胆颤心惊！揭秘京东刘强东发家史！

在创立京东之前刘刘强东只是中关村一个卖光碟的。1998年，与京东ceo刘强东合伙创业，公司主要在北京中关村经营软件销售。但刘强东人民大学毕业后就去中关村倒腾电脑，后来成立京东，主要关注3c产品，就一直是自营制，只是从实体店转向了线上网店，他的理念是让生活变得简单快乐，所以马云和刘强东，一个务虚一个务实，一个平台一个自营，一个创新一个传统，虽然都是电商大佬。

生意有赔有赚，餐馆最终以失败告终。毕业后在一家日企工作两年，1998年辞职揣着2万元存款在中关村租了一个柜台，卖刻录机，柜台的名字叫“京东多媒体”，即京东公司前身。

刘强东最初生意做得挺好，两年内成为全国最具影响力光磁产品代理商，但后来刻录机毛利润下滑让他不得已改变航向，锁定了IT产品连锁店。2001年，刘强东的第一家零售店在中关村开张，主要出售电脑配件，刘强东开始了从代理商向零售商的转变。

（刘强东当时创业的京东多媒体店面）

在商界成名后，关于他的某些新闻也随即从商业版转到了娱乐版，比如说他的情史。今年41岁的刘强东，祖籍江苏省宿迁市，2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(京东商城的前身)，并出任CEO。2014年，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，目前京东已是中国最大的自营式电商企业。

（2014年5月22日京东在美国纳斯达克证券交易所上市）

刘强东的10年：从草根创业者到 “霸道总裁”。

歪打正着

从我们京东的表额、苏宁易购时光盛典卖出了多少东西，但我们可以大概估算：京东2012年双十一宣布其“双11”期间3天销售额为25亿元，订单总量超过450万单，2013年京东成销售额过100亿元，2014年京东双11交易额没有详细数字，在天猫双十一交易额571亿元前，谁都会不好意思说的，但京东同时也有透露订单量增长为去年的两三倍，那么我们按此增幅来算，2014京东双12成交额大约会翻番。

今天包括家电零售连锁巨头国美也在采用这种软文形式，国美在的每一次促销，无不以软文蓄势，造势，其结果是战果辉煌。刘强东说苏宁核心品类家电通讯，京东的成本费用率7%只有线下连锁的一半京东微信会员，靠此打败线下巨头，苏美输的心服口服。百思买目前是全世界规模最大的消费电子零售连锁巨头，不过，在苏宁、国美两大线下巨头，以及天猫、京东、苏宁易购等线上品牌的围攻之下，百思买始终难以斩获一席之地。

人物角色怎么改名：若要对人物进行改名，则需要使用更名卡，更名卡可在商城中购买，每张600仙玉。徐新今日资本总裁、创始及管理合伙人在徐新投资的案例里，最成功的莫属京东商城。2007年更名京东商城，并启用组合域名360buy.com。

品牌的销售渠道遍及中国大陆各大中城市及港台地区，药房专售，且各大型知名b2c销售平台（如京东商城、卓越亚马逊、一号店、天猫、淘宝网、qq商城、当当网等）亦有销售。2010年，新蛋网在中国自主销售式b2c市场中份额5.4%，仅次于京东商城、当当、卓越亚马逊，居第四的位置。易购比价搜索收录了如淘宝、当当、亚马逊中国(卓越)、京东、一号店等各大电子商城的产品资讯和价格，通过对比找到最便宜的卖家，实现最实惠的购买。

斗争策略

彼时，京东就像一个刚会走路就想跑的孩子，它首先进入日用百货，然后是图书音像，“只要是苏宁、国美、沃尔玛有的东西都要上”。随后又进军虚拟产品，比如旅游产品、电子书刊等。2010年年末，京东图书上线，主动对图书销售老大当当网发起价格战。当当斥资4000万元搞促销，京东就掏出两倍的钱迎战。京东的边界逐渐拓展，每一次拓展都是一场激烈的战争。它选择的对手也都赫赫有名：国美、苏宁、当当、淘宝，这些对手没有一个是“省油的灯”。

自建物流

正是在2007年7月，京东建成北京、上海、广州三大物流体系，总物流面积超过5万平方米。2007年8月，京东赢得国际著名风险投资基金——今日资本的青睐，首批融资千万美金，今日资本追随京东至今。随后，资本不断进入京东，为其日后开启电商领域价格战等给予支持，而京东以“低价”横冲直撞的底气就是它背后的资本。2012年，刘强东执意斥巨资自建物流、建设“亚洲一号”，极少有支持的声音，评论几乎一边倒地骂他“自不量力”、“乱烧投资方的钱”，或者干脆一个字——“傻”。

