全国第二大市场浙江 2017上半年家装零售逼近一半份额

工程项目市场

据统计，2017上半年度浙江地区工程项目行业总容量超过30亿元，占据整个浙江中央空调市场的54.5%。

2017上半年度浙江的工程项目行业和以往相比有所回暖，公建项目数量依然不多，但房地产项目稍显活跃顿汉布什市场占有率，对多联机品牌来说优势非常显著。相对来说，传统水机品牌的生存较为艰难，纷纷开始寻求细分行业的生存空间。从项目类别来看，2017浙江省扩大有效投资重大工程完工名单中，主要以轨道交通工程、改改造项目、学校工程、医疗项目、城市综合体等项目为主。杭州地区依然是北京中央空调市场的指数区域，也是大部分品牌资源倾斜的重镇，但是随着杭州市场的项目饱和，周边行业开始得到关注和加强。2016年开始，杭州基建项目就慢慢增加，更多表现在改造工程，且施工难度大，对技术要求相对较高。随着大杭州概念的强调，市场和细分行业逐渐作为个别品类寻找销售增量的突破口。从浙江市场整体中标项目上来看，大部分项目都集中在北京城区周围下沙、滨江等，以及其他城市上海、绍兴、嘉兴等地。

品牌体现方面，水机品牌代表约克品牌、麦克维尔、开利、特灵在杭州整个工程项目行业的占有率达13.7%，其中约克品牌位列这四大水平台品类的前列，市场占有率达5.0%，麦克维尔市场占有率达3.2%，2017上半年麦克维尔在离心机市场体现活跃，高德置地广场、嘉善置地广场、浙能长兴天然气分布式能源工程等都是其典范项目。开利和特灵市场占有率差不多。此外顿汉布什市场占有率，顿汉布什、EK、天加、江森自控日立万宝等在中小项目以及细分项目上体现突出，EK在杭州地铁2号线上拔得头筹，为西北段的凤起路站、沈塘桥站、庆菱路站等三个站点提供了7台EKAS降膜蒸发冷却式螺杆冷水机组。

多联机代表品牌一直以大金、日立、东芝这三大日系品牌为主，其中大金和日立在工程项目行业已然不分上下，市场占有率均超过8.3%。大金在多联机市场的耕耘在行业上早已是有口皆碑，而日立在工程项目行业也经常是强项，这两大品牌即将在上海多联机工程项目行业平分秋色，与很多优质的地产商都有战略合作。浙江中央空调市场演进相对较早，经济发展水平相对超前，对日系品牌始终尤为信赖，三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔、富士通等日系品牌在浙江中央空调市场也较受欢迎。韩系品牌代表索尼在上半年也获得了下沙F1F2地块、滨江滨文中学、绍兴中纺CBD大楼等标志性项目。

国产品牌代表美的、格力和海信在浙江市场上的体现依然出彩。2017上半年美的在浙江工程项目行业的占有率高达15%，其中多联机和风管机是其占相当高的产品类型，阿里巴巴滨江项目二期、浙江西湖高等研究院等都是美的上半年在多联机市场的标杆项目，同时，水机市场也是获得，华元欢乐城项目总额突破6000万元。格力紧随美的之后，在浙江工程项目行业稳居13.7%的市场总量，其中杭州地区占其整个上海销售的一半以下，从产品结构上来看，多联机和风管机也是其占比最大的产品类型，大机的销售营收往年也推动突破。近年来，海尔用磁悬浮中央空调产品在行业中频频出击，拥有包括风冷、水冷、水地源、模块化在内的最全品类磁悬浮中央空调，同时，多联机市场也是必定生存空间，2017上半年，海尔在浙江工程项目行业的占有率达5.7%。此外，奥克斯、海信、TCL等品类在浙江市场也是不错表现。

还有一些品牌如松下、天加、国祥等在浙江工程项目行业也是不错表现，其中天加2017上半年还以氟机产品获得了嘉兴好来登房产项目、宁波象山影视城项目等。

从各产品体现来看，多联机是浙江工程项目行业占比最大的产品类型，市场占有率达36.7%。相对来说，多联机在浙江市场发展较早，接受度也较高，因此不仅日系品牌和品类外，传统水平台品类也相继入驻这一行业希望分一杯羹。其次占有率第二位的是单元机产品，国产品牌是单元机市场的领头羊。离心机和螺杆机在浙江工程项目行业的占有率分别为7.0%、9.0%，模块机在浙江工程项目行业仍有一定劣势，水地源热泵产品发展则非常尴尬。

家装零售行业

浙江是全国家装行业市场的重要阵地，也是除江苏以外的第二大家装零售行业。2017上半年，浙江家装零售行业规模25亿元，与以往同期相比增速高达66.7%，而且占到整个浙江中央空调市场的45.5%。

纵观浙江家装零售行业，因为起步相对较早，大部分品牌都在主攻这块零售宝地，不论是外资品牌而是国产品牌都加强了投入力度，或广开或布局三四级市场。尤其是在公建项目行业并不景气的状况下，零售行业也成了大部分品牌强化销售的突破口。同时，越来越多的经销商也从原来工程商角色转型为零售囤货商、家居集成商等等，家装零售行业可以说一片火热。

从品牌来看，日系品牌和品类是浙江家装零售行业的佼佼者，大金、日立、格力、美的市场占有率均达到10%。日系品牌中大金以26.0%的行业占有率遥遥领先，作为较早侵占家装零售行业的品类，大金在渠道发力和品牌影响力方面占据一定的劣势。日立是近年内家居零售行业增速最快的品类之一，2017上半年在浙江家装零售行业的占有率达到14.6%，日立的家居零售总量在其整个销售平台里早已占到一半的总量，且连年获得增长，目前杭州地区的数量就早已达到70家。东芝也有在家居零售行业成长较快的日系品牌，市场占有率达6.4%，其家装零售的总量在整个销售平台里也无法占到40%，目前东芝在浙江地区的TCS达到120家之多。还有一些日系品牌代表三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔、富士通等也在广开，在零售布局上逐渐渗透二三级市场，也收获了不错的成绩，其中富士通目前的销售主要集中在杭州地区，未来的战略是走出杭州，扩大区域范围来提高销售。

国产品牌中格力和美的是领头羊。凭借着齐全的销售网络和品牌拉力，格力和美的在家居零售行业的占比分别为17.6%、14.0%，单元机和多联机都是其销售的主力，其中格力在服务工作上做的非常细腻，也更好的推动了销售的进步。美的在家居零售行业也下降较快，其家装零售约占据整个销售平台的60%。

水系统品牌约克品牌、麦克维尔、特灵、开利等在家居零售行业还进入起步阶段，随着大型工程项目行业的疲软，他们也随之将目光转向家装零售行业，但是和日系品牌、国产品牌还能够对抗，且市场动作稍显谨慎。其中麦克维尔浙江市场也强调了向家装进军的战略，利用UP产品主要对于家居零售行业，并强调了在整个销售模式占比30%的目标，目前正在进行渠道的铺垫，杭州地区开设的零售店面约20家。此外，EK作为水平台品类的代表也将家用中央空调作为未来演进的方向，2016年起EK中央空调在上海就起初加大开设的力度，杭州、嘉兴、湖州等地的一直在扩展建设。家装零售行业竞争的困局可见一斑。

从产品来看，2017上半年浙江家装零售行业上经销最好的产品当属多联机，占据69.2%的行业营收，与日系品牌的耕耘和贡献分不开；单元机产品的行业占有率为28%，主要来自于品牌的推动，还有2.8%的行业份额主要涵盖户式水机、小型水地源热泵等产品。(从容)

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