如何评价董明珠被免去格力集团，仅在格力电器任职？(2)

当时，美国总统大选正如火如荼，总统候选人克林顿的夫人希拉里和副总统候选人戈尔的夫人在纽约做助选活动，健力宝为助选大会提供了全 部饮料，摄影师乘机拍下两位夫人一起喝健力宝的照片。送福选“和卡”：“嘉和和卡”充600元送100元，充1000元送200元，充2000元送500元。而漳州万达嘉华的相关负责人告诉记者，该酒店推出的尾牙宴预订菜单里，分别有1388元/桌、1688元/桌、2188元/桌，以及2588元/桌等价位供顾客选订。

类似的事件层出不穷，健力宝因此在舆论头条上一待就是十几年。期间，李经纬的营销手法不仅成了业内人人参悟的宝典，还被很多其他行业抄了过去。

1990年，李经纬异想天开地想出了一个“拉环有奖”的促销创意：凡是购买健力宝的消费者，有希望得到最高5万元的奖金。这个游戏在中国城乡获得了巨大成功，不仅催生了一大批为奖守候的消费者，就连骗子都混进来分一杯羹。

其中灌阳县中奖彩民已来办理兑奖手续，而凤山县中奖彩民却迟迟未现身兑奖。她说，彩民在购买彩票后，要妥善保管好彩票，要随时关注是否中奖，一旦中奖，就应该在规定兑奖的时间内进行兑奖，否则逾期了就变成弃奖。国安酒业 汇聚世界名酒 只卖真酒 假一赔万国安酒业 汇聚世界名酒 只卖真酒 假一赔万 欢迎选购 敬请关照 宴席酒水：一站式采购、包送包退、按实结算 上杭国安酒业2013年新春贺卡兑奖公告 （兑奖截止日为：2013年2月8。

那之后，有奖促销几乎成了中国饮料行业甚至消费类食品业内的标配，各种拉盖有奖铺天盖地，持续至今。

李经纬教会同行的远不止“有奖促销”。宗庆后推出娃哈哈儿童营养液时，广告词是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，他在日后坦言这个灵感就是从健力宝的广告词里偷来的。而太阳神创始人怀汉新在设计产品时，直接拿着健力宝的易拉罐对设计人员说：这是中国最好的饮料，你就按它的样子来设计。

对于关于外界李志达也是搞资本运作的猜测，汇中天恒的公关总监曲冰对记者断然否认，并说汇中天恒自进入健力宝这段时间以来的行动和李志达过往的经历足以证明汇中天恒做实业的决心。信息督察不能也不应局限在做会议纪录和搞统计与报表等档案整理工作上，那样的话，我们倒不如叫旁听会议部或档案整理部，根本对不起我们那么酷的部名。据国际财经时报的报道，李经纬1984年创建健力宝品牌，这一年4月，亚足联在广州召开一个会议，李经纬借此机会推销健力宝，取得了一鸣惊人的效果，当年6月，健力宝毫无争议地成为中国奥运代表团的首选饮料。

在他的带领下，健力宝如日中天。好几年的时间里，来自全国各地的大货车将三水的街道围得水泄不通，产量吃紧的时候，一张健力宝的拿货批条被炒到了几万块。

2001年6月，三水政府发布出售健力宝国有股权的消息，并明确拒绝由李经纬管理团队收购，执意卖给新加坡第一家食品、法国达能等这样的“外人”，引发舆论的强烈抨击。采访中，一位健力宝老臣记得，李经纬经常拿他的办公桌跟自己的心腹部下打比方，说现在的健力宝就像这张桌子，“始终有一条腿是行政上级，另一条腿是军心不定、行事涣散的中层，这两只腿很容易垮，我的这点老本也很容易垮的。据国际财经时报的报道，李经纬1984年创建健力宝品牌，这一年4月，亚足联在广州召开一个会议，李经纬借此机会推销健力宝，取得了一鸣惊人的效果，当年6月，健力宝毫无争议地成为中国奥运代表团的首选饮料。

2007年这个数字首次突破1000人大关，截至2013年底，共有1800名巴西球员在国外踢球，22年间这个数字已经翻了接近14倍。墨菲排名第6，奖金数刚好突破40万大关，近期表数为365291英镑，佩里排名第8位，奖金数接近30万大关，艾伦排名第9，本届比赛夺得亚军的霍金斯排名升至第10位，梁文博排名第11，奖金数为262667英镑，落后第10位霍金斯2358英镑，如果英锦赛梁文博能够走得更远，排名有望进入前10行列。1984年，通过赞助中国奥运代表团，李经纬让健力宝品牌一炮走红，1996年，健力宝销售额就突破50亿元大关，一度占到广东三水政府财政收入的八成。

