优酷土豆集团2013年Q2财报解读：收入增长提速

优酷土豆2012年第三季度收入达5.022亿元(美元7990万元)，其中优酷的净收入为4.835亿元(美元7690万元)，较2011年同期增长84%。财报显示，优酷土豆第四季度净营收为12.6亿元(约合2.038亿美元)，较2013年同期增长40%。优酷土豆集团近日公布的2015财年一季度财报显示，优酷土豆集团收入增长超出预期，一季度总收入为10.6亿元，同比增长51%，而在过去一直被视频网站看重的用户付费业务开始产生巨大收益，在多元化增值服务的拉动下，优酷用户业务收入单季达到1.21亿元，同比暴增706%，在总收入中占比达到11%。

优酷土豆集团兼首席执行官古永锵表示：“中国网民的视频使用习惯已从单一的PC端观看切换到多屏观看。凭借视频行业领先的品牌知名度、海量的视频内容以及炫酷的跨屏产品体验，优酷土豆集团引领中国多屏视频服务进入激动人心的新阶段。移动流量增长迅猛，日VV已突破2亿，过去六个月内增长超过100%。综合PC端原有的巨大优势，优酷土豆集团毋庸置疑地成为了中国最领先的多屏视频公司。”

收入增长提速，非美国通用会计准则净亏损收窄至4,460万元

财报显示，优酷土豆集团第二季度营收实现持续增长，其中综合净收入为7.535亿元，同比增长30%，符合上季度公布的业务预期。

随着视频行业的迅猛发展，广告主投放视频广告的比重持续增加。优酷土豆集团凭借领先的广告策略和投放系统，得到广告主一致认可，广告主数量及单体投放额均稳步增长。二季度新增广告主百余家，其中不乏美即面膜、哈药集团、欧派、习酒等知名本土广告主。随着广告主对二三线城市的重视度提高，优酷土豆集团在二三线城市及全国整体的广告售卖率也明显提升。

行业方面，以三星、高通为代表的IT、通信行业广告主，将视频网站作为其品牌推广的主要平台，在优酷和土豆进行全站式的贴片投放，成为二季度拉动收入增长的一大亮点。

版权内容营销方面，随着二季度热播综艺兴起，台网联动进一步深化，立白洗衣液、泊莱雅等多家广告主进行电视台、视频网站跨平台投放以延伸人群、时段、内容覆盖。

优酷凭借《优酷全娱乐》、《老友记》、《泡芙》mini剧“花漾季”等精品自制节目吸引了蒙牛优益c、jeep大切诺基、雀巢“花心筒”等广告主冠名或深度植入。接下来几个季度，优酷会不会添加新的广告形式或者吸引新的广告客户群。与此同时，基于双平台品牌差异的自制内容营销成果显著，广告主数量、投放额度均较上一季度有大幅增长，合作方式更为多元化。

随着移动端的领先地位日益稳固，优酷土豆集团在二季度启动了多屏营销，吸引了包括intel、三星、chanel、dior、visa、高通、上海大众等各行业多家广告主进行规模化的跨屏广告投放。随着移动端领先地位日益稳固,优酷土豆在二季度启动了多屏营销,吸引了各行业广告主进行规模化的跨屏广告投放。行业方面，以三星、高通为代表的it、通信行业广告主，将视频网站作为其品牌推广的主要平台，在优酷和土豆进行全站式的贴片投放，成为二季度拉动收入增长的一大亮点。

得益于集团BU化所产生的协同效益，第二季度集团运营成本结构进一步优化。在优酷和土豆双平台流量大幅增长的前提下，优酷土豆集团二季度的带宽成本仅比上一季度增长2%。随着内容成本结构的持续优化，集团对热播剧的依赖性进一步降低。优酷土豆集团财报

优酷土豆预计，公司2013年第三季度合并后的净营收将在8.30亿元至8.70亿元之间，其中合并后的广告净营收在7.40亿元至7.70亿元之间。综合或预计综和非美国通用会计准则净亏损，综合或预计综和非美国通用会计准则净亏损，即不计入期权费用www不计入期权费用、cn、商业合并导致的无形资产摊销、无形资产摊销、及商业合并相关费用，及商业合并相关费用，于2012年2012年第四季度为6230第四季度为6230万元6230万元（万元（美元1000美元1000万元1000万元），万元），较2011年同期的预计综合非美国通用会计准则净2011年同期的预计综合非美国通用会计准则净亏损缩减64亏损缩减64%64%。优酷土豆第三季度整体内容成本为1.82亿元(美元2900万元)，其中优酷的内容成本为1.364亿元(美元2170万元)占优酷同期净收入的28%，2011年优酷同期比例为26%。

