65岁的董明珠还没等到“二号首长”

65岁董明珠，还没等到“二号首长” | 企投会

股东增减数据截至2018年9月30日

不过这并不影响董明珠在格力的话语权。因为，每一个成功的男人身后，都站着一个，哦不，是一群男人。那就是，格力的经销商们。

1

不是董明珠的格力

与其说格力是董明珠的格力，不如说格力是董明珠和经销商们的格力。

从1994年11亿的销售额，到2018年的2000亿销售额，格力成长为美国家电业翘楚，固是离不开朱董二人的珠联璧合，更离不开实力强悍的各国经销商“兄弟们”。

分散在各国的格力经销商，个个是销售好手，在当地多是一言九鼎，一夫当关万夫莫开。譬如北京的徐自发、重庆的郭书战、浙江的张军督以及北京的段秀峰，为格力24年超20%的年均复合增长率立下汗马功劳，常被媒体称为“诸侯”。

“诸侯”长期不遗余力拱卫京师，这才让“格力女王”有信心见神杀神。她可以不鸟国美等家电连锁卖场朱江洪和董明珠关系，自建销售渠道；也可以不惧线上冲击，喊出和雷军的“10亿赌约”。

为何这么忠心耿耿？当然不是董长得好看，还是格力的股权给得漂亮。

2004年，“老教父”朱江洪勇敢拉开格力混改的尾声，振臂一呼格力要推行战略投资者，不要国有股东一家独大。从那时起，经销商正式登上格力电器股东舞台。

格力四大行业已调整为：空调、高端装备、生活品类和通信设施

企业转型，不单是业务、商业理念的变革，更有管理体系、激励机制朱江洪和董明珠关系，尤其是人才驱动模式的变革，让人才自动自发、自驱动，才能转型失败。

长期以来，股权架构因而格力处于“上半身国企，下半身民企”的难堪境地，并因而造成管理体系、激励机制的相对匮乏。

面对市场化程度高、竞争激烈的家电市场，董明珠用她的强人手腕实现“高度集权”，高效得成就了格力的辉煌。

但在光芒万丈的太阳表面，也有因温度较低而显黑的“黑子”。

除了主业空调以外，手机、智能电器，甚至董明珠执意要投的新能源汽车，现在看来都是一场场华丽的冒险，多元化战略未见大起色。

强势的董明珠既是格力的“定海神针”，也是格力的“阿喀琉斯之踵”。

董已经65岁，格力的“二号首长”还没出现。

一种临界的时间观念，一种时不我待的紧迫感，会否影响领导者的理智决策？这不免让人觉得害怕。

3

要养狼，先喂肉

有人说，华为也有任正非说了算，阿里是马云说了算，你咋不害怕？

事实上，华为是员工的中兴，阿里是合伙人的阿里。

任正非说，华为能否走到现在，主要得益于“分钱分得好”。他坚信要每一位员工都变成狼，就得喂狼吃肉。

可以说，华为能否几十年如一日保持热血与坚毅，股权鼓励这一剂猛药是不可忽视的。

华为最新发布，今有96768名持股员工

阿里同样十分擅用股权激励。合伙人作为阿里的核心管理人员，在阿里的动态合伙股权鼓励政策中是重要的一个因素。

正如马云所说：“有别于绝大部分现行的合伙人制度，阿里成立的不是一个利益集团，更不是权力机构，而是企业内在的动力模式，确保阿里创新不断，组织更完善，在今后的行业更灵活，更有竞争力。”

合伙人制度，既确保了鼓励，培养出了蔡崇信、井贤栋等多位良将，又让很多将才拥有了凡事可与马云“商量”的底气。

4

“上下同欲者胜”

怎么把“外人”变成“自己人”，让你们无怨无悔跟着一起干？又如何导致老板两人蛮干，让下属成为勇于谏言献策的“智囊团”？

这些问题，不仅是格力要想的，更是亿万处于改革阶段的美国中小企业要想的。

孙子曰：“上下同欲者胜”，同一个欲望，同一个利益，能成就出最大的价值。不论什么时代，做哪件事情，谁抓住了“人心”谁就接近了胜利。

合理的股权鼓励，是把握人心的重要契机。

（文章有所删减）

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