优酷土豆网高管解读第三季度收益报告

查看最新市场

新浪科技讯11月14日北京时间上午，优酷土豆网集团今天宣布了该公司未经审计的2014年第三季度财务报告. 财务报告显示，优酷土豆第三季度净收入为11.1亿元（约合1.803亿美元），较2013年同期增长29％，达到了公司先前的预期；净亏损为1.814亿元（约合2960万美元）），而2013年同期则为净亏损2.186亿元（约合3560万美元）.

发布收益报告后，涂有酷，兼首席执行官顾永正，总裁刘德乐，首席财务官和高级副总裁徐岩出席了分析师电话会议，对收益报告进行了解释，并接受了分析师的提问.

以下是问答环节的重点:

-目前，有80万付费用户. 第三季度，它贡献了4100万元的收入，增长了300％以上.

-该公司明年的原始内容预算将翻倍.

-Youtu尚未对小米在公开市场上的收购比例设定上限，媒体对购买金额的报道是错误的.

以下是问答环节的主要内容:

瑞穗银行分析师: 公司对付费服务或按次计费服务的未来收入增长有何预测？

顾永玉: 总体消费业务是增长趋势. 这部分收入主要包括付费服务和按次计费服务. 这部分收入在第四季度的同比增长将加快. 公司的团队也扩大了. 根据新团队成员向腾讯提供内容的经验，这部分业务的增长非常强劲. 无论是QQ秀还是QQ会员，其商业化能力和实现用户忠诚度的能力都非常强. 从去年年底到今年年初，这部分业务有所加速，主要是由于打击了盗版内容.

该公司计划在这一领域进行更多投资，以扩大其团队并改进其产品. 首席产品官顾思斌的加入帮助该公司提高了用户保留率并提高了用户转化率. 该公司将来将继续关注这些指标.

野村证券分析师王超: 您能介绍公司与阿里巴巴在品牌广告和按效果付费广告方面的合作吗？与阿里大数据业务合作后，能否介绍一下点击率和付费用户转换率等主要数据？为阿里商人创造的投资回报是什么？

顾永玉: 自优酷土豆和阿里巴巴宣布战略合作计划以来，双方在整合云服务方面做了很多工作. 双方之间的合作是世界上第一个内容云与电子商务/支付云的合作. 目前，后端的技术集成已经基本结束，一些产品最近已经发布. 但是，由于发布时间很短，只有北京，上海和广州进行了相关产品的路演，而且我不希望在明年之前看到结果. 这是双方在品牌广告合作中的一部分.

今年，该公司主要推广多屏解决方案，移动端商业化的比例从3％增加到30％. 以前的问题是，尽管客户选择使用多屏解决方案来放置更多广告是因为他们看到越来越多的用户流量转向移动设备，但我们不知道观看多屏的用户数量. 以前我们只能确认10％-15％的多屏用户，而通过与Ali的合作，我们目前可以确定80％. 此功能的巨大改进可以帮助Youtu客户提高其投资回报率. 明年，除了多屏，该公司还将希望客户推广“移动优先”的策略. 由于UTO当前在移动端的流量是PC端的两倍，因此该公司的客户将来会选择在移动端发布其品牌. 广告.

在与目标用户的合作方面，该公司过去对目标用户的分析很有限，因为以前的分析是基于有限的样本进行的；通过与阿里云服务的合作，该公司可以根据购买行为优酷 财报 市场份额，样本对用户进行分类. 基数一直在迅速扩大，因此您可以了解用户希望看到的内容. 目前，我们主要向相应的用户提供汽车和IT相关内容，然后再扩展到其他行业. 该公司将与相关行业的广告商合作，进行有针对性的用户营销，这些营销结果只会在接下来的几个季度中看到.

公司与阿里巴巴合作的第二阶段是电子商务. 这项合作才刚刚开始. 双十一之后，淘宝，天猫和菊将有更多带宽与公司在电子商务方面进行合作. . 优酷和土豆网已经推出了相关产品. 该公司还与东方卫视合作独家播出具有电子商务特色的时尚真人秀《女神的新装》，天猫是该节目的电子商务合作伙伴. 未来几个季度将有更多的电子商务与内容合作计划.

瑞士信贷分析师迪克·韦（Dick Wei）: 明年市场将会发生什么？就公司内容的新计划而言，广告商将在哪些领域花费？有增加吗？另外，该公司明年的内容策略是什么？请介绍自制内容，第三方内容，国内内容和国外内容的采购预算分配.

顾永泉: 该公司刚刚在年底（星期三）（11月12日）之前在中国完成了路演. 最后一站是上海. 该公司的自制内容以及通过植入和赞助，客户以及合作伙伴提供的营销解决方案非常好. 例如，真人秀《老大哥》的中文版可以嵌入许多品牌广告中. 此外，“中国之声”是一个很好的世界品牌，在中国也很受欢迎. 许多广告客户已开始与我们联系.

广告商对公司的“移动优先”战略以及与阿里巴巴的合作非常感兴趣，因为这种合作使Big Data首次真正为内容营销提供解决方案. 此外，UTO还与第三方机构合作，以确认移动终端的商业化.

该公司还希望广告商介绍大数据在定位目标用户方面的作用. 该广告客户目前可以在某些领域提供服务，反馈也非常好.

