重工业！

9月24日晚，中金公司宣布了与腾讯建立合资技术公司的计划. 互联网巨头和世纪集团经纪人已进入实质性阶段.

争取金融技术以帮助经纪人转变财富管理

9月24日，中国国际金融（以下简称“中金公司”）发布公告，宣布已与腾讯控股（以下简称“腾讯”）间接持有全资子公司腾讯数码. ）（深圳）签订了股东协议，成立了一家合资技术公司. 该合资技术公司旨在通过提供技术平台开发和数字化运营支持，提高投资咨询服务效率并优化精准营销，加强合规风险控制，使用，来帮助中金财富管理和零售经纪业务提供更便捷，智能和差异化的财富管理解决方案. 数字化和金融技术能力加速了中金公司财富管理业务的转型并实融机构开放服务.

公告指出，双方股东将为合资技术公司的正常运营提供必要的资源，并利用自身的优势支持合资技术公司的发展，包括中金公司在投资咨询方面的丰富经验，产品，资产分配，风险控制和证券. 行业技术能力和金融人才优势；以及腾讯的重要客户群和生态优势，数字能力和经验，技术和运营人才优势.

可以解读三点:

首先，拟建的技术公司将采用平台运营模式，该平台将整合三种类型的资源优势: 技术公司的数字能力和技术优势，腾讯的重要客户基础和生态优势以及中金公司的金融产品，技术和人才优势；

第二，对于中金公司的资产管理业务，该平台将致力于帮助其加快转型并实现规模发展；

第三，对于该平台，当它成熟时，可能会向其他金融机构开放，以抢占更多的互联网金融业务份额.

这家互联网巨头已经显示出与经纪人一起“完成工作”的迹象. 但是，随着上述具体计划的出台，中金公司与腾讯的合作蓝图比两年前的模糊战略计划更加清晰.

2017年9月20日，中金公司宣布，腾讯将以每股13.8港元的价格认购中金公司发行的2.08亿股H股，较中金公司9月20日的收盘价折让约11％. 交易完成后，腾讯将持有中金公司约5％的股份. 中金公司在公告中表示: “这种合作是腾讯生态系统建设的重要环节，对促进公司财富管理，资产管理和其他战略业务发展也具有重要作用. ”最初确定的主要合作方向包括精准营销和大数据分析.

值得一提的是，这是互联网巨头和经纪公司首次联手，对于双方探索互联网金融都具有非同寻常的意义.

今年2月29日，“大事件”！腾讯成为股东后，阿里赢得了超过2亿股中金股份. 互联网巨头为何为经纪人而战？文章中，一些知士透露，腾讯和阿里先后购买了中金公司的股份. 从股份比例来看，这不是简单的金融投资. 实际上，腾讯已经在中金公司获得了董事会席位. 可以预见，阿里巴巴也将获得董事会席位. 中金公司，阿里和腾讯之间的合作更像是互赋力量.

阿里与金融公司合作，并有“变石成金”的先例. 2013年6月13日，阿里巴巴和天鸿基金共同推出了“余额宝”，使该公司的总规模从不到3亿猛增至超过1万亿，成为首家国内公开发行超过1万亿美元的基金公司. 截至2018年底，天虹悦宝的规模为1.13万亿元，持有人数为5.88亿.

经纪人比较拳和脚

“互联网+经纪”不是新事物.

在2019年上半年的报告中，一些领先的经纪公司提到需要加强金融科技建设和优化财富管理业务. 广发证券，国泰君安证券和华泰证券等许多券商都在情报和数字化方面进行了实践.

-国泰君安完善了稻河APP和君宏APP，布局了低延迟交易系统和多层次的快速交易系统，优化了Matrix和君宏Best Communication，创建了一个全互联的企业数字平台.

-广发证券致力于为经纪业务和投资交易平台建立极其快速的交易系统.

-“华泰证券”致力于在人工智能和超高速计算等核心领域加大自主研发力度，打造智能交易，高速市场，定量投资研究，综合投资等领先的数字产品管理和数字虚拟员工”；推出FoF / MoM投资研究综合管理平台.

