视频会员生死局

这可不是一个小数目，要知道，整个2014年，优酷土豆全年的收入也不过40亿人民，亏损8.9亿——这个数据可以用来推算同量级的爱奇艺的财务状况，更何况，付费会员数量还在增长，全年12亿的会员收入已经是保守估计。市场发展相对成熟的综合视频领域头部app格局相对稳定，爱奇艺、腾讯视频、优酷视频分别以47523.44万、46660.86万、31844.00万的活跃用户规模位列前三甲，其中优酷视频在爱奇艺、腾讯视频小幅调整的情况上环比增长达到17.67%，增长显著。vip部落专注迅雷会员账号分享,优酷会员账号共享,乐视会员账号共享,爱奇艺会员账号共享,土豆会员账号共享,好莱坞会员账号共享,好莱坞会员,好莱坞会员账号,暴风影音vip账号共享，好莱坞vip,好莱坞vip会员，优酷会员账号共享，芒果tv会员账号共享，pptv会员账号共享,优酷会员账号,qq旋风会员账号分享，优酷vip账号，迅雷看看vip账号,迅雷会员,迅雷付费会员账号,百度云会员账号共享_百度网盘vip账号共享,迅雷白金vip,迅雷会员账号分享吧。

Netflix和爱奇艺的用户规模都破1亿，但是利润却分布却南辕北辙。Netflix收入3.44亿美元（约23.6亿），爱奇艺却为负18亿。通过会员收入支撑行业这一方法切实可行。

本块内容分析主要包括销量分析、费用（财务）分析、价格分析、渠道分析、促销分析等，这都是从单个关键指标来分析的。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。不同类别的经销商促销不同，如买赠、捆绑、积分、会员等，根据情况，灵活制定。

网剧市场得以在短时间内蓬勃发展，很大程度上得益于视频网站的推动，而目前网剧ip大行其道，视频付费也随之走向高速增长阶段，据悉截至2016年，视频网站有效付费会员已经达到7500万，预计今年这个数字将达到一个亿。此前几年视频企业因为ipo得到大量曝光，用户数会出现一段时间的激增，但这次爱奇艺的上市和估值，给了用户极大信心，直接拉动了会员增长，不仅贡献收入，而且在视频会员有些胶着的争夺战中，有甩开对手一马平川的态势(不到一个月增加1000万有效会员)。中国相对年轻的互联网行业正面临市场饱和问题：即时通讯、搜索、新闻和视频等流行网络服务的用户增幅已经下降至个位数。

进军下沉市场势在必行

1.“农村”“城市”双面开花，短视频、小众平台崛起为鉴

根据 app annie 的数据显示中国消费额排名来看，在 ios 系统市场上，2017 年，视频播放类应用是国人花钱最多的前两个应用，第三则是短视频应用快手。相对国外的社交媒体环境，国内的社交媒体环境进化更快，也更复杂，但总体来讲也并未脱出长文章，短文章，图片，问答，短视频，长视频，直播这几种主要形式。必须要说明的是，正是因为长视频在感染力这个维度上无可比拟的巨大优势，它其实永远无法被短视频替代，短视频迅猛增长的时长并非是从长视频那里抢过来的，更多的是它抢占了那些无聊图文的时间同时创造了一部分碎片时间的需求。

快手与抖音一战，背后是腾讯、今日头条对以短视频、直播为媒介的社交平台的争夺。后来抖音发展越来越快，我预计，抖音和快手之间应该会有比较大的竞争，他们的用户重合度会越来越高，虽然抖音是从一二线城市用户开始做，但是头条整体的用户盘子在三四五线城市里面是布局比较广的，抖音现在的成长速度今年肯定会跟快用户抢的比较厉害，这两家在逐渐抢用户的话，剩下的一些短视频产品的日子会不太好过。近日媒体曝光快手、抖音平台存在大量有关假货推广的短视频。

除此之外，哔哩哔哩这类视频平台则是把小众文化融入到了视频当中。例如：“二次元”、“”、“古风”文化，也许它不如优酷、快手那么抢眼，但同样会有大量属于自己的小众用户，提供一个爱好者集聚地并不断为之扩散。再比如网易云音乐，将独立音乐人和民谣歌手作为主打，针对于特有爱好受众群体的开发，产生相同的付费模式。当用户和流量红利被分抢殆尽之后，这种用户分流效应则会更为明显。