刘德乐: 明年的内容战略是增加市场份额，并巩固公司在跨屏服务方面的领先地位. 公司在内容提供领域的领先地位将继续保持. 明年，该公司将继续增加对内容购买和生产的投资，同时增加自产内容投资的比例，并增加对自产内容和用户生产内容生态系统建设的投资.

顾永久: 关于原创内容的商业化，该公司与小米的合作目前在自制内容领域. 未来，将会有更多的合作伙伴帮助Youtu实现原始内容，不仅通过广告和营销，还有些用户直接贡献收入. 从用户的角度来看，该公司当前的内容商业化仅限于会员服务和付费服务. 明年，将有更多与UTO原始内容相关的商业计划.

Weidi: 明年公司的内容预算将如何增加？

刘德乐: 原始内容的预算将增加一倍.

顾永权: 更具侵略性的策略是增加原创内容的流量和消费者的意识.

巴克莱资本（Barclays Capital）分析师艾丽西亚·雅普（Alicia Yap）: 小米计划收购多少优酷土豆？小米有购买股票的时间表吗？小米是否需要阿里巴巴的同意才能购买股票？

顾永权: 公司与小米有战略和财务合作. 小米将在公开市场上收购Youtu股票. 作为一家上市公司，Youtu有足够的，因此我们决定让小米在公开市场上购买股票. 我们没有为收购百分比设置上限，媒体对购买金额的报道是错误的. 在该公司与小米合作之前，它已经通过了阿里巴巴苟，但这不需要阿里的同意.

Alicia Yap: 阿里巴巴还计划开发家庭娱乐业务. 与小米的合作会与之冲突吗？在用户付款方面，与Ali合作的项目是使用Alipay来增加付费用户数量. 与小米的合作会影响该计划的实施吗？

顾永玉: Youtu的平台是开放的，合作策略是多层次的. 无论是设备供应商还是支付平台，该公司都将与多个合作伙伴合作，当然，该公司将更喜欢具有更紧密关系的合作伙伴. 小米对公司的原始内容和生态系统战略非常感兴趣，并且公司对风扇经济也非常感兴趣. 我相信将来会有很多产品推出.

在与阿里宣布合作之前，双方并未透露合作细节，因为我们希望在产品上市后就宣布合作. 与小米的合作是相同的，而且双方之间的合作是长期而分阶段的.

麦格理（Macquarie）分析师邵佳（Jiaog Shao）: 为什么公司与小米之间的合作不是收购股权，而是发展市场以收购股票？公司还会采取什么措施来增加付费用户？

顾永正: 公司是一家上市公司优酷 财报 市场份额，再加上阿里对公司的战略投资以及最近的股票回购计划，Udo拥有足够的. 发行新股将稀释公司目前不想要的股权，因此最好的解决方案是公开市场交易，并且双方已经达成协议. 这对于小米灵活地购买公司股票也很方便，也是提高股价和股东回报的一种方式. 增加付费用户的方法是增加用户保留率和转化率. 另外，使用大数据跟踪不同类型的内容，以确保根据用户兴趣提供公司的内容，从而降低生产成本.

邵炯: 一两个季度前，该公司表示40万付费用户贡献了300％以上的同比收入增长. 你能介绍什么进展吗？

顾永权: 目前有80万付费用户，第三季度实现收入4100万元，增长300％以上.

高盛（Goldman Sachs）分析师Piyush Mubayi: 公司与阿里的合作何时能产生结果？公司的业务增长将在多大程度上得到促进？此外，公司的应用程序是否基于专有协议进行预安装？在中国，UTO计划在多少手机上预安装该应用程序？第三个问题是，4G网络是否可以使用户更长久地使用公司的移动应用程序？

顾永权: 4G网络的使用率正在提高，但是该公司的大多数移动应用程序仍通过WiFi形成，尽管大多数用户使用他们的手机观看视频. 韩国4G的使用率很高. 许可以通过4G浏览视频看到潜力. 高级副总裁李杰在电信行业的经验帮助Uto在短时间内了解4G网络服务. 明年4G的使用率将大大提高. 如果与电信运营商合作，我们将及时宣布.

该公司的大数据营销解决方案将开始被一些跨国公司采用，原始内容的营销已被许多国内广告商基于对卫星电视台广播效果的观察而接受.

Mubali: 公司会使用Ali的800万多家中小企业吗？

顾永久: 这是双方合作第二阶段要考虑的问题. 电子商务业务方面的合作才刚刚开始，但是两方已经在某些消费品领域进行了合作. 例如，我们在10月底推出了一个视频版本的购物指南平台，“商品”已在越来越多的淘宝商家上推广. 游乐产品具有“看买”的特点，加上需求方平台，该公司已开始与阿里巴巴在中小企业业务上进行合作. 该公司与阿里（Ali）和小米（Xiaomi）的合作仍在进行中，各方将在未来几个季度推出产品.

摩根大通（JPMorgan Chase）分析师Alex Yao: 今年公司的原始内容预算占总预算的百分比是多少？原始内容每千次观看收费. 价格是多少？原始内容贡献了多少收入？

顾永玉: 公司今年投资3亿元制作原创内容，明年将达到6亿元. 公司原始内容的营销和卫星电视台的广播取得了良好的效果. 无法提供原始内容的收入贡献数字. （天恒）

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
https://www.pc-fly.com/a/bofangqi/article-150407-1.html