中国最后一个小家电上市民企？它失败的理由是卖萌

滴滴总裁柳青见到库克的第一句话是，没想到以水果命名的公司能获得这么伟大的创造，幽默的开场白让库克最终投了滴滴10亿美元。

如今以动物命名的公司也接二连三地上市了，继三只松鼠电商第一股上市大涨，创始人成功登顶上海首富后，另一只以动物命名的公司——小熊电器近日顺利过会，同样也有一只电商股。

相比三只松鼠的后来者居上，有人说，小熊电器创始人李一峰“起了个大早，赶了个晚集”，这到底是怎样会事呢?

专注家电产业十年

李一峰的姥爷是台湾华侨，后来出国在上海梅县定居。他虽家境普通，但祖父的实力使他少年时代信心满满。高中肄业以优秀的名次考入哈尔滨工业大学电气化。

1993年，李一峰大学毕业了，那时北方改革开放如火如荼，全国人都明白哪里是遍地黄金。李一峰心动了，他抛弃了丰厚的分配待遇，只身北上广东，伺机而动。

他先开启了老牌企业万宝电器，在那里扎扎实实做了三年技术员，以此为跳板，进入了更大的公司——广东天际电器，在这里，他兢兢业业，潜心积累，一干就是十年。

在此期间，他从一名基层技术员，一路晋升到公司副总经理的位置。此时的他，已过而立之年，虽然地位和收入令许羡慕，但他明白，这仅仅他生活的一部分，他需要有更远大的志向。

那年，他有幸作为公司高层代表进入四川大学读MBA，学习之后，其接触了不同行业的失败专家，经过深入的交流和观念碰撞后，他埋藏在心里的那种创业的小苗发芽了，创业才是他想要的生活。

他在家用电器行业布局十余载，创业自然离不开家电，经过充分的考察、论证，他选取了以酸奶机为创业方向。酸奶机产品，他并不是第一个吃螃蟹的人，但他有信心在此领域开天辟地。

美的曾经也不过一个做风扇的，但现在变成冰箱、空调市场的领军品牌;九阳也不过一个做豆浆机的，但作为食物家电市场的一方霸主。李一峰知道他也能以酸奶机在家电蓝海中助推一片新天地。

代工起家

说干就干。当年章燎原是因为詹氏食品看不懂互联网而否定了他的方案，迫使其创立三只松鼠，而李一峰做酸奶机的创意只是因行业过小，前公司抛弃了的一款产品。

2005年，李一峰找了几个志同道合的合伙人。他以三年的技术沉淀全力投入酸奶机的研发，经过两个多月的日夜奋战，终于顺利研发出了自己的酸奶机产品，取名小熊电器，同时取得了两项专利。

2006年，实体公司以50万注册资本成功注册，一切规范化后，李一峰带领小熊电器发力。作为公司的第一款产品小熊酸奶机一上市就受到了广大消费者的疯抢，成为后来的热卖，当年小熊电器销售额达600万，他顺利地积攒了一生的第一桶金。

李一峰觉得前景一片光明，考虑到产业供应链问题，他果断将公司从烂尾写字楼搬到广州的宽大厂房。此时尝到甜头的李一峰，将公司定位在超值小家电方面，使小熊电器发展飞速中国上市的家电公司，一些家电大佬纷纷注意到了这家名不见经传的小企业。

于是有了格兰仕的超级大订单。当时正是格兰仕发展的高峰期，其选用酸奶机作为主打产品微波炉的配套赠品。而那时李一峰研制的酸奶机在行业走红，格兰仕直接下了10万台的订单。

格兰仕的大单像花朵的翅膀般煽动了整个市场，于是小熊电器的订单铺天盖地般涌来，大批公司比如他之前的老东家都找他贴牌制造酸奶机。

虽然订单陡增，但这时李一峰犯愁了，他明白这也是为别人做嫁衣，此举虽能有效缓解创业困境，但终不是长久之计，也不是他创业的想法。

拥抱电商

不同于三只松鼠的淘宝时代，小熊电器创业的2006年正是淘宝崛起的时代。当是，李一峰在代工的扩张之路上意识到线下销售渠道的局限性，因为他看到进货的经销商就唯有那几家，但是淘宝上却有大量网店在卖小熊电器产品，而且价格极低。