不难发现，在各视频平台高速增长的会员服务收入背后，对应着各广大受众用户的定位投入。但在优爱腾这样受人民群众所喜闻乐见的平台，更应该将市场瞄准于更加广阔范围的受众。若当下视频市场之争能借鉴抖音、B站此类营销模式发展不同受众群体，打通下沉市场，创造适合三四线城市人口发展的消费模式，会员数据将爆速增长。

2.用户市场现状

据2019年5月统计，中国共337个地级城市.其中一线城市4个，新一线城市15个，二线城市30个，三四五线城市达近280个。据国家人口显示，低线城市人口基数很大。2016年，三四线城市人口为1.68亿，而一线城市人口仅6425万人，新一线城市人口9272万人，二线城市人口为8506万人。三四线城市人口为二线城市人口2倍，一线城市人口3倍左右。非下沉市场用户6.0亿，占比45.7％；下沉市场用户6.18亿，占比54.3%。下沉用户18岁以下、40岁以上用户比重偏高，手机成了其重要陪伴工具。

中国人口众多，占据着世界消费之首。现阶段购买会员付费的用户却不足总人数的1/10,且大都集中在一、二线城市和年轻群体，对于三四线城市和30岁以上人群等下沉市场则有待开发。

3.利润巨大、活跃度高

2017年上半年，中国移动物联网用户数已突破1.5亿，是全球物联网用户最多的运营商，中国联通物联网用户数突破5000万，收入超过30亿元，中国电信物联网用户数达到2798万户，较2016年底增长100%，物联网收入同比增长370%。尽管人口红利减弱，网络视频行业用户规模依然增长，主要受益于视频内容吸引力的提高和视频内容分发的跨屏化发展。根据工业和信息化部的最新数据显示，2014年1~9月，中国的4g用户保持高速增长态势，其9月份用户增长超过1300万户，而相比之下，3g用户量净增量跌至300万，2g用户数已经规模减少了1000万。

付费用户数迎增长拐点，长视频加速流量变现：2017 年底，爱奇艺实现了4.21 亿月活用户、1.26 亿日活用户、5080 万付费用户，截止到18 年2 月底，爱奇艺、腾讯视频纷纷达到了6010 万、6259 万付费用户，我们预计到2018 年下半年，腾讯视频、爱奇艺的付费用户数有望达到9000万级别，会员付费业务将迎来拐点，以付费用户数增长驱动模式会调整为以arpu 值增长驱的模式。尽管合并壮大的优酷土豆的规模，但优酷土豆面临的挑战依然不减，在今年5月份，百度收购pps视频业务，并与爱奇艺整合，使得优酷土豆面临爱奇艺冲击，另一方面，视频行业新的并购还在酝酿，一旦产生新的并购，也会对优酷土豆的市场地位造成影响。播放平台爱奇艺、优酷、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频。

4.开发模式多样化

用户通：指的是优酷会员和阿里各业务的用户打通，目前已经实现了淘宝账户和支付宝账户登陆优酷会员，双方开始了会员权益的互推，未来，优酷账户与阿里账户打通，将会形成一个更庞大的消费市场。与pps的资源整合可以加强爱奇艺的竞争力，使两者的用户时长和移动用户量均达到行业第一，已经对目前排名第一的优酷土豆(nyse：yoku)带来直接冲击，随时准备冲击上市是新爱奇艺的必然选择。爱奇艺优酷迅雷vip获取器是一款功能强大的会员账号获取软件，能帮助用户直接获取爱奇艺、优酷、迅雷等平台的会员账号及密码，实现共享，想要享受vip待遇，免费看大片，那就来试试小二影视会员采集工具，一键获取，操。

下沉市场：“VIP大佬”决胜之地

通讯业务增速放缓，白电销量稳健增长：在同期基数较高及市场竞争加剧背景下二季度通讯业务增长有所放缓，收入下滑2.70%而净利润增长4.97%，不过基于公司发布的移动互联平台数据，公司移动互联平台搭建及用户积累已步入正轨。一季度yy 平台的月活跃用户数1.17亿，而移动端月活动用户数达到近3400万人，去年四季度约为3000万，公司预计移动端用户数量会未来几个季度将继续增长。计算机板块受益于经济转型和信息化带动工业化，软件行业仍保持较快增长速度(2008年1-7月行业收入同比32.4%，同期全球经济放缓，国内gdp从2007年二季度15%直线下滑至2008年四季度7.1%)。