多屏战略发力，移动端占据绝对领先地位

2季度优酷土豆在多屏布局方面进展稳定，移动端营收占比超过30%。通过捆绑pc端和移动端的广告服务，优酷土豆的多屏幕战略也随着在移动端的发力启动，据优酷土豆方面透露，仅第四季度就新增了包括飞鹤乳业、思念食品、伊莱克斯和艾美酒店在内的109家客户，截至第四季度末，优酷土豆共有品牌广告客户481家。随着移动端领先地位日益稳固,优酷土豆在二季度启动了多屏营销,吸引了各行业广告主进行规模化的跨屏广告投放。

围绕“多屏”概念，优酷土豆集团还进行了一系列的产品创新，发布了适用于多屏的优酷、土豆以及拍客APP的全新版本，并推出了优酷全新“多屏化”的网站页面，率先实现产品、内容和营销贯通的“多屏合一”，在业内第一次彻底打通了底层架构，实现了各个屏之间风格、内容及交互一致性的体验，使相同的内容可以满足多屏观看需求。

为了满足用户跨屏观看视频的需求，优酷app推出了“二维码跨屏追剧”的功能，帮助用户随时“带走”正在观看的视频，在手机上连续观看。为了满足用户跨屏观看视频的需求,优酷app推出了"二维码跨屏追剧"的功能,帮助用户随时"带走"正在观看的视频,在手机上连续观看。优酷土豆集团(nyse:yoku)是中国网络视频行业领军企业，旗下视频网站优酷和土豆帮助用户轻松快捷地跨屏搜索、观看和分享高质量的视频内容。

集团BU化完成，品牌差异化效果显著

截至2013年6月底，优酷土豆集团BU化完成。集团BU化不仅有利于优酷和土豆在品牌梳理、版权内容、自制内容、产品风格等方面进行差异化发展，提升运营效率，巩固各自的市场地位，同时为集团孵化更多的业务单元，实现收入多元化打下了良好基础。在新的组织架构中，魏明担任优酷总裁，杨伟东任土豆总裁。

在品牌定位上，优酷定位“阳光”，土豆聚焦“青春”，围绕各自的核心竞争力，优酷和土豆分别进行了对自身发展有益的探索。6月，优酷对全频道进行了改版升级，同时在版权内容方面持续优化，强势带动英美剧收视热潮，《穹顶之下》、《破产姐妹》、《唐顿庄园》等精品剧集播放量连创新高。土豆按照年轻人喜好方向，强化音乐、日漫、韩综等内容板块优势，推出了中国首个文艺电影频道，推动和培养青年文化中的独立与个性精神。

新一年中，多档自制节目将融入直播形态，优酷土豆集中推出了四档直播真人秀节目——《土豆周末秀》，为土豆成为年轻人喜爱的文化品牌迈出了坚实的一步。

此外，在品牌推广方面，“优酷牛人盛典”和“土豆映像节”分别以其鲜明的特色成为追梦人的盛宴。6月8日，2013年“土豆映像节”隆重举行，来自全国的原创播客、影评人、意见领袖、主流媒体、明星艺人、影视机构和品牌企业代表等千余人共同见证了这一原创盛典。“土豆映像节”发布了“播客分成计划”，将视频作品的部分广告收入分享给原创作者，并为优秀作品提供推广支持、搜索优先、签约合作、专项投资等在内的全方位支持。 7月5日,“优酷牛人盛典·2013梦想绽放” 在京盛大举行，汇聚了龚琳娜、国际平衡大师、旭日阳刚、西单女孩、盲人钢琴家黄裕翔、钢琴小天才聪聪、机械舞达人Atai等在内的29组优酷牛人，展现了源自互联网的精彩创意，成为促使UGC视频文化蓬勃生长的正能量。

优酷土豆集团总裁刘德乐表示：“第二季度，我们在财务和运营层面都有长足进步。优酷与土豆合并后，协同效应进一步显现，成本结构持续优化，广告售卖更有效率，收入增长提速，盈利显著改善。我们将持续建设UGC内容的生态圈，同时提升集团自制内容能力，从而丰富内容营销解决方案，并进一步实现优酷和土豆的品牌差异化。

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