李一峰开始逛淘宝、做行业调研，他看到了互联网潜藏的很大零售商机，于是建立方案，拓展网络分销渠道。2008年，他首创线上授权经销商模式，在天猫上对指定的经销商实行“线上授权”，在其官网网页可随时查询授权店铺，小熊电器因此作为互联网上第一家进行网路分销授权的家电厂家，这种方式促使小熊电器一度达到过200家分销商，创造了京东时代之最。

李一峰的这一思路，不仅推动了家电企业网络分销授权的新模式，而且为小熊聚集了一批资质好、信誉高的网络分销商渠道，同时为小熊翻番式的利润下降提供了保障。

他抓住了这波电商红利，小熊电器成为网红电商品类。2009年，小熊电器开通网上旗舰店，以广告、新品展示为主，着力以小熊萌宠打造“萌电器”IP。

其后陆续启用了搞笑微电影广告，微电影传播效果明显，为小熊电器赢得了口碑。2012年，继续推出微电影《爱不停炖》系列，在网络上一炮而红。此时，章燎原刚刚在芜湖创立三只松鼠，所以章燎原后面的套路李一峰早就用过了，所以有人说小熊电器才是中国电商第一股。电子商务对小熊的发展起了决定性的作用，为其提供了很大的演进机会，使其品牌知名度快速传播。

为了讨好年轻人喜好，李一峰狠心签下了张艺兴成为小熊电器代言人，与黄磊合作，联名打造产品“熊醒醒”早餐系列和“熊暖暖” 炖养系列，在《醉玲珑》《穿越吧厨房》等影视剧中结合情节植入产品等，将小熊电器植入了超强的互联网基因。

上市后线下加码

三只松鼠上市后，为了脱离对电商系统的过于依赖，也在积极发力线下感受店。小熊电器在布局电商的同时，也经常在发力线下业务。

2017年，小熊电器收入达到16亿，但线上收入占比90%，为了提高线下利润的占比，小熊电器积极发力线下行业，以“农村包围城市”的战术，并没有进入京东、国美这种的大卖场，而是选择开启区域连锁百货、药店、面包店和加油站。因为从品类角度考量，线下布局必不可少。

曾几何时，我们一提起豆浆机中国上市的家电公司，第一个想到的就是九阳;一说到三只松鼠，马上会想起零食;一看到酸奶机，眼前立刻浮现萌小熊。

经过十几年的发展，小熊电器从单款爆品成长为拥有30多个创新品牌、4个生产基地、150多名开发员工、年销售额超过16亿元的小家电领军企业，奠定了“萌家电”品牌发展的基础，得到了很多消费者的追捧。2017年，“小熊电器”获得全球驰名商标称号。

同为网红电商的上市公司，三只松鼠2018年的销售额近70亿，其造富效应自然比小熊电器要略胜一筹。但以小熊电器发行股份不达到 3000 万股，计划筹集资金10.79亿元，总股本 9000 万股来计算其身价近33亿。

其上市后，以三只松鼠做参考，市值翻三倍后，李一峰夫妻持股59.55%来计算，其创始人身价近60亿，创富效应也不容小觑，可保拥有澳大利亚永久居留权的李一峰半生无忧。

在美国很多家电企业和电商网红中，小熊电器能够另辟蹊径，运用互联网大数据进行产品创意，并在产品销售渠道与互联网深度整合，产生了以“小而美”据称的“创意小家电+互联网”企业，其经验方法与首次冲击全球500强的小米有异曲同工之妙。

小熊电器的失败绝非偶然，因为后来者三只松鼠的IP打造、微电影套路，其已经玩过，小米的互联网思维，李一峰亦已经借助，这些后来者早已上市，小熊电器岂能缺席?

作者：电商报 吴昕

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