优酷土豆网2012年第四季度收益报告的解读: 合并优势显现

2013年3月1日，中国视频行业的领导者优酷土豆集团（纽约证券交易所代码: YOKU）宣布了2012年第四季度未经审计的财务报告. 这是优酷合并后的第一份季度财务报告. 和Tudou.com. . 根据财务报告，优酷土豆合并带来的优势开始显现. 集团第四季度综合收入继续增长，综合净收入达到635.8百万元，超过了上一季度宣布的预期上限. 成本结构不断优化和完善，毛利润同比大幅增长，净亏损收窄. 土豆网业务也进入了健康稳定的发展通道. 同时，优酷土豆网集团在内容，市场营销，产品，市场等方面进行了一系列变革，引领行业积极拓展新领域.

尤永拓集团兼首席执行官顾永正表示: “优酷土豆在合并后的第一个完整季度的财务和运营表现令人满意，整合进展顺利. 尽管合并后销售团队的重组引起了一些干扰，公司仍然实现了收入的稳定增长和净亏损的显着减少，与此同时，本集团努力开发移动终端，以在二线和三线城市发展，促进收入来源的多元化，因此，我们对2013年感到乐观，将在半年内取得初步成果. 优酷土豆合并后产生的巨大媒体价值和跨平台广告解决方案的整合将产生更多的收入潜力. ”

收入持续增长，成本结构改善，净亏损显着缩小.

优酷土豆网集团第四季度收入持续增长，合并净收入为6.358亿元，同比增长30％，超出上一季度宣布的预期业务范围，新收入. 综合毛利润为1.291亿元，同比增长74％.

由于合并带来的协同效应和规模效应，第四季度的成本结构得到了进一步改善. 其中，综合营业费用为2.064亿元，同比下降18％. 综合销售及营销费用为9,510万元，同比下降35％. 日常综合行政管理费用为5700万元，同比下降15％. 此外，在流量持续增长的前提下，带宽成本占收入的百分比进一步下降，从2011年同期的37％下降到26％. 收入的增长和成本结构的改善使优酷土豆网第四季度的综合净亏损收窄至6,230万元，同比下降了64％.

同时，由于在无线，搜索和支付领域的研发方面的战略投资增加，集团第四季度的综合产品研发费用增加至54.3百万元，与去年同期相比有所增长. 同比增长39％. 在内容成本方面，综合内容成本为258.2百万元，占总收入的41％，与2011年同期基本持平. 不同之处在于，优酷土豆已经通过多种方式优化广告资源. 内容成本结构，进一步减少了对电影和电视剧版权的依赖，增加了对自制内容的投资，并大大提高了公司抵御风险和差异化竞争的能力. . 预计未来非版权购买内容成本的比例将进一步扩大.

优酷土豆集团总裁刘德乐说: “就成本结构而言，第四季度财务报告显示了合并带来的初步协同效应，有效减少了带宽和与人事相关的支出. 这种趋势将在2013年继续下去此外，由于流量的持续增长，尤其是优酷无线流量的显着增长，公司的收入能力将得到全面提高，我们还将进一步加强自制内容，减少对受版权保护内容的依赖，并通过专栏赞助并植入广告格式会带来更多收入. ”

合并优势浮出水面，土豆网稳步发展.

由于合并的顺利进行，协同效应和规模效应逐渐显现，实施了双品牌战略. 土豆网在2012年第四季度的所有业务数据均显示出增长. 在流量方面，土豆网在视频行业排名第二. 在营收方面，根据财务报告数据测算，土豆网第四季度营收约为1.89亿元，恢复了合并前的正常水平. 这表明土豆网已经进入良性发展通道.

优酷土豆网集团制定了“优酷是优酷，土豆是土豆”的双重品牌战略，强化了土豆网“时尚，青春，个性，不愿意”的品牌特征. Tudou.com的原始优势已被挖掘和打包. 这主要体现在土豆网在2012年下半年启动的“土豆100天”计划中，其中包括一系列沉重的措施: 修改土豆网首页和推出“土豆最多”，“ YIF魔术”和“土豆最多”. 其他系列推出自制程序，以及开发和推出具有巨大潜力和特色的独家产品，例如“豆”. 结果，土豆网的媒体价值得到了进一步提高，并得到了用户和客户的认可和欢迎. 其中，“土豆最流行音乐”旨在“洞察全球音乐趋势”. 内容新鲜又热. 短期内点击率很高，吸引了国内知名时尚服装品牌真维斯的冠名赞助商.

