定，这都会造成我们的毛利率增加。关于“其它亏损”，今年上半年有一些投资的项目，我们经过评估期间有必定的减值，而今年上半年则是收购了一些投资项目，所以会发现今年上半年是有正的收入，今年上半年有必定的暴跌。此外，我们投资的项目大部分都是一些非常初期的项目，所以在必定的时间上面发生估值上的波动也非常正常。

Q:上半年，公司广告业务增长这些，请问广告的顾客主要是什么？美图正进入转型调整期，请问公司怎么进行转型调整？

关于美图的变革调整，首先整个公司会更聚焦在核心产品美图秀秀上面，在这些用户的思维里，美图偏于是一个修图软件，未来它会注重往社交上突破。大家发现美图秀秀已经有MT社区、私人相册，这都是我们在社交上的一个重要尝试。也唯有基于社交突破，美图秀秀原本以软件为主的产品形态和流量属性能够受到颠覆，我们的商业化空间能够够有更大的提高。

此外，我们国外的思路首先是贴近国外几大社交系统，Facebook、Instagram的客户意愿去做一些互补性的产品，比如说跟Instagram这个系统互补的产品。我们把区域分为两部份，一个付费意愿非常高的国家包括欧美，二是客户的下降主要在美国及其国家。简单说就是跟国外社交系统互补，关注两个不同类型的市场。

Q:美图海外业务商业化探索中，除了有AR滤镜带来的高级订阅营收带来的下降以外，能否介绍一下接下来还有什么值得等待的高增长呢？上半年美拍收入变化非常大，请问接下来你们针对美拍的计划是怎样的？

会员。除此之绕他们的需求，比如晒娃、美食、家居，就是偏女性的视频内容，并且借助视频的电商带货帮助客户变现，这是美拍的行业定位或者跟美图秀秀的关系。

Q:请问公司转型期之后，营收的重点将放到那里？美图如何跟线下美业结合，会碰到什么样的问题？

关于美业，美图自己会更偏于系统，比如美图秀秀未来必定会变成跟美图相关的社交系统。我们不仅广告客户增值服务以外还有一个很大的商业模式，就是针对线下美业的深度发力，而核心在于能否为美妆店、美容院这些线下美业的主导者导流，他们获得用户的利润很大，而美图拥有海量的精准客户，我们作为系统就可以更好的把客户跟线下的美业连接出来，解决导流和变现的难题。

Q:关于公司与小米手机的合作，在公告里看见二者的合作把美图的科技开放给小米手机，请问苹果和美图联合打造手机以后分成比例是如何的，是否是苹果每卖出一台手机就会有分成到美图这里呢？

供应链的公司帮我们打造美图合作的手机，扩大手机的客户量，使得我们在这种手机里面可以获得更多的美图APP的用户，相比每一台获得到的毛利分成，我们更看重的是借助这个合作提高我们APP上的劣势。此外，公司今后推出独立的手机产品，会以美图的名义，将会是一个全新推出的产品线

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