矛盾交锋

随着京东的发展壮大，京东与阿里的矛盾也逐渐公开化。2011年，二者正式交锋，5月，京东宣布弃用支付宝，并收购第三方支付公司网银，与之展开对 抗；10月，又发起对阿里巴巴旗下购物搜索服务网站“一淘”的屏蔽，起因是一淘抓取京东页面数据并发布“商品价格指数”报告称京东领涨B2C商品价格。有分析认为，正是这些不间断的边界突破，才形成了“物流+互联网金融+全品类电商”的京东商城。

2012年8月15日，京东刘强东公开向传统渠道发起挑战书，而苏宁、国美两大线下巨头跟进，一场家电价格之战，成了中国家电零售渠道史上的“分水岭”。而2012年京东敢向苏宁易购和国美挑起电商大战的很重要的一个原因也是因为它当时体量还没有今天这么大，我不赚钱卖货赔的很少，但是我比你们线下店便宜这么多（比如一台线下4800的电脑我只卖4000），你们线下店的生意自然有一大批跑我这来，而你如果和我同样价钱卖，你线下这么大的量（相信大部分朋友下都见过苏宁和国美）不亏死才怪，所以当时苏宁易购和国美是不敢和京东打线下价格战的，京东也由此一战实现巨幅增长。对比一下苏宁、国美你们就会知道为什么京东一直在亏，而刘强东还那么有钱。

苏宁和国美随即应战，一场持续数天的电商大战拉开，吸引了大量消费者及媒体的关注，甚至引起发改委重视，对京东开出罚单。半年过后，2013年6月18日， 众电商为了狙击京东商城的店庆，又一次引发了诸多电商巨头参与的“6·18”电商大战。有媒体报道，6月那场电商价格战的主题就是“围剿京东”。

在刚刚过去的京东年会，刘强东放出豪言，表示最快2020年，京东商城将反超阿里巴巴，成为中国第一大b2c电商平台。例如，王利芬与刘强东的标清对话视频取名《刘强东：电商巨头——京东商城刘强东创业传记》的课程，共193分钟，单课199元。正如京东ceo刘强东所言，去年815大战京东是赔的，就是噱头很足，宣传的效果很理想，但价格战是让他们一天亏了2亿，今年在京东商城已经成熟之际，不会再把精力和重点放在价格战上。

对此，刘强东和京东似乎并不怕，尽管价格大战一度使刘强东陷入与资本方的关系陷入尴尬，但是分析认为，刘强东的全品类战略，注定了他跟所有的人“抢食”，注定了要把所有人当做竞争对手，同时也会成为所有人的“敌人”。

既然站在了这样的位置上，刘强东就义无反顾地采取了先发制人的策略，不断挑起纷争，对线上和线下的竞争进行布局。或许刘强东的一句话更适合解释他的选择：“我创业之初几乎没钱都没害怕，何惧今日？光脚不怕穿鞋的。”

（刘强东与“风投女王”徐新）

京东商城以“正品、低价”为旗帜京东微信会员，公司规模获得了爆炸式增长，得到风险投资家的青睐，今日资本注资京东 1000 万美元，在资本的推动下，京东商城的销售额由 2006 年的 8000 万元蹿升至 2007 年的 3.6 亿元，年增长 350%。京东商城以“正品、低价”为旗帜，公司规模获得了爆炸式增长，得到风险投资家的青睐，今日资本注资京东1000万美元。本期转工程累其中：本本期其利息资本期利项目名期初余本期增入固定期末余计投入工程进期利息资金来预算数他减少本化累息资本称额加金额资产金额占预算度资本化源金额计金额化率额比例金额。

2011年，投资方为DST，金额62.37亿元；2012年投资金额28.54亿元。2013年投资金额18.55亿元。

此外，2014年3月10日，京东获得来自腾讯的投资，腾讯向京东购买约3.5亿股京东普通股。从2007年起第一次融到1000万美元，至IPO之前，京东已经进行了多次融资，总计融资金额27亿美元。

融资之时紧握控制权

”刘强东此言的背景在于京东一直被传闻在多轮融资中与投资方签订对赌协议，虽然刘强东自己声称仅首轮融资时参与过对赌，并很幸运以2年时间完成了5年的对赌目标，但业界一直认为，京东之所以会在2011年以费率高为理由停用支付宝，转而推行成本更高的支付方式，就是迫于c轮融资对赌协议的压力所致。1、马云刘强东同一天发微博，针对打假进行表态昨日京东集团ceo刘强东在微博表示最近两会代表委员关注的虚实之争不应该是优劣对错之争，而应该是公平之争。京东ceo刘强东看到大家如果跪拜马云爸爸，也跟着正式宣布：要在全国开设50万家京东便利店、以及大量京东无人超市。

