优酷怎么投屏到电视上 2018-Q1直播答题运营打法分析及未来脑洞(2)

（2）利用产品提高用户粘性

在这里不得不提的是，西瓜视频推出的“百万英雄”，是一手漂亮的打法。西瓜视频作为今日头条旗下对抗快手的一个主打UGC小视频的平台，看来是非常了解自己的用户，“百万英雄”的火爆也证实了这一点。

直播答题用户的年龄分布

西瓜视频用户的地域分布

从上面两幅图看到，参与西瓜视频“百万英雄”的用户的年龄段接近一个正态分布，主要在20-50岁之间；用户所在的城市则主要分布在我国的一二线城市。个人觉得，这类用户主要有以下这些特点：

相对于阳春白雪，更钟爱下里巴人白天上班辛苦，晚上需要放松喜欢手机上的新鲜有趣的咨询对手机有很大依赖

这类用户是UGC视频的主要用户，UGC视频现在有多火热不必多提，在之前，用户使用西瓜视频的主要目的就是看上面各种的新鲜有趣的小视频。

而现在，用户在使用西瓜视频参与“百万英雄”的时候，就算失败了，他也肯定不会马上关闭这个软件。相反地，他切出答题页面，可能会看几个小视频。

还有更多的情况是：在直播答题开始之前，用户接到推送打开西瓜视频，答题还有10分钟才开始，怎么办呢？当然是随手看几个小视频咯。长此以往，用户渐渐地就会潜意识地把西瓜视频当做看UGC视频的主要工具了。

这就是西瓜视频“百万英雄”精彩的地方，用赏金吸引用户，却又在无声无息之中将自己的小视频推销给了用户，既丰富了用户参与直播答题的体验，又为平台聚拢了很多目标用户。

另外，西瓜视频作为今日头条旗下的产品，又在直播答题这一块和其他的产品进行一个联动，把赏金的用途最大化：

这两场活动特地把最高奖金的那一场专门放在别的App上举行，利用高额赏金吸引用户前去下载，用户下载了这些应用去参与答题，就像上面所说过的，即使用户死在了前几题，用户也肯定不会立即关闭软件，而是会随意逛逛，这样一来这些App说不定就又会多出很多忠实用户了吗？

西瓜视频这一手运营方法，充分提高了用户粘性，同时也带动了其他相关产品的DAU，个人觉得这种方式可以很有效地留存用户。把同一个活动放在不同的产品上面去做，用户可以体验到不同的产品，同时也让整个直播答题活动更加具有丰富性。

三、提活三部曲

（1）奖金池累加

芝士超人的一场活动，是20点开始的，奖金为50万。但是这一场下来，没有一个观众答对，那么这50万奖金则会累加到下一场，那么下一场的奖金原本是100万，现在就变成了150万。

奖金池一变大，用户自然就蜂拥而至，甚至原本想参加别的平台答题活动的用户，看到这里的奖金池这么高，也会参与过来。立刻，人数轻松超过300万。

（2）阶段性奖励

一场答题活动，能够把那10道题答对的人毕竟只是凤毛麟角，绝大多数人都死在了前面的题目，若是用户每次都乘兴而来，败兴而归，他又怎么会继续参与呢？

所以，要时不时让用户尝到“甜头”是非常必要的，因此各家平台都陆续推出了“闯关赛”这个形式。以三道题或者四道题为一关，只要用户活到了这些题目，所有答对的用户先平分一部分奖金。

这样一来，充分地吊足了用户的胃口，激发他们的兴趣，就算输了也有可以分到钱，再次激发了用户的参与热情。

芝士超人推出的“闯关赛”

（3）各种专场及互动模式

芝士超人举行的专场答题活动

通过专场活动的设置，相当于先透露了一部分题目给用户，让用户可以提前做准备，增加了用户赢得奖金的概率。用户知道了本场答题活动的主题，不就无形中给了他们信心，他们的参与度不就立刻提升了吗？

好友对战和玩家出题

另外，这些答题软件甚至还推出了“反向互动打法”，用户甚至可以参与出题，出的题目成功入选题库的用户也可以得到一些小小的报酬，这种方式也可以提升用户的活跃度，还可以让题库更加的“亲民”和“接地气”。对于整个平台来说，也增强了与用户的一个互动。

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