优酷土豆的高管对财务报告进行了解释: 今年，它将进行全面投资

优酷土豆网首席执行官顾有强（腾讯科技摄）

腾讯科技Muyu于2月28日报道

优酷土豆网今天宣布了其财务报告. 根据财务报告，优酷土豆网第四季度收入为9.013亿元，较2012财年同期增长42％. 净亏损为2460万美元，较上年同期减少78％，与上一季度相比下降了89％. 但是，如果您遵循非公认会计准则，则优酷土豆网将首次实现利润，实现净利润为4,420万元（约合730万美元）.

发布财务报告后，优酷土豆首席执行官顾永强，总裁刘德乐和首席财务官许戈等高管出席了最终的分析师收益电话会议，以解释财务报告的重点并回答分析师的问题.

摩根士丹利分析师: 我的第一个问题是关于您的收入预期. 您在第四季度获得了非GAP利润，那么2014年的盈利趋势是否可能？保持下去吗？

顾永强: 我们已经在广告业务和移动流量货币化方面发展出非常好的趋势. 2014年对我们来说是充满机遇的一年. 只要我们抓住了这些机会，我们就会全力投资以抓住这些机会，而盈利能力是理所当然的.

摩根士丹利分析师: 第二个问题，您提出了多元化的内容策略. 您能否告诉我们您2014年内容的费用预算是多少？您的竞争对手腾讯视频和爱奇艺似乎一直在投资购买高质量的内容. 您的内容策略与竞争对手的策略有何不同？

顾永强: 我们希望为用户提供最全面的内容，同时采取更加平衡的方法，我们的内容包括: UGC（用户上传内容），PGC（合作伙伴生产内容），从第三方生产公司的采购视频内容等. 就这三个方面（每个方面）的比例而言，我们希望通过获得合理的市场份额来巩固优酷的行业地位. 我们不仅会竞争破坏行业发展的内容采购，而且还会与竞争对手竞争全面的内容.

关于内容预算，由于商业竞争，我们不会公开披露细节.

麦格理证券分析师: 您提到2014年会议将是投资年. 您能否告诉我们您将投资哪些特定领域？此外，从长远来看，您能否介绍优酷土豆的特定盈利模式和盈利目标？

刘德乐: 我们未来的投资策略基于抓住市场机遇. 2014年，我们将更加关注几个领域. 首先自然是移动领域. 毕竟4G将蓬勃发展，加上4亿5000万10,000手机用户，移动会议是一个非常重要的领域. 我们在2013年进行了巨额投资，并将在2014年对其进行维护，并且我们的移动终端流量也正在迅速发展. 我们已经启动了“多屏”发展计划，这种负收入将继续增加.

第二个区域是OTT和iTV. 与移动终端相比，这两个领域仍处于早期阶段. 其他领域，例如原始内容和用户付费服务，将是我们投资的领域，但是这些领域的收益已经非常不错.

徐革: 要谈长期盈利能力，首先要谈经营利润率和毛利率. 首先，目前，我们有许多尚未实返还和带宽成本和人工成本都将下降. 在更加稳定的运营环境中，我们的营业利润率和毛利率将达到与更成熟的互联网公司相同的水平.

麦格理证券分析师: 第二个问题是关于“多屏”战略的. 我想请优酷的广告客户在面对跨屏广告解决方案时重置其现有的（PC端）广告预算. 发行仍会为移动等新渠道投放新的吗？另外，对于电视方面，优酷在这方面有什么策略，如何抢占这个市场？

顾永强: 首先，多屏策略的确扩大了网页和应用程序之，因此对于广告客户而言，这意味着更多的营销空间，因此广告预算将相应增加. 特别是在智能手机领域，广告商非常感兴趣，可以将用户的位置与购物的位置联系起来. 我们还针对这些特性推出了一些营销产品，例如O2O营销产品或基于应用程序的营销产品，在客户中非常受欢迎. 此外，还有一些用于推广移动游戏和应用程序的营销产品，它们可能带来未来的收入增长.

关于大屏幕，优酷具有电视应用策略，并且已经推出了一段时间. 在这方面，我们的方法类似于移动端的先前实践. 2012年，整个移动互联网的普及率和用户接受度均呈现大幅上升，由于布局的早期，优酷手机的下载量和流量均急剧上升.

我们早期的电视应用策略与移动终端类似. 我们已经建立了电视应用开发团队和业务合作团队. 我们还与机顶盒制造商和智能电视制造商建立了一段时间的合作关系. 目前，优酷电视的流量正逐月增长，但基数却很低，这主要是因为整个智能电视领域还没有像2012年的智能手机那样蓬勃发展，但是我们看到了巨大的增长. 开发空间，可以帮助我们扩大用户范围.

麦格理证券分析师: 那么，在未来一两年内，您会推出优酷土豆品牌的机顶盒，甚至是智能电视吗？

顾永强: 我们在电视领域的策略主要是在电视应用领域. 我们与机顶盒制造商和智能电视制造商合作进入电视领域.

