优酷土豆集团2013年第四季度及季度业绩解读

2014年2月28日，中国网络视频市场领军企业优酷土豆集团（NYSE： YOKU）公布了2013年第四季度及季度未经审计的财务报告。财报显示，2013年优酷土豆集团净收入为30亿元。其中，第四季度净收入达9.01亿元，较2012年同期增长了42%，超出上全年预期，首次推动季度利润。得益于集团多屏营销战略的制订和有效执行，移动收入占比超过10%.

“第四季度财务和营运的有力表现使优酷土豆集团在历史上首次超过盈利，这个里程碑是在体量效应、健康生态体系和非凡执行力的基础上获得的。”优酷土豆集团兼首席执行官古永锵表示，“随着移动流量在2013年获得爆发式增长，我们拥有的最丰富内容库和两个最老牌视频品牌的劣势也得以全面展示，从而使我们作为多屏合一时代绝对领先的网络视频公司。”

收入多元化成效显著

广告总额方面，优酷土豆集团在2013年初制定了推动用户多样化、提升售卖率、内容营销和推进多屏营销的支出多元化思路，成效明显。

2013年，集团广告用户在总量和多样性方面都取得巨大增量。仅第四季度就新增了比如飞鹤乳业、思念食品、伊莱克斯和艾美酒店在内的109家客户。在广告营收方面，本土快速消费品领域体现亮眼，四季度本土广告收入比2012年同期增长了77%，此外电商、游戏领域也同比分别获得了178%和54%的下降。这些存量也带来了公司整体广告售卖率的提升，尤其在三四线城市下降明显。

同时，随着优酷土豆集团自制内容影响力日益提高，内容营销也得到越来越多的广告主欢迎。奔驰冠名《侣行》，蒙牛纯甄冠名《星映话》，香飘飘冠名优酷“梦想季”，飘柔合作“影像馆”；土豆与深圳卫视联合监制共同制作了真维斯“青春的选择2013年度盛典”、土豆与MINI中国联合录制、出品了纪录片非凡之旅《进藏》、土豆联合百事可乐基于社会洞察开展了“快乐送”营销活动。国际及本土品牌都加强了对优酷、土豆自制内容的投入。通过差异化的优质内容优酷土豆2014年财报，提供全方位深度合作，全面拓宽了广告主的投放空间。

移动领域的产值更是取得了爆发性增长，到第四季度已经占到总体广告收入的10%.2013年6月，优酷土豆集团在业内首发多屏营销战略，并配套进行了一系列产品更新和多屏广告平台的打通；11月，集团在北京、广州举行资源推介会，更进一步推出多屏联投、创新广告、品牌剧场、自制栏目或者活动营销五大理念，实现多屏时代视频营销方式的全面更新，为品牌传播提供了更大的系统和价值。

强有力的内容资源和多屏营销产品组合吸引了愈发越多的广告主将预算分配到移动端。比如三星、LVMH、Chanel、微软、英特尔等国际品牌和银鹭、立白等本土用户都早已开始进行规模化的多屏联投。此外优酷土豆2014年财报，除IT通讯、金融和汽车等客户外，快消、游戏和电商企业也开始表示出对移动广告领域的兴趣。与此同时，优酷土豆积极开展移动端广告市场统一SDK监测标准的构建和推进。2014年初，优酷土豆实现移动端广告市场统一SDK监测公布，是市场内第一家也是现在唯一一家支持产业统一SDK监测的视频企业。2013年底，集团公布了内置应用商店、手机游戏应用商店等按效果付费的APP广告产品。可以力争，2014年移动收入形势将变得广阔。

2013年优酷土豆集团还借助电影营销、联合出品等多维创新方式加码大电影行业。在电影营销方面，优酷土豆集团通过构建剧本对话类栏目《星映话》、推出票务通等产品推动购票、重新包装影评类节目《第十放映室》推出《10放》，围绕电影全产业链打造了一条极具含金量的一站式电影宣发链条，受到电影制作机构的一致赞誉。同时与安乐影业、完美世界影视等传统影业公司合作联合监制的《风暴》、《等风来》等大影片也叫好又叫座。

优酷、土豆双平台的付费会员业务也受到了大幅发展。会员除了可享受影片热门大片、新片、超500部经典百老汇巨制、以及b站、土豆优质自制栏目和PGC节目等内容服务，还可独享点播折扣、赠送观影券、1080P全高清独享等增值特权，并可借助支付宝、微信支付、中国银联等权威第三方支付通道获取轻松高效的支付体验。

