当您打开LIVE HOUSE和音乐吧进入商场时，您将与房地产掠夺者Ryan发生什么关系？

6月13日，瑞安房地产在上海的第三个项目，即月湾二期瑞虹天地二期正式开幕. 在这里，消费者不仅可以用餐和购物，还可以在LIVE HOUSE和音乐酒吧欣赏现场表演. 这次瑞安选择了上海比较荒凉的虹口区，延续了“上海新天地”的做法，将55万平方米的老城区变成了街区式的购物中心.

说到瑞安房地产，消费者不一定熟悉它，但是它开发的“上海新天地”已成为上海的城市名片. 瑞安在虹桥的第二个商业房地产项目“虹桥天地”也很重要，因为它位于虹桥商务区. 虹桥商务区被定位为跨国公司在上海城市规划中的枢纽.

瑞安集团卢康瑞在月亮湾开幕式上的讲话

由于上海新天地的巨大成功，每次瑞安开发一个新项目时，都会面临“如何再现新天地的成功”的问题.

在很大程度上，“上海新天地”是对地方，对人的产物，很难复制. 1990年代初期，上海市政府开始对旧城进行的翻新和改建. 瑞安瞄准风向，成为首家获得开发权的香港房地产开发商. 中国瑞红新城项目负责人，新天地市场营销与战略传播总监刘梦洁告诉36 Krypton: “事实上，当时没有人想要这个地方，因为它不在南京路和南京路这样的商业区. 淮海路. ” <

建筑特色也是无与伦比的. “上海新天地”以石库门建筑为基础，石库门建筑是上海现代建筑的象征，并将老房子改造成餐饮，购物和表演艺术的一站式体验中心. 由于其独特的历史文化价值和中西建筑特色的结合，已成为上海著名的地标.

尽管很难获得“上海新天地”的荣耀，但这并不能阻止瑞安在每个开发项目中开发出独特的方法. 例如，瑞虹天地选择使用音乐作为突破. 刘梦洁说: “上海没有以音乐为主题的商业项目. ”封闭的购物中心很难在工作时间和空间满足现场音乐表演的需求. 像瑞红天地这样的开放式块状购物中心非常适合. 介绍像LIVE HOUSE这样的商家.

露天顶层是典型的街区式商业中心，消费者可以在那里喝下午茶和观看音乐表演

投注音乐的另一个原因是，音乐是在艺术和文化中听众最多，门槛最低的音乐，无论年龄，性别，国家或阶级，人们都可以欣赏音乐.

在与主要租户的合作中，瑞安很麻烦. Modern Sky在这里开设了上海第一个Modern Sky实验室，这种合作实际上是5年前开始的. “当瑞安当时找到我时，我们甚至没有考虑过像LIVE HOUSE这样的实体商店，因为我们担心没有运营经验，所以我们首先在北京和昆明开设了一个小区域进行试点” ，《现代天空说》的创始人沉立辉.

刘梦洁告诉36 rypto，商业房地产的高度通常在3米到5米之间，但是LIVE HOUSE要求净高度为10米，这需要房东与租户之间更好的合作. “这个音乐主题必须是我们，租户和市场共同努力的结果. 我们提供场地和运营促进，租户还需要大量投资，包括设备和艺术家资源. ”

与购物中心的结合也使Modern Sky等品牌能够探索周围的企业. 例如，现代天空实验室还在现代天空附近开设了零售商店和主题咖啡馆.

Modern Sky的创始人兼首席执行官沉立辉在月湾开设了第三家MODERN SKY LAB

除了现代天空外，瑞虹天地月亮湾音乐流派的租户还拥有上海著名的音乐吧“ Ins Fingers”和音乐教学品牌“ Sarn Music”. 手指之间的商店在月亮湾的三楼，这不是传统意义上最好的购物中心，但是据刘梦洁说，这家商店与开业后的几个月之间的流量并不逊色街头商店开张仅一两个星期后，便开始每天晚上都挤满了人. 客户的单价和营业额超过了其他两个街头商店. 进入商场的现场表演酒吧的这种模式将来也可能为酒吧的位置选择提供新的选择. “两指之间的老板非常有兴趣在这里开设另一家音乐咖啡馆. ”

这不是Ryan第一次尝试与音乐相关的租户合作. 上海新天地还设有一个名为ARK的LIVE HOUSE. 由于上海新天地的高租金，LIVE HOUSE的有效性很难与其他零售形式竞争. 方舟终于关闭了.

瑞虹天地所在的上海虹口区是一个传统的居民区. 一方面，商业项目稀缺，市场空间很大. 另一方面，它更适合于大型体验格式.

刘梦洁告诉36 Krypton，月亮湾商店的比例是餐饮: 零售: 文化娱乐= 4: 3: 3. 餐饮业是最拥挤的，但仍然是最大的商户类别，再加上优衣库（Uniqlo）等成熟的零售品牌来指导音乐租户.

这些商店中有许多是竞争力不足的“第一家商店”. 例如瑞安音乐酒吧，星巴克的黑标店是虹口的第一家店. 斯堪的纳维亚美食Svea，美国的TSG高速公路餐厅，经典的日式烤肉dojo，江南美食Langlibai和Wula Manchu火锅是上海的第一家商店. 开张后不久，法国最受欢迎的新鲜肉类商店之一My Buctchery Table取得了数以万计的收益，达到了奢侈品的水平.

商店逐渐落户后，月亮湾开始考虑如何增强音乐主题的氛围.

刘梦洁告诉36 Krypton: “月亮湾在背景音乐，香水，装置等方面进行了创新. 在音乐背景方面，他购买了世界著名音乐歌曲的版权. 根据不同的主题，不同的时间段会有不同的音乐. 在该设备上，制作了一个音乐梯子以与消费者互动，并设置了音乐的明暗串以增强体验感.

与此同时，月亮湾也将定期举办音乐季. 每年将举办300多次音乐活动，以提高房客的知名度并最大限度地发挥自己的音乐主题. 在这次开幕式新闻发布会上，法国的Entropia音乐表演吸引了所有人的注意. 36位k记者也体验了这种音乐表演，具有现代感瑞安音乐酒吧，主要包含电子和迷幻音乐元素，并以灯光和气体突出显示.

著名的法国现代音乐表演Entropia在该国的月亮湾首映

刘梦洁告诉36 rypto，试运时情况还不错: “现在商店的入住率已经达到100％，开业率接近90％. 端午节的三天，一年，月亮湾的流量就达到了18万个，开放量接近1000万. ”

瑞虹天地项目包括兴星塘，月亮湾和太阳宫三期三个阶段. 总体而言，它将在曲阳路地铁站和临平路地铁站之间建立一条商业枢纽，以发挥联系作用. “两个地铁站之间的距离为1000米，这仅仅是消费者走路和走路的一个节点. 很适合在它们之间建立一个街区式的商业综合体. ”刘梦洁说.

瑞虹新城项目的开发始于20年前. 随着上海经济的飞速发展，瑞安后来决定开放原始的居民用地来发展商业业务，因为瑞虹天地对整个虹口地区的重视程度更高. 商业驱动力. 就像上海新天地的商业聚集效应一样，翠湖天地的房地产增值等周边居民区.

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