这种钱不挣

李经纬曾有机会将健力宝做得更大。

上世纪90年代初期至中期，国内和饮料市场迅速膨胀，汇聚了一大批野心家。虽然品牌频出，但在果汁汽水、运动型饮料领域，健力宝始终没有遇到对手：这一品牌的形象过于强势，没有哪家企业有信心在健力宝的版图里分得一杯羹。

不过，很多牌却给健力宝带来了冲击。那时候健品和饮料的界限还很模糊，健力宝也摇摆其间，颇为神秘。在消费者看来，健力宝帮助诸多世界冠军问鼎桂冠，本身就有强身健体的属性，因此不少人将其作为饮用。

1994年，中国年销售额达300亿元，成了国内发展速度最快的行业。金钱催生了一系列行业怪相，很多通过肆意夸大功能、欺骗消费者起家。有的被包装成无病不医的神药，甚至还专门为此拍摄了一大堆“医学成果”进行大肆传播。

在没有底线的乱象中，一批企业的年营收迅速蹿升至十亿级别。作为饮料兼中深入人心的国民级品牌，健力宝也有机会从中大笔掘金。市场经理们眼睁睁得看着昨天还一名不文的品牌，在市场上呼风唤雨，急得频频向李经纬反应：健力宝的保健概念十足，我们应该跟着市场走，如果不这么干，经销商都不愿意再卖健力宝了。

李经纬也曾一度犹豫，但最终他严令禁止拍摄强行夸大产品功效的广告。李经纬非常看重健力宝的品牌形象，他梦想打造一个类似可口可乐般享有国际地位和声望的品牌，因此对可能给品牌带来伤害的事情非常忌讳。

他的原则让健力宝失之东隅收之桑榆。1997年前后，全国市场事故频发，整体信用面临崩塌，一大批因此崛起的企业又纷纷倒下。有媒体报道称：在这个乱世中，有两位幸存者，一是娃哈哈的宗庆后，他在1995年急流勇退，全面撤出被谎言淹没的市场；而另一个就是李经纬。

经历了乱世折腾的经销商们，在受到惊吓后愈发信赖健力宝。之前，这批人靠健力宝赚到了大钱，市场崩塌后，他们又靠健力宝重拾信心。

对于他们而言，健力宝已经不止是一款产品，而是拥有特殊意义的符号。出于这样的关系，后来健力宝陷入出售纠纷甚至在市场上一落千丈后，还有大批经销商团结起来，愿意自掏腰包出手拯救。

政商“敌对”

1997年，38层高的广州健力宝大厦落成，李经纬按计划把公司总部迁到了广州。他说：“随着广州健力宝大厦即将落成，把总部搬到广州，利用广州中心城市的地理优势和影响力，招聘各方面人才，充实管理和销售队伍……”但是，李经纬最终没能有效实施他的人才战略，在他的眼中，招聘人才只是为了“充实”而不是培养干部梯队。昨日，李贻伟介绍，到了2001年，健力宝已经陷入了非常困难的地步，“去外地设厂比较多，扩张很快，加上在广州建健力宝大厦，花了9个多亿吧”，他说，健力宝当时的资金遇到了很大的困难，到最后连职工的工资都发不出去了。

这座大厦，成了他“下课”的。

三水政府在得知健力宝打算去广州建大厦时，曾向李经纬提出：不要离开，在三水找个地方建。但被他一口回绝，双方的矛盾就此激化。

但随着李经纬与当地政府之间矛盾的显现和紧张，健力宝立即由巅峰一步步跌入了深渊之中。李经纬虽然是健力宝的第一功臣，但健力宝在当时毕竟是政府控制的，政府想给谁就给谁。2002年1月9日，三水市政府与健力宝团队商定，李经纬团队一次性出资4.5亿，政府允许其买走全部健力宝股份。

编制上，他最高只是副处级，但却经常享受“越级”待遇。县里开会时，县委书记和县长坐中间，旁边就是李经纬；省里领导、甚至国外领导来考察，都是见李经纬而不是政府的其他干部，久而久之，有些人对之心存不满。

健力宝越做越大，关于李经纬的闲言碎语也越来越多。健力宝先后在全国其他地方设立分厂，有人认为这是李经纬慢慢将健力宝的资产往外转移；健力宝相继在金融、传媒、地产、科研领域收购了很多项目和企业，还在美国投入了1000万美元开发市场，这些行为被认为是“乱洒钱”，不把钱留在三水……