大步领跑多屏时代

2013年底，使用移动端观看视频的用户总数早已达到PC端。在这一大趋势背景下，优酷土豆集团率先完成多屏合一的战略发力，将PC端的劣势完美过渡到移动端和客厅大屏幕。

最新数据显示，优酷、土豆移动端日均浏览量（VV）已经达3.7亿，较年初增长了270%，日均覆盖人数（UV）达到5000万。使用时长方面，根据艾瑞2013年12月MUT数据，优酷达到了排行第2~4位的总和。在人均单日有效使用时长、人均单日有效使用数量上，优酷APP也高居榜首，体现出视频业最高的客户黏性和忠诚度。土豆移动端流量也成绩斐然，日浏览量四季度环比下降77%，是2013年初的7倍多。

此外，2013年第四季度优酷土豆集团正式对外披露其智能电视战略，业内首次联合多家牌照持有方及多家硬件厂家，通过提供内置视频服务的方式为客厅大屏端提供内容服务。先后与同洲电子、华数集团、海尔、长虹等牌照方、盒子和智能电视厂商进行深度合作，完成智能电视行业的战略发力。伴随该战略的推进，集团在客厅大屏幕端迅速获得领先地位，无论在合作广度还是播放量方面均拔得头筹。在此基础上还与合作伙伴产生良性互动，优酷、土豆也变成软件厂家的广告宣传首选系统。

据市场预测，2014年中国行业的手机出货量将达4.5亿部，而随着2013年底三大运营商分别取得4G牌照，开启 “4G元年”，2014在3G时代即将受到关注的视频应用将作为更主要的互联网应用。作为市场领军企业的优酷土豆集团将大幅加强在多屏领域内的各项投入，继续巩固和缩小领先优势，为用户提供更丰富流畅的视频感受服务。

内容全面发力 3亿投入发展自制

2013年集团秉持中国采购、全面发力的均衡内容策略，不仅与海内外100多家电视台、制作机构良好合作，还将投入3亿资金，加大幅度发展网络自制。

外购内容方面，在节目领域，年度大剧《小爸爸》开播3天破1亿，《咱们结婚吧》4天破2亿，接连刷新视频网站播放量破亿记录，集团与本山传媒战略合作的独家当红大剧《乡村爱情变奏曲》《乡村爱情圆舞曲》，总播放量达到12亿。海外节目领域，集团全面覆盖好莱坞华纳、迪士尼等六大制作公司、2家有线台以及1家独立制作公司，与美国NBC、BBC等签署战略合作，并与韩国SBS、CJ等四大电视剧播出平台均签订合作，独家资源抢占韩剧半壁江山，是拥有最全英电影、韩剧合作伙伴的视频网站。2013年，集团相继打造《神探夏洛克》、《唐顿庄园》、《穹顶之下》、《黑名单》、《继承者们》等最热剧目，其中《行尸走肉》、《神盾局特工》、《大师》引领电影开启播放量“亿次元”的时代；而《继承者们》也以11亿的播放量刷新了电影播放史。

自制节目方面，优酷成熟品牌《晓说》、《老友记》、《侣行》不断推出新内容，获得长期网友和很多优质用户的追捧；更成为出系列综艺节目，如主题季系列纪录片《季录》、“优酷全系列”等；土豆方面，“土豆最系列”以及《土豆周末秀》等长期涉及综艺、音乐、时尚生活类的日播栏目、周播节目、季播节目均取得了年轻网民的喜爱。 UGC方面，优酷、土豆制订了大力发展用户原创（UGC）的战略，分别打造“优酷分享计划”与“土豆播客分成计划”鼓励更多优秀原创作者加入。2013年，已经有287，000余部UGC用户贡献原创佳作加入其中，极大丰富了互联网用户的视频观看选择。

得益于优酷土豆集团的优质内容，今年网台联动方面也进一步深入，集团虽然和100多家电视台、制作机构维持着十分良好的合作关系，大型户外真人秀节目《侣行》、Mini剧《万万没想到》还分别登上央视和湖南卫视。2014年初集团参加《老男孩之猛龙过江》大影片发布会，首创“互联网电影”概念。曾经火爆互联网的“老男孩”从微电影转型到大影片，并将互联网的认知贯穿在企划制作、宣传发行、用户口碑、互动的整个过程，成为区别于特色电影的一种全新电影形态。

展望将来，古永锵认为2014年将是下降、投资、整合的一年。优酷土豆集团总裁刘德乐补充道：“在美国，使用多种互联网终端观看视频早已越来越成为习惯，丰富多样的内容组合对提高我们的外媒价值和再次拓宽国外业务至关重要。相信我们所提供的丰富的内容会不断充实中国数亿用户的文化娱乐生活。”

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