1.扭转盈亏逆差的关键所在

种种迹象显示，“拐点”正在降临。面对越来越明显的拐点，几乎整个互联网行业都在思考，未来的高增长空间在哪里？对此，报告指出，当下尚存在不饱和市场，即下沉市场。任何平台如能在这个市场上拥有优势，都将不断放大自己的竞争力。

具体到视频行业，用户规模爱奇艺单平台已突破6亿，腾讯、优酷亦相差不多，整个行业进入存量竞争。从会员数量来看，爱奇艺破一亿，腾讯在亿级之下徘徊，其他平台则相差甚远。在业界看来，爱奇艺能够保持增长动力优酷财报解读，主要来自两个方面：一是在一、二线市场的持续渗透、产品迭代和声誉改善；二是对下沉市场的巩固和持续进攻，比如前不久爱奇艺与新潮传媒达成战略合作，就是借助新潮传媒布局线下场景。

QuestMobile的数据显示，下沉市场将扛起视频会员用户增长大旗。视频行业会员用户近2/3来自高线城市。而低线城市用户规模超过7亿，18岁以下、46岁以上用户数量占比众多，这将是视频会员开发市场下一步的大好机会。

网剧市场得以在短时间内蓬勃发展，很大程度上得益于视频网站的推动，而目前网剧ip大行其道，视频付费也随之走向高速增长阶段，据悉截至2016年，视频网站有效付费会员已经达到7500万，预计今年这个数字将达到一个亿。付费用户数迎增长拐点，长视频加速流量变现：2017 年底，爱奇艺实现了4.21 亿月活用户、1.26 亿日活用户、5080 万付费用户，截止到18 年2 月底，爱奇艺、腾讯视频纷纷达到了6010 万、6259 万付费用户，我们预计到2018 年下半年，腾讯视频、爱奇艺的付费用户数有望达到9000万级别，会员付费业务将迎来拐点，以付费用户数增长驱动模式会调整为以arpu 值增长驱的模式。此前几年视频企业因为ipo得到大量曝光，用户数会出现一段时间的激增，但这次爱奇艺的上市和估值，给了用户极大信心，直接拉动了会员增长，不仅贡献收入，而且在视频会员有些胶着的争夺战中，有甩开对手一马平川的态势(不到一个月增加1000万有效会员)。

2.前路何方？下沉相见！

细究之下，前路恍然如现。

中金自媒体，面向个人、媒体、企业机构提供以文字、视频创作为主的内容管理、互动平台，依托5000万的注册需求用户和超2000万的长期付费习惯用户，开通付费阅读模式和一站式传播服务，为财经自媒体知识变的运作流程，坚持规划引导、政策扶持、跟踪督办、评价考核、人才保障、舆论宣传等系列工作，为精品创作生产提供全流程保障，助力北京全国文化中心建设。原料严重不足，县内蚕茧只能满足公司一个月缫丝需求，无法满负荷生产运转，公司经营一直亏损，更谈不上拿出发展资金来支持生产，“公司+基地+农户”的市场运行机制无法实行。

在现有市场中，拉新、留存、召回都是重点。拉从来没有买过的会员新用户，采取更多手段和渠道让用户尝试购买，特别是非一线城市和大龄用户；续费，想方设法让会员用户不退订保持购买；召回，180天以上没有续费的流失用户，用各种方式使之形成持续付费的习惯。

而下沉市场一方面上开垦，利用当代互联网的便利将会员付费观念深入人心；另一方面，深入发现下沉市场用户的消费习惯、对概念的理解，强化用户的注册、登录、支付等，以及从根本上对付费习惯的接受。通过不同的渠道或当面交流沟通，和有触达消费者能力的运营商合作，下沉市场似乎已近在眼前。

下沉市场，等你来战！

文/刘旷公众号优酷财报解读，ID：liukuang110

外链代发外链代发包收录老铁外链

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
https://www.pc-fly.com/a/bofangqi/article-117758-1.html