此外，优酷土豆网集团还为土豆网业务引入了新的管理人才. 著名营销商，前诺基亚区市场总监杨卫东最近加入优酷土豆网，成为该集团的高级副总裁兼土豆网总裁，他全权负责土豆网的核心业务，例如内容，营销以及内容营销. 杨卫东将利用他在娱乐内容制作，整合品牌战略和数字互动营销方面的经验来促进土豆网的进一步发展.

引领行业趋势并开始新一轮变革

优酷土豆在2012年的合并不仅宣告了视频行业的成立，而且预示着视频行业的发展将进入一个新的阶段. 根据集团第四季度财务报告的数据，优酷土豆已经开始引领行业在内容，市场营销，产品和其他主要业务的战略方向上进行新一轮变革.

在过去的几年中，优酷土豆网依靠先进的广告定位系统，频率控制系统，BEE效果评估系统，优酷指数并倡导推广视频网站，逐步建立了视频网站的业务模式，行业标准和规范. 合格的第三方监控满足了视频营销中国际客户的各种需求，并赢得了百胜等知名客户的认可和规模化推广！增加.

随着国际和国内经济形势的变化以及互联网行业的快速发展，优酷土豆不再仅仅依靠其绝对的领先地位和现有的商业模式来维持其增长就感到满意. 作为该行业的领导者，本集团已主动发起了营销模式的变革，并带领该行业扩展到新的领域. 有四个主要方向:

用户市场从一线城市扩展到二线和三线城市和城镇

二三线城市和乡镇用户市场将成为视频网站的新蓝海. 根据2012年11月群邑中国深度市场研究报告《山海劲》，二三线城市和乡镇的网民中有70％将通过视频网站观看电视节目. 手机，电视和计算机的三屏用户已达到总人口的26％. 在第三方调查数据选择的80多个城市的样本中，该视频网站仅覆盖了湖南卫视之后的许多城市.

在这种趋势下，广告商越来越关注视频营销如何影响这一群体，并且他们开始对视频广告产生越来越多的需求. 目前，二三线城市和农村地区视频网站的广告销售率仍远低于一线城市，广告资源丰富. 因此，二三线城市的用户市场和广告价值将成为下一阶段视频网站的重要增长点.

第二，保持国际客户的优势，积极增加国内客户的比例

由于优酷土豆网的媒体品牌快速增长和影响力，本集团已进入主流媒体领域. 过去，专注于电视优酷土豆2014财报，广播和报纸的国内传统广告商，例如国内快速消费品，医药，房地产和汽车，也已经开始适应这种变化趋势，并将视频网站作为重要媒体. 联想和天猫商城等国内知名企业在2012年增加了对视频营销的投资. 今年2月28日，土豆网宣布将与振威一起创建“最土豆”.

2012年，优酷土豆还针对制药，日用化工和运动品牌开展了特别促销活动.

优酷土豆网集团在保持国际广告商优势的同时，努力提高二三线用户的市场覆盖率，以满足国内客户不断增长的需求. 未来，国内客户投资比重有望进一步提高.

第三，基于成熟的补丁广告模型，丰富了内容营销的多元化模型

在过去的视频网站商业模式中，PC端的补丁广告一直是广告产品的核心. 优酷土豆网正在积极优化这种结构，以更多样化的广告形式满足客户的新营销需求，尤其是建立知名的节目品牌并推动内容营销收入的快速增长. 如优酷土豆网制作的《小说》，《土豆最多》，《我是传奇》，《泡芙》，《朋友》，《 YIF魔术》等一系列优秀的原创内容.

第四，移动视频用户的快速增长，开辟了多屏集成的时代

移动互联网的快速发展和移动视频用户的快速增长. 2013年1月10日优酷土豆2014财报，优酷宣布移动终端的日播放量超过1亿. 在优酷手机上观看春节联欢晚会的用户比例也从2011年的5.7％激增至37.5％. 优酷土豆网还发起了一系列“边际身体”营销活动，以促进移动终端的使用，从而通过视频和社交媒体随时随地享受观看视频的乐趣.

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