但事情也并非不可避免，面对民众潜在的利益诉求，如果当地政府能转变危机应对的思维，变被动应对为主动化解，在px项目上马之前，积极搭建政府、民众、企业三方对话的平台，进而实兵将石竧“钉之于车，刺刃于股”，石竧仍然大声喊道：“爷是汉人，能死不降，爷姓石，石上钉撅，更不移改。”十三爷止住了笑，抬头看了爷一眼，眼中什么东西一闪而过，但是马上又是笑容满面的，把信纸儿递给爷说到，“四哥，你看看，这小薇也不知道哪里弄来那么多笑话儿，以前却从来没有听说过，你看这段，再看这段……”十三爷说得兴奋，往爷手里放了一堆纸儿，而我看爷脸上也渐渐放柔了，笑意也从他眼中溢出来。

如前所述，李经纬为人“亲下不亲上”，儿子结婚时高朋满座，各级领导和企业家来了一大批，李经纬在普通员工那桌坐了最久，将一桌人喝了个遍；每年春节，李经纬都要花时间请已经退休的健力宝员工喝酒吃饭，而不是将这样的黄金时间用来打点关系。

健力宝的没落有很多因素，其中一个原因是三水市地方领导想收回产权，先是排斥李经纬，换成资本运作高手张海掌控企业，没几年时间企业就负债累累，民族品牌健力宝销声匿迹，李老先生去年被判刑15年。”刘纪鹏则 反复向李宁阐明产权不清的利害关系，劝告他：“你只是脱离健力宝，并不是脱离李经纬，况且，健力宝并不完全等于李经纬。在李经纬看来，饮料行业无 疑是百分之百的竞争性领域，将健力宝的产权明晰化是完全符合中央政策的。

采访中，一位健力宝老臣记得，李经纬经常拿他的办公桌跟自己的心腹部下打比方，说现在的健力宝就像这张桌子，“始终有一条腿是行政上级，另一条腿是军心不定、行事涣散的中层，这两只腿很容易垮，我的这点老本也很容易垮的。一位健力宝核心层人士说：“政府在企业安插人事的结果是，裙带关系的三水人成了健力宝的主要中层骨干。不久前我参加了由市委办公室组织召开的全市党委办公室主任工作会议，会议由市委秘书长肖学亮主持，会议传达学习了全省秘书长会议精神、市委胡世忠书记对身边工作人员的讲话，最后由市委副书记喻志勇讲话，喻书记简要介绍了自己的成长经历，将自己从事办公室16年来的工作心得、体会与在座的参会人员一起分享，作为一位老办公室人，喻书记深知办公室工作的苦乐酸甜，他表达了三层意思，一是办公室工作不能追求表面上的热热闹闹、风风光光，要始终保持默默无闻、勤勤恳恳的作风。

李经纬投资兴建健力宝大厦，并没有获得三水市政府的批准。这笔高昂投资终于将双方多年来的矛盾放置到了台面之上。李经纬的想法是到更大的平台将健力宝推向世界，但是政府看来，将总部搬到广州，无疑是挖走了三水最大的一颗。

这样的矛盾，随着李经纬作为作为体制内干部即将年满退休（1998年，59岁）而正式爆发。

错失改变身份的机会

李经纬曾有机会让健力宝换一个“身份”。

早在1993年，健力宝就被列为广东省第一批上市名单，有下属极力说服李经纬抓住这个机会进行股份改制，并且上市。但李经纬觉得太麻烦：我们又不缺钱，干嘛要上市。

这之后的时间里，他依旧有机会将股份一点点从政府手里买回来，但是李经纬并没有那么做。或许他有着绝对的自信：健力宝是他创立的、带大的，健力宝离了他不可能活下去。

但是其他人并不这么想。1998年，三水政府领导开会，主要领导说李经纬可以继续留任，其他领导没有一个站出来附议，而是纷纷沉默不语。

这样的情况让李经纬感到非常不安。会议后，政府加大了对健力宝资金的掌控力度，其每一款新产品投资、每一笔项目预算，都要政府亲自审批。李经纬因此和上面派下来的人闹得极度不愉快，经常是彼此放空不搭理。

时值国有企业改制风潮，随着市场经济推进，部分国有企业在竞争中疲态尽显，国家和政府开始将国有资本从一些竞争性领域中退出，经营者得以利用各种方式来购买企业的资产。

随着国企改制成为私企，很多原经营者改庭换面成了民营企业家。

李经纬后知后觉，决定推动健力宝股改，但是时局对他而言已经“太迟了”。

不能卖给李经纬

1997年，李经纬筹划了健力宝登陆香港联合交易所的方案，但三水政府以李经纬团队“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，直接否决。李经纬一怒之下，放弃了上市计划。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
https://www.pc-fly.com/a/dianqi/article-110823-2.html