优酷土豆的高管对财务报告进行解释，并将与阿里在各个方面进行合作

腾讯科技新闻5月23日，优酷土豆网（纽约证券交易所代码: YOKU）发布了截至3月31日的财年第一季度财务报告. 该报告显示，优酷土豆网的第一季度净收入为7.04亿元，与2013财年同期相比增长了36％；优酷土豆第一季度净亏损为2.247亿元，比2013财年同期下降3％.

财务报告发布后，优酷土豆首席执行官顾永强（），总裁刘德乐和首席财务官许歌出席了最终的分析师收益电话会议，解释了财务报告的要点并回答了分析师的问题.

以下是分析师问答环节的主要内容:

野村证券分析师: 能否请您介绍与阿里巴巴战略合作的具体内容？由于阿里巴巴的投资，您. 您打算如何使用这笔？

顾永强: 我提到追求多样化的收入来源是我们当前的优先事项之一. 我们正在寻找新的商机，无论是现有的品牌广告业务，还是基于大数据的电子商务和业务. 在付款方面，我们已经收到了来自现有客户和潜在合作伙伴的大量反馈. 他们的大多数反馈都集中在如何进行精确的促销活动以及如何进行移动终端商业化上.

消费业务和中小企业业务也是我们今年要重点推广的领域. 在消费业务方面，阿里巴巴的淘宝，天猫，支付宝等在电子商务和支付等消费业务方有非常丰富的经验. 这些经验对我们非常有价值. 我们还与阿里巴巴在视频订阅服务，手机游戏和广播服务方面进行了许多合作讨论.

就DSP（需求方平台，广告需求方平台）而言，中小企业广告业务可以补充我们目前的品牌广告业务. 从去年开始，我们开始构建一个DSP平台，现在已经准备好与巴巴的对接与合作建立联系优酷,财报解读，在这一领域，我们也感到非常有前途.

除了收入多元化以外，在“跨屏”战略方面，我还提到了阿里巴巴在这一领域进行了广泛的布局，例如OTT，阿里云和对华曙的投资. 阿里巴巴在前十名中拥有数个应用程序，用户最多，其中包括支付宝和淘宝，以及阿里投资的UC，微博和Momo. 鉴于优酷视频应用程序本身已被列为用户使用时间最长的前三名应用程序，并在渗透率方面排名前十名，我们在移动端也有很大的合作空间. 总的来说，在收入多元化和多屏合作方面，我们俩都看到了很多潜在的可以产生协同作用的合作.

经过几年的发展，我们觉得优酷土豆网已经从一家初创公司转变为一家规模较大且多元化的公司. 阿里巴巴在大公司的长期管理经验对我们也很有价值. 他们的经验非常值得我们学习. 我们就此话题与阿里巴巴进行了广泛的交流.

除了合作的这些方面之外，当然，除了阿里巴巴，我们仍然对其他公司开放，我们将继续在这个生态系统中寻求与其他合作伙伴的独立公司合作.

关于我们的资源，目前，无论是整个行业还是优酷土豆公司，我们目前都处于新一轮的投资点. 我们的多屏幕用户总数已达到4亿，但是目前单个用户的平均实投入. 这就是我们今年正在做的，足够的资源将帮助我们加快该领域的建设

另一个方面是我们拥有大量的原始内容资源. 我们正在考虑投资制作高质量的原始内容，希望推出优酷版的ace内容，类似于HBO的“欲望都市”，Netflix的“纸牌屋”和其他作品，或者是真正高质量的综艺节目，例如“美国偶像”，“配音”等等.

有了足够的资金，我们可以对行业变化做出更强有力，更灵活的反应. 在内容采购方面，我们将保持领先地位，同时更加谨慎地寻找外国投资的机会. 如果我们可以补充现有的核心业务，我们将关注这些类型的投资机会. 我们还将关注移动终端，4G和OTT领域的机遇. 在移动终端和OTT方面，无论是内部开发还是通过并购，我们都投入了大量资源.

巴克莱亚洲分析师: 在移动获利方面，优酷第一季度的移动收入已达到30％左右. 您能否谈谈其背后的因素，以及从去年年底到现在您做了哪些改进？鉴于移动终端的货币化能力，越来越多的品牌广告商愿意在移动终端上投放广告，移动终端上的广告形式有所增加，或者移动视频用户的使用量增加了移动终端？

顾永强: 移动货币化和网页原生视频内容货币化是我们过去的投资重点，这两个方面也为我们带来了丰厚的回报. 2013年第三季度，移动终端收入贡献率仅为3％，目前已达到约三分之一. 在今年春节期间，我们还推出了跨屏解决方案. 目前，大多数广告客户还接受了多屏投放解决方案. 我认为这是趋势，移动和跨屏广告解决方案，去年美国市场的发展趋势也印证了这一点.

此外，我们还在优酷移动应用程序中启动了游戏中心和应用程序中心，促进了移动终端的商业化.

在今年下半年，我们在移动方面的计划主要包括大数据应用程序和移动应用程序的广告格式. 我们努力使客户意识到，从PC转向移动设备，可以帮助他们吸引更多的消费者. 现在，我们的重点一直放在移动广告的形式上. 移动终端与用户的位置，时间，支付和O2O字段密切相关. 如何结合这些因素并启动新的广告形式是我们的重点.

摩根士丹利（Morgan Stanley）的分析师: 最近，政府监管机构要求一些视频网站离线播放某些美国戏剧，用户生成的内容等. 您对此有何看法？这种政府行为会影响到您吗？

顾永强: 我们没有看到任何影响.

刘德乐: 我们正在继续在平台上扩大美国戏剧，韩国戏剧优酷,财报解读，香港和台湾戏剧的内容，目前的监管层的行动尚未影响我们. 我们的理解是，删除某些内容后，应重新发布当前需要在市场上脱机的美国电视连续剧和其他内容. 对于用户上传的内容和其他原始内容，政府要求我们进行自我监管. 目前，我们与政府的合作非常顺利. 自2006年以来，我们建立了非常严格的审核体系. 对于广告客户而言，优酷一直是一个非常“干净”的平台. （木语）

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