在最近发布的《金融科技发展计划（2019-2021年）》（以下简称“规划”）中，央行确定了六项关键任务: 加强金融科技的战略部署和金融科技的合理应用，Empower金融服务，提高质量和效率，增强金融风险防范能力，加强金融技术监督，巩固金融技术基础支持.

这表明金融技术是该国金融业高质量发展计划的重要组成部分.

金融机构也很接近互联网基因开发的例子. 例如东方财富. 信达证券金融业分析师王小军指出，东方财富是中国领先的互联网金融服务平台综合运营商. 与传统经纪人不同，该公司在进入证券业务时没有经纪人执照. 信息网站，抓住互联网蓬勃发展的机遇，利用优势弥补离线缺陷.

幸福与烦恼

很明显，随着与互联网公司的整合，经纪公司在过去几年中不断发展壮大. 从简单的Internet帐户开设到智能投资咨询，经纪公司还大大增加了对技术系统的投资. 从互联网公司的角度来看，这也是难得的增长机会.

早在腾讯入股中金公司之前，高盛分析师就表示，他们相信中金公司与腾讯的合作可以通过腾讯的财富管理平台进一步增加客户数量，而腾讯的金融科技技术可以改善中金公司现有的客户体验，也可以增加对零售客户的产品销售.

“在支付场景中，年轻一代的财富管理需求会迅速得到满足. 专注于年轻一代的财富管理市场，竞争不是一片蓝海. 从第三方财富公司到互联网巨头拥有的金融平台，所有公司都试图从不断增加的蛋糕中分得一杯cake. ”王小军说.

不过，他还指出，目前中国智能投资顾问的盈利模式仍然存在一定局限性. 智能投资咨询主要用于协助经纪业务，为散户投资者服务，并且很少根据资产管理规模收费. 取而代之的是，它根据客户的“精确肖像”提供相关的投资组合或金融产品，赚取交易佣金或出售金融产品. 手续费. 由于我国证券公司的股票客户具有“资产低，投资自主性高，交易频繁”的特点，因此，依靠智能的投资顾问为客户提供基于相应资产管理规模的相应组合和收费模式并不是必然的. 令人印象深刻. 同时，由于我国证券公司中聪明的投资顾问的发展时期腾讯旗下互联网金融，恰逢某些第三方财富管理平台承诺为投资者提供更高的“资本保证”回报的时期，这导致了智能投资顾问在经纪人财富管理转型中的作用有限.

如何突破？

王晓军针对目前人头经纪业务财富管理转型的探索路径提出了三点建议.

一种方法是提前确定潜在客户，并与投资银行，融资和其他业务部门合作以挖掘需求.

在融机构相比，券商可以充分发挥投资银行，资产管理等业务与财富管理的协同作用，开拓利润增长点.

第二是利用优势创造品牌效应.

在中国，商业银行等金融机构具有吸收储备和客户基础的能力，因此在和固体收入产品方有天然优势. 尽管随着资产管理新法规的发布，这种优势已经减弱，但是与经纪人相比，优势仍然非常明显. 因此，经纪商很难在整个产品线上与银行积极竞争腾讯旗下互联网金融，依靠定位吸引客户将有助于经纪商在财富管理行业中形成品牌效应.

第三是根据客户需求加强产品创新.

在产品方面，经纪公司应为客户提供一个开放的产品平台，不仅要停留在产品销售阶段，还应通过自身的研究能力为投资者配置合适的产品，并根据投资者的需求进行定制. 独家产品. 过去，证券公司在理财业务中产品过于单一的原因是，一方面，政策对行业创新的要求更加严格；另一方面，产品的高度定制化增加了产品的成本. 设计，并且性价比低. 随着监管环境的不断改善，证券公司在创新中迎来了发展机遇. 大数据和金融科技的应用减少了经纪人产品设计的成本投入，通过产品创新化优势帮助经纪人在财富管理业务转型中形成差异.

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