巴克莱资本分析师: 您的移动收入在第四季度占10％. 您如何看待2014年的移动收入增长？另外，您的移动广告价格与PC相比如何？在第四季度，移动收入的绝大部分来自视频展示位置广告. 您能介绍各种广告的收入吗？

顾永强: 我们的移动终端获利始于2013年中. 2013年下半年的趋势非常好. 第三季度移动终端收入仅占总收入的3％，到第四季度则有所增长. 但是，真正的集成多屏营销解决方案只有10％才在今年推出，发布时间大约在农历新年期间，但去年我们与广告商进行了沟通. 今年，我们将实施多屏营销解决方案. 看到的过渡也非常顺利.

从定价角度来看，选择在多个屏幕上投放的广告客户将获得屏幕的平均价格. 如果客户选择仅在特定屏幕上运行，则该价格对于多个屏幕实际上并不划算. 例如，拥有优质品牌的广告客户将选择仅在平板电脑上投放广告，并且他们愿意为此支付相对较高的广告价格. 在PC和智能手机上也存在类似情况.

我们鼓励广告客户选择在多个屏幕上投放广告以吸引最大的受众，但是如果客户对特定设备的交付更感兴趣，他们也可以通过支付更高的价格来为单个屏幕付费.

关于移动广告收入的构成，现在谈论这一点还为时过早，因为移动品牌广告发布较早，而应用程序/游戏商店广告则始于2014年，目前的收入比较意义不大.

巴克莱亚洲分析师: 一直以来，优酷的内容策略主要侧重于自制内容和视频库的扩展，那么广告商如何应对？优酷自制内容的流量趋势如何？在与其他视频网站竞争并失去对广告主的吸引力时，优酷缺乏高质量和流行的电视连续剧内容是否会成为缺点？

顾永强: 优酷之所以吸引广告商哪里能看到优酷土豆财报，主要是因为我们是最全面的移动视频平台和内容平台. 在自制内容方面，我们的流量，广告商数量和变现的实现一直在增加，例如，梅赛德斯（Mercedes）奔驰在“领兴”计划中的内置营销非常成功； “小说”与英菲尼迪之间的合作也很好. 优酷和土豆网是不同的品牌. 针对年轻人的品牌，例如MiniCopper，会选择更多的土豆；成熟的品牌倾向于选择优酷的自制产品.

瑞士信贷银行分析师: 2014年，您能告诉我们有关城市和设备类型不同的广告价格吗？

刘德乐: 与去年的PC端广告相比，今年我们没有提高多屏广告的价格，但是对于希望在特定设备上放置广告的客户，我们会收取更高的广告价格

美林（Merrill Lynch）分析师: 到2014年底，移动流量会大大超过PC流量吗？此外，用户在PC和移动设备上观看视频有哪些不同的行为？

顾永强: 从流量和用户使用时间的角度来看，我们的移动终端在2013年底超过了PC终端. 实际上，我们不仅是最大的视频平台，还是最大的视频平台. 中国. 预计随着智能手机普及率的提高和4G的发展，我们的移动终端的增长趋势将继续下去，并有望在今年年底前发展. 最终的流量将大大超过PC端.

三年前，由于手机屏幕较小，用户主要在手机上观看了很短的视频. 目前，用户将同时在手机上观看短片和长片. 在平板电脑和iTV上，他们观看的视频长度会更长.

美林（Merrill Lynch）分析师: 您能告诉我们第四季度公司品牌广告商的数量吗？

徐格: 到第四季度末哪里能看到优酷土豆财报，我们有481个品牌广告商.

T.H. 资本分析师: 相对于国内戏剧，美国，英国和韩国戏剧的购买价格有哪些趋势？ 2014年的趋势是什么？

顾永强: 我们通常与国际内容制作商签订3至5年的合同. 这也是国际惯例. 因此，我们的购买价格已在合同中预先设定，当前的市场上涨不会对我们造成太大影响.

就家庭话剧而言，很多剧集都是一次性购买的，两者的价格差异会很大.

高盛（Goldman Sachs）分析师: 从长远来看，用户如何在PC和各种移动终端之间分配观看视频？哪种设备将来会贡献最多的流量和收入来源？

顾永强: 目前，用户将选择不同的设备在一天的不同时间观看视频. 智能手机的使用时间最长. 智能电视上的观看时间仅占视频总观看时间的百分之一. PC最终份额约为10％.

根据一些第三方数据，人们平均每天观看手机屏幕约150次，并且人们与智能手机的联系非常紧密. 从长远来看，我们认为人们在手机上观看电影的时间将比PC多，而PC将比智能电视花费更多.

高盛（Goldman Sachs）分析师: 第四季度的销售和营销费用同比增长101％，主要原因是什么？

徐戈: 在去年的前三个季度，当我们在财务报表中计算营销费用时，我们根据其固定收益所占的比例进行估算. 在第四季度，在验证了年度支出之后，我们发现先前的估计值比率偏低，因此我们将上一季度被低估的差额计入第四季度的营销费用中. 实际上，应从2亿元的市场成本中减去4000万元，第四季度的实际市场成本为1.6亿元.

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