优酷高管对财务报告进行解释: UGC内容贡献了约20％的收入

[搜狐IT新闻] 11月17日消息，优酷网今天发布了截至2011年9月30日的未经审计的2011年第三季度财务报告. 该报告显示，优酷网该季度的净收入为2.625亿元（4,120万美元）. ，比去年同期增长129％；净亏损为4,750万元（约合740万美元），比去年同期减少了11％.

发布财务报告后，优酷管理层召开电话会议，回答分析师的问题. 高管包括优酷首席执行官顾永强和首席财务官刘德乐.

以下是分析师问答环节的主要内容:

Piper Jaffray分析师吉恩·蒙斯特（Gene Munster）: 明年内容成本对收入的预期如何变化？

刘德乐: 考虑到内容市场的激烈竞争，内容价格仍在上涨. 我们预计明年内容成本将比今年更高. 另一方面，我们预计收入将继续强劲增长. 至于具体比例，我们仍然需要密切注意竞争状况.

顾永强: 从战略上讲，我们认为内容成本较高可以将较小的竞争对手挤出市场，从而在中期稳定产品成本.

高盛（Goldman Sachs）分析师凯瑟琳·梁（Catherine Liang）: 优酷第四季度的收入预期是否与广告市场有关？明年的毛利率将如何变化？

顾永强: 我们认为广告市场环境仍然非常乐观. 例如，央视和一些电视广告拍卖的结果令人非常满意. 去年，我们的第三和第四季度收入增长非常强劲. 在此基础上，我们仍预计今年第四季度将实现90-100％的增长.

刘德乐: 我们仍然致力于获得市场份额，因此在不久的将来利润率会有一些波动. 明年，我们的利润率应该能够逐季度增加. 到明年下半年，利润率将大大高于当前水平.

麦格理证券分析师邵炯: 优酷向第三方广告代理商支付多少佣金？

刘德乐: 第三季度第三方广告公司的佣金约占品牌广告收入的18％.

邵炯: 优酷的流量表包含1.9亿无形资产. 2012年将播放多少视频？到2013年还会剩下多少？

刘德乐: 大约80％的节目将在2012年播放，一小部分将保留到2014年，其余的将在2013年播放.

焦韶: 去年同期内容成本占收入的百分比是什么？

刘德乐: 去年占27％. 尽管对摊销方法进行了调整，但今年的比率没有变化.

SIG分析师赵春明: 优酷的带宽成本按月增加了很多.

刘德乐: 带宽成本的增长是流量增长的体现. 我们的视频总观看次数增加了22％，用户的时间增加了24％，带宽成本环比增加了30％以上. ，因为我们的渗透率，用户访问频率和持续时间有所增加. 获利能力通常落后于流量增长，但是流量增长对于未来收入增长和获利能力至关重要. 我们还添加了高清视频服务，目前这些视频服务占总流量增长的15％.

顾永强: 我们在2011年的内容组合明显好于2010年. 加上技术投资，我们实现了上述22％和24％的强劲增长. 2012年，我们获得了许多独特的内容，并且未来的流量仍有增长的空间.

赵春明: 优酷第三季度有多少个广告客户？平均费用是多少？

刘德乐: 第三季度每位客户的平均成本约为100万元，去年同期为76.1万元. 广告客户数量增加了44％，今年第三季度达到296，去年同期为206.

野村证券分析师金勇: 优酷广告收入由什么构成？ 80％的收入是否来自大客户的前20％？

刘德乐: 我们的商业模式与电视行业非常相似. 我们约60％的收入来自前50名客户，而我们约30％的收入来自前20名客户.

金勇: 如果您将独家内容转让给竞争对手，您将获得多少收益？与六个月前相比，这有何变化？

刘德乐: 变化不大，子授权收入在总收入中所占的比例仍然很低优酷2015财报，仅为4％左右，这对我们没有战略意义. 基本上，我们只将内容转许可给非竞争性平台，例如移动服务运营商，互联网电视或非常小的网站.

分析师: 优酷广告收入的主要来源是什么？

顾永强: 作为互联网电视平台，我们的一些广告客户来自电视广告客户，而有些则属于互联网广告客户. 前者包括快速消费品，食品和饮料，制药和美容保健行业，而后者则包括IT，电信，汽车和互联网服务等，占近一半.