打造强悍物流队伍

分析认为，在物流方面，马云的远见并不输于刘强东，但马云不愿意亲自去干苦活累活，他携订单以令物流诸侯，只想吃最肥的一块肉；而刘强东则扎扎实实地苦干，而且赔钱不要命，终于打造了一只强悍的物流队伍，成就了京东的核心竞争力。

在这点上，阿里是很难赶上的。此外，在购物平台的用户体验上，京东也正在逐渐优化。刘强东在接受媒体专访时候表示，京东超过阿里是必然的，其底气来自用户体验。“如果我们未来十年，保证像过去一样，用户体验好于阿里，超过它一定是必然的。”

驭心育人打造团队

刘强东称1350：111：0958，未来将是机器人送货的时代，不需要更多的配送兄弟在烈日下受苦1350：111：0958刘强东透露，1350：111：0958不久前跟陕西省和四川省签订了无人配送协议，将在四川1350：111：0958等地建立数十家无人配送机场，一旦建成，就会把四川省很多新鲜蔬菜、野生水果等优质商品在24小时内送到中国任何一个城市1350：111：0958居民餐桌。刘强东也是极其少数的送货，不是都送，不过这几年因为奶茶妹妹和京东的上市，刘强东不是那么的当快递员了。再者就是配送渠道不够完善，公司自己组建配送网络和配送队伍，独立完成配送业务投资巨大，如果都交给第三方管理往往会出物配送不及时，给客户送错货，积压送货或者无法送货等让商家与客户皆不满意的现象。

上市之后，刘强东身家接近60亿美元。对于底层员工来说，一个身价超过300亿的大老板与配送员工打成一片、称兄道弟时，赢来的是忠心与支持。

xxxx集团的员工在工作上競兢业业，热情服务。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢 兢业业，争取取得更大的成绩。从担任班主任第一天开始，我就兢 兢业业， 把自己大部分时间和精力放在班级和学生上面，甚至不惜牺牲自己大量 业余时间。

五大挑战

挑战一：集权“一言堂”

在管理风格上，刘强东控制欲很强，“方向盘一旦交给别人，就等于你放弃了”。“一家高速增长的公司，没有控制权该多可怕。就像没有司机的汽车，没有机长的飞机。”

“高速增长的创业公司，最大风险是内部失控，所以必须保证创始人对公司有控制，才能一心一意地发展公司。”刘强东说。他会选择某一天亲自给用户送货，并坚持每天抽一小时查看投诉或留言，以掌握公司的细微状况。

尽管刘强东表示，自己还是会放权，对公司业务进行了拆分，但仍有分析认为，于互联网企业而言，往往在创业之初，业务比较简单，创始人大权在握，执行力强，能够迅速做大，但是之后面临复杂的局面或者更高的要求，受创始人自身能力限制，一旦作出错误抉择，不受制约，很可能给公司造成巨大损失。

以目前刘强东的持股比例来说，他在京东商城有绝对的话语权，京东的任何决策刘强东都可实施一票否决，也就是说，京东成败系于刘强东一身。

挑战二：有中国特色的“亚马逊”

刘强东曾表示，京东盈利毫无悬念，只要停止投资即可。但是刘强东表示，公司主营业务京东商城近几个季度一直在盈利。当地时间1月24日，在达沃斯论坛上刘强东表示，物流业务将和电商业务一起走向国际化，京东目前正在加大投资物流领域，“京东物流正在融资，未来会独立上市。

挑战三：科技泡沫影响

在移动互联网时代，京东的步子走得有些慢，全面落后阿里巴巴，如果在上市方面能抢先阿里巴巴一步，局势会相对好一些。但大环境对京东十分不利。近来，新的科技泡沫正在形成。截至4月15日，腾讯的股价为516港元，较巅峰时跌去了130港元。国外，脸谱的股价也在大跌。此等局面下，刘强东怎么玩转京东？

挑战四：京东腾讯合作真的有戏？

分析认为，随着京东接下腾讯电商的盘子，至少在未来几年内，只要跟微信整合，京东是安全的。

“一个垂直电商仅通过价差获利是比较脆弱的，但京东融业务。”

挑战五：未来战略靠谱儿吗？

刘强东指出，未来京东的增速，来自于三个方面：

1.是3~6线城市渠道下沉；

2.是移动端购物的增长；

3.是新兴业务，诸如海外项目、金融、物流平台、生鲜等。

只是，京东的未来战略靠谱儿吗？

马云、刘强东攻入线下，认识到了未来十年互联网的机会是在传统行业，这似乎和此前马云刘强东认为电商将干掉传统零售的观点不同。例如，王利芬与刘强东的标清对话视频取名《刘强东：电商巨头——京东商城刘强东创业传记》的课程，共193分钟，单课199元。刘强东提前布局物流基础设施建设，横向扩大京东规模，加上资本助力，在竞争愈发激烈的电商行业，优势地位愈发明显。

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