分析师: 优酷的广告收入中有多少是由电子商务公司投入的？电子商务泡沫会在第四季度或明年影响您公司的业务吗？

顾永强: 无论是电子商务还是其他互联网，我们的策略都是只与大品牌公司合作. 实际上，电子商务领域的许多公司都试图在优酷平台上做广告，但被拒绝了. 电子商务广告在我们总收入中所占的比例仅为个位数，并且全部由淘宝，返客和京东等知名品牌摆放.

分析师: 管理层刚刚提到，由于内容成本高昂，一些小规模竞争者可能会被挤出市场. 该行业排名前五位的公司会受到影响吗？

顾永强: 我们的表现表明我们将继续领先并最终赢得比赛. 我们认为视频行业受规模经济和网络效应的驱动. 如果在中期无法达到一定规模以支付成本，那么竞争对手的投资决心将受到挫折. 在过去的一两年中，我们已经看到其他互联网公司进入视频行业，然后退出，明年还会有其他网站经历这一周期.

未来资产分析师温天立: 优酷的股权激励费用在第三季度显着增加. 这是一次性的情况吗？

刘德乐: 股权激励是长期的. 我们为员工提供激励，特别是关键贡献者. 股权激励费用预计仍将增加. 当然，这会随着股票价格的波动而改变.

温天立: 如前所述，广告佣金为18​​％. 明年这个比例将如何变化？

刘德乐: 目前的18％与去年相比下降了一个百分点，并将在明年继续下降. 随着品牌知名度和议价能力的提高，我们计划每年将这一比例降低1-2％.

Huakong Huijin分析师侯天: 最近的卫星电视“娱乐限制令”如何影响视频产业？

顾永强: 根据这项监管政策，每个电视节目的组成都会改变，娱乐节目的比例会减少，而电视连续剧和新闻节目的其他两个类别将会增加，因为我们与每个伙伴关系都是关闭，我们的视频构图也会朝这个方向稍有变化. 但是，可以通过自制程序专栏对此进行补偿，我们正在积极考虑如何做. 总体而言，我认为该政策不会对视频行业产生重大影响.

等待: 优酷在第三季度提高了广告价格吗？在这方面有什么计划或政策？

顾永强: 我们通常会在年初根据各种广告空间的利用率来决定定价，再加上电视广告的整体市场格式，接下来的几个月将制定明年的定价政策.

Alicia Yap，巴克莱资本分析师: 在过去的几个月中，您的一些竞争对手已经成功筹集了资金，而其他竞争对手则开始更加积极地建立内容库. 这如何影响竞争格局？

顾永强: 总的来说，无论是净收入同比增长129％还是流量增长22-24％，我们的收入和流量增长速度都快于竞争对手. 我们的用户，品牌，并且收入都处于领先地位.

是的: 优酷第四季度的广告收入是否考虑了季节性因素？优酷通常哪个季度的业务收入强劲？

顾永强: 就整个广告行业而言，第一季度通常是淡季. 至于其他三个季度，哪个更高或更低主要取决于客户的行业构成. 第三季度往往更高，因为经常有大型体育赛事. 第三季度，优酷广告收入增长了129％，这是基于去年的世界杯因素增加了139％，这使我们非常有信心.

麦格理证券分析师邵炯: 央视上周的广告竞标令人欣喜. 优酷会相应提高广告价格吗？

顾永强: 关于电视广告指标，我希望大家不仅要关注央视，当然，央视也是重要的指标，但是一些顶级电视也值得关注. 总体而言，它们的市场份额也在增加. 我们看到，湖南卫视，江苏卫视和安徽卫视在广告竞标中也非常活跃，并实现了两位数的增长. 在分析电视广告市场时，我们观察到包括中央电视台和一流卫星电视在内的电视台. 由于这些数据刚刚发布，因此我们的广告价格政策通常是在年初确定的，但目前尚不可用.

邵炯: 第三季度，优酷从教资会的收入和流量是多少？

顾永强: 交通流量占30-33％. 至于收入，很难进行这样的统计，因为广告主主要根据广告位置和视频内容来购买广告空间.

刘德乐: 但是，我们确实在用户生成的内容中放置了5秒的全屏广告和弹出广告. 广告商还可以赞助诸如射击和基层挑战之类的节目. 现在，我们还向用户提供了用户生成的内容中的广告空间优酷2015财报，以提供给各种非高端品牌，包括多个国内服装品牌. 通过这些极具成本效益的内容，我们已经获得了大约20％的收入.

顾永强: 另一种基于Web的内容是优酷的自制程序. 由于有赞助，此类程序从第一天开始就可以获利. （